【如何在谈判中取胜】
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1、充分了解谈判对手
正所谓，知己知彼，百战不殆，在商务谈判中这一点尤为重要，对对手*了解越多，越能把握谈判*主动权，就好像我们预先知道了招标*底价一样，自然成*最低 ， 成**几率最高 。了解对手时不仅要了解对方*谈判目*、心里底线等，还要了解对方*经营情况、行业情况、谈判人员**格、对方**文化、谈判对手***，而此次谈判*内容与结果对*并非很重要，那么就可以抱有让步*心态进行谈判，即在企业没有太大损失与影响*情况下满足对方 ， 这样对于以后*合作会更加有力 。如果谈判对象对企业很重要，而谈判*结果对企业同样重要，那么就抱持一种友好合作*心态，尽可能达到双赢 ， 将双方*矛盾转向第*述出来，给对方留下一种彼此更像合作伙伴*潜意识 。这样接下来*谈判就容易朝着一个达成共识*方向进展 ， 而不是剑拔*张*对抗 。当遇到僵持时也可以拿出双方*共识来增强彼此*信心，化解分歧 。也可以向对方提供一些其感兴趣*商业* ， 或对一些不是很重要*问题进行简单*探讨 ， 达成共识后双方*心里就会发生奇妙*改变 。
5、语言表述简练
在商务谈判中忌讳语言松散或像拉家常一样*语言方式，尽可能让自己*语言变得简练，否则，你*关键词语很可能会被淹没在拖拉繁长 ， 毫无意义*语言中 。一颗珍珠放在地上 ， 我们可以轻松*发现它 ， 但是如果倒一袋碎石子在上面，在找起珍珠就会很费劲 。同样*道理，我们人类接收外来声音或视觉**特点是：一开始专注，注意力随着接受**增加 ， 会越来越分散 ， 如果是一些无关痛痒**，更将被忽略 。因此，谈判时语言要做到简练，针对*强，争取让对方大脑处在最佳接收*状态时表述清楚自己**，如果要表达*是内容很多** ， 比如合同书、计划书等，那么适合在讲述或者诵读时语气进行高、低、轻、重*变化，比如，重要*地方提高声音，放慢速度 ， 也可以穿*一些问句，引起对方*主动思考，增加注意力 。在重要*谈判前应该进行一下模拟演练，训练语言*表述、突发问题*应对等 。在谈判中切忌模糊，罗嗦*语言，这样不仅无法有效表达自己*意图，更可能使对方产生疑惑、反感情绪 。在这里要明确一点，区分清楚沉稳与拖沓*区别 ， 前者是语言表述虽然缓慢，但字字经过推敲，没有废话 ， 而这样*语速也有利于对方理解与消化*内容，在谈判中笔者非常推崇这样*表达方式 。在谈判中想*伶牙俐齿，咄咄*人*气势压住对方，往往事与愿违，多数结果不会很理想 。
6、设定好谈判*禁区
谈判是一种很敏感*交流，所以 ， 语言要简练，避免出现不该说*话 ， 但是在艰难*长时间谈判过程中也难免出错，哪最好*方法就是提前设定好那些是谈判中*禁语，哪些话题是危险*，哪些行为是不能做* ， 谈判*心里底线等 。这样就可以最大限度地避免在谈判中落入对方设下*陷阱或舞曲中 。
7、商务谈判技巧中*博弈
商务谈判虽然不比*与军事谈判，但是谈判**质就是一种博弈，一种对抗，充满了*味 。这个时候双方都很敏感 ， 如果语言过于直率或强势，很容易引起对方**能对抗意识或遭致反感 ， 因此，商务谈判时要在双方遇到分歧时面带笑容 ， 语言委婉*与对手针锋相对，这样对方就不会启动头脑中*能*敌意，使接下来*谈判不容易陷入僵局 。商务谈判中并非张牙舞爪 ， 气势夺人就会占据主动，反倒是喜怒不形于*，情绪不被对方所引导 ， 心思不被对方所洞悉*方式更能克制对手 。致柔者长存，致刚者易损，想成为商务谈判*高手 ， 就要做一颗柔软*钉子 。
8、曲线进攻
孙子*：“以迂为直”，克劳赛维斯将军也说过：“到达目标*捷径就是那条最曲折*路”，由此可以看出，想达到目*就要迂回前行，否则直接奔向目标，只会引起对方*警觉与对抗 。应该通过引导对方*思想，把对方*思维引导到自己*包围圈中，比如，通过提问*方式，让对方主动替你说出你想听到*答案 。反之，越是急切想达到目*，越是可能暴露了自己*意图 ， 被对方所利用 。
