（三）学习如何设计促销手段 。 针对不同人群的特点设计广告， 营造良好的公共关系 。
比如在本例中公司拥有良好的社会责任感， 在生产过程中使用环保、天然的成分， 减少酒精对人体的负面影响， 保持国家规定的可承受价格， 积极参与制止假冒生产， 做出公益活动静态等 。 学习了如何设计活动， 比如竞猜抽奖、捆绑销售、终端促销等 。 在随后的课程中， 我们还进一步地完善了伏特加六个子品牌的定位文案 。 学习了使用灵感创意卡片碰撞出新的构思 。 例如 ISUX 五维创意卡片， 将常见的词组写在卡片上， 通过任意组合“人、物、事、地、时”五个维度的不同卡片， 来快速碰撞出新概念 。 学习了使用思维核验表快速发散自己已有的创意 。 例如和田核验表法、奥斯本检核表法等 。
三：观点提升：如何写营销策划案
今天， 对照《case 如何写营销文案》， 这篇文章又给我带来了不少新的思路， 我从中学习到了如何优化构思一个具体产品的文案 。
1， 分解产品属性：《思考， 快与慢》
本节剖析了消费者的心理状态， 提出了消费者的认知可以分为高认知模式和低认知模式， 这个观点恰恰和美国作家丹尼尔·卡尼曼的《思考， 快与慢》不谋而合！书中描述了人类大脑思考时的两个系统， 其中“快思考”指的是潜意识的思考， 人们根据以往的经验对少量的信息快速做出足够可靠的决策， 恰恰和本节中的“低认知模式对应”， 而“慢思考“则相反， 人们的通过显意识缓慢地对眼前的事物进行分析， 得出更精确的答案， 对应本案例中的”高认知模式“ 。
2 与 3， 指出利益、定位到使用情景：从对方出发， 你可以给对方带来什么 。
这两节的精妙之处在于， 把文案与消费者的切身利益联结， 把产品与消费者的生活联系起来市场宣传文案， 这样比普通的产品描述更能在客户心中留下深深的印象 。 不妨从心理学的角度上来说， 每个个体首先最关心的都是自己的利益， 自然也会更关注与自己相关的东西！ 换句话说， 它直截了当地回答了来自广大消费者的一个灵魂拷问：这对我有什么用？
4丶找到正确的竞争对手
构思好文案丶好宣传， 先找到你产品真正的竞争对手 。 这让我回想起来上次做伏特加营销所做的其它领域的竞品分析 。 我们营销伏特加时， 如果你眼里的对手只有其它的伏特加， 那你必败无疑 。
我们在市场上面临的是不同维度的对手， 适当地关注其它的竞争领域 。 例如不同酒背后的文化中的竞争：来自欧洲的红酒、来自东亚文化的白酒、代表东斯拉夫民族文化的伏特加 。 例如不同的社交方式的竞争：以酒会友、以书会友、社会议题、以及它们的结合 。 例如不同的寻求“激情”的方式的竞争：极限运动、饮烈酒等 。
5丶视觉感：把【正义慈悲】化为【上帝】！
因为形象化的想象是我们最基本的需求之一， 人天生不喜欢抽象的东西 。 所以古代几乎所有的抽象理念都被形象化—因为“正义慈悲”太抽象， 所以直接创造一个形象化人格化的神出来；因为下雨过程太抽象， 所以虚构出“雷公电母” 。
6丶附着力—建立联系
我们从小学起， 语文老师就教导我们， 写作文要多多使用比喻句排比句 。 新知识和旧知识如果能结合起来， 人们就更容易地记住它 。 从人脑的运作方式来讲， 要记住一个新的东西， 如果能直接修改已有神经元的联结， 显然是记忆效率更高的方式 。
文章插图
7丶提供“导火索”：将【态度】转换为【行动】
文案的目的是为了改变别人的行为， 如果仅仅让别人“心动”， 但是没有付出最后的“行动”， 可能让文案功亏一篑 。 最好的办法就是提供一个显着的“导火索”， 让别人想都不用想就知道现在应该怎么做 。
所以， 永远不要低估“伸手党”的“懒惰程度”， 必要时在文案中明确告诉别人：现在你应该怎么做！
四：最终感想：经过这半个学期的学习
我深深地感受到， 大学和高中的学习过程中巨大的不同 。 在大学的学习和交流中， 知识不仅仅来自书本和老师 。 我们需要学会自己在互联网中查找资料， 汲取全球思想 。 优秀的同学们在讨论中也能给我带来很多新的观点， 例如前面提到的设计人物画像， 调查问卷、采访、消费者心理等等都是同学们教会我的新的思想 。
推荐阅读
- 分享关于夏天的11个文案 关于夏天的文案有哪些？
- 分享关于卖货的6个文案 关于卖货的文案有哪些？
- 自制宝宝版鱼丸怎么做好吃
- 【养生知识】红糖的功效与作用
- 番石榴能减肥吗
- 玉米沙拉减肥吗 4款利于减肥的沙拉
- 黏土小游戏，启发宝宝创造力
- 晚上吃玉米能减肥吗
- 顾客给商家差评怎么删除 差评怎么删除
- 怎么做微商城推广 网上商城怎样推广