—网络营销在客户体验上的优势以及营销效果分析一．网络营销在客户体验上的优势网络营销（On-line Marketing 或 E-Marketing）就是以国际互联网络为基础 ， 利用数字 化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式 。 简单的说 ， 网络营销就是以互联网为主要手段进行的 ， 为达到一定营销目的的营销活动 。 网络营销产生于 20 世纪 90 年代 ， 发展于 20 世纪末至今 。 网络营销产生和发展的背景 主要有三个方面 ， 即网络信息技术发展、消费者价值观改变、激烈的商业竞争 。 网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销、口碑营销、 网络事件营销、社会化媒体营销、微博营销等 。 这些词汇说的都是同一个意思 ， 笼统地说 ， 网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动 。 那么在了解网络营销的概念后 ， 我们又不禁会问到：网络营销到底如何应用 ， 与传统营 销模式相比 ， 网络营销在客户体验上的优势又是什么呢？下面我们来具体展开讨论一下 。 客户体验目前是一个比较热门的词 ， 在传统营销和经营过程中 ， 也无处不存在着客户体 验的问题 ， 比如我们去饭店吃饭 ， 从饭店的装饰到店员的衣着和态度 ， 从菜谱的设计到碗碟 的风格 ， 无处不在让我们感受到一种体验所带来的直觉判断 ， 那么这个过程即是一个客户从 入门到就餐消费整个过程的一个体验 ， 客户体验可以理解为贯穿于客户关系的整个过程 ， 那 么如果刚才这个例子仅仅是感觉的到 ， 有些还是摸的到的体验的话 ， 而更多的客户体验是看 不见摸不着的 ， 可以称其为感觉 ， 可能仅仅是一个感觉不好就导致了客户体验的失败 。
星巴克可谓是传统营销领域一种基于客户体验而规划的典范 ， 那么什么是客户体验 ， 网 络营销过程中所涉及的客户体验应包含哪些内容呢？一般情况下 ， 我们可以理解客户体验是目标客户在与公司交互过程中遇到的所有的激励 因素的感知和诠释 。 那么如果对于网络营销中客户体验是否就可以这样理解：网络环境中的 客户体验是客户从了解或查询到你的网站到浏览以及产生交易的全部感受（需求）的诠释 。 在探索与研究与客户体验有着密切关系的一些因素的时候 ， 拉菲?默罕默德总结为客户体验 的七个要素：Objective Element(客观要素）、Perception Element（知觉要素）、EncounterElement（遭遇要素）、React-to-Stimuli Element(刺激反应要素）、Sensory Element（感 官要素）、Cognitive and Emotional Element（认知和情感要素）、Relative Element（相 对要素） 。 从以上七大要素我们可以很切身的感受到一个电子商务网站 ， 一个网络营销实现 的过程 ， 如果一切从客户出发 ， 设身处地为客户着想的话 ， 那么从客户通过搜索引擎或其它 途径了解到我们的网站开始 ， 就已经开始了一种体验过程 ， 在这里简单也提到过客户关系的 四个过程 ， 客观要素基本决定了客户的认知 ， 表现在网站的基本功能 ， 一些硬件环境等等 。
我在学习《网络营销》课程中 ， 也接触了不少网络营销方面的案例 ， 个人认为在网络环 境下客户体验好坏在一定程度上将直接关系到这个营销网站的成败 。 无论是百度或是 QQ ， 在这方面都下足了功夫 。 为了能更充分的说明网络营销中客户体验的重要程度 ， 我选择国内 一家刚成立 2 年左右的电子商务公司——成格风尚 ， 作为对象 ， 来考察研究网络营销在客户 体验的优势及其在这一方面的效果分析 。 我们知道 ， 网络营销即是利用互联网作为手段 ， 从而达到营销的目的 。 网络营销包含的 内容很广 ， 主要有：网上市场调查、网上消费者行为分析、网络营销策略制定、网上产品和 服务策略、网上价格营销策略、网上渠道选择与直销、网上促销与网络广告、网络营销管理 与控制等等 。 广义地说 ， 凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活 动 ， 都可称之为网络营销（或叫网上营销） ， 也就是说 ， 网络营销贯穿于企业开展网上经营 的整个过程 ， 包括信息发布、信息收集 ， 到开展网上交易为主的电子商务阶段 ， 网络营销一 直都是一项重要内容 。 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分 ， 网络营销活动不可能 脱离一般营销环境而独立存在 ， 网络营销理论是传统营销理论在互联网环境中的应用和发 展 。
文章插图
从一定程度上说 ， 网络营销不单纯是指网络技术 ， 而是市场营销；网络营销不单纯是网 上销售 ， 是企业现有营销体系的有利补充；网络营销是 4C（整合营销）营销理论的必然产 物 。 现在随着信息产业的高速发展 ， 以 Internet 为传播媒介的网络营销成为当今最热门的 营销推广方式 。 与传统推广方式相比 ， 网络营销具有得天独厚的优势 ， 是实施现代营销媒体 战略的重要一部分 。 而随着上网人数的迅速增加 ， 覆盖的受众面越来越全面 ， 网络营销的影 响力也越来越大 。 那么体验式营销呢 ， 它在传统营销领域内 ， 也不是一个新鲜名词 。 所谓体验 “experiences”就是人们响应某些刺激“stimulus” （例如 ， 是由企业营销活动为消费 者在其购买前与购买后所提供的一些刺激）的个别事件“private events” 。 体验通常是由 于对事件的直接观察或是参与造成的 ， 不论事件是真实的 ， 还是虚拟的 。 体验会涉及到顾客的感官、情感、情绪等感性因素 ， 也会包括知识、智力、思考等理性因素 ， 同时也可因身体 的一些活动 。 体验的基本事实会清楚的反射于语言中 ， 例如描述体验的动词：喜欢、赞赏、 讨厌、憎恨等 ， 形容词：可爱的、诱人的、刺激的、酷毙的等等 。
推荐阅读
- 制作相册在QQ里怎么制作相册图文教程
- ie浏览器如何删除用户名[推荐]
- 百度影音缓存文件在什么地方猜你喜欢的
- 表达想念一个人土味情话
- 生菜能减肥吗
- 手机淘宝怎么看删除的订单信息 手机淘宝订单怎么删除
- 分享广告设计中的5大策略 优秀广告设计中的策略有哪些？
- 介绍7种宣传的策略 宣传的策略有哪些？
- 盘点10个有创意的平面广告 有创意的平面广告有哪些？
- 金星在舞蹈界有多厉害 舞蹈家金星的孩子