身处信息时代的人们的心智启动了两项功能以保护自己：一是排斥信息 ， 二是自动将信息简化归类 。 在这样一种心智模式下 ， 消费者不再去辨认哪个品牌的形象是怎样 ， 而是把产品分成类别储存起来 ， 同时每个类别只记住几个足够应付的品牌 ， 品牌定位的重要性便凸现出来 。
那么 ， 企业要如何进行品牌定位呢？有哪些实用的品牌定位方法呢？综括起来 ， 有以下三大经典品牌定位方法 。
第一种是抢先定位 。 顾名思义 ， 企业在进行品牌定位时 ， 要力争使自己的品牌第一个进入消费者心智 ， 抢占市场第一的位置 。 经验证明 ， 最先进入消费者心智的品牌 ， 平均比第二的品牌在长期市场占有率方面要高很多 。 而且此种关系是不易改变的 。 如凉茶中的加多宝、奶茶中的香飘飘、高端厨电中的方太、可乐中的可口可乐、快餐中的麦当劳等 。
第二种是关联定位 ， 它其实是一种借力的品牌定位 ， 这里的原理就是 ， 顾客购买某类产品时受到心智阶梯的指引 ， 那么当他想到第一选择的时候 ， 因为我和第一产生了关联 ， 他就能马上也联想到我的品牌 。 比如七喜 ， 它发现美国的消费者在消费饮料时 ， 三罐中有两罐是可乐 ， 于是它说自己是“非可乐” 。 当人们想喝饮料时 ， 第一个马上会想到可乐 ， 然后有一个说自己是“非可乐”的品牌与可乐靠在一起 ， 那就是七喜 。 “非可乐”的定位使七喜一举成为饮料业第三品牌 。
但需要明确的是 ， 关联定位并不适用于所有情况 ， 在品牌定位时要以竞争者为参照物 ， 通常基于以下理由 。 首先是竞争对手是市场领导者 ， 实力雄厚 ， 无法正面与之竞争 。 如上例中 ， 可口可乐和百事可乐是饮料业的双雄 ， 七喜根本无法与之正面交锋 。 再次 ， 竞争对手已树立了稳固的形象 ， 关联竞争者可以传递与之相关的信息 。 有时消费者并不在乎你的产品究竟如何 ， 他们只关心你同某一特定竞争者相比怎么样 。 因为产品的价值和质量 ， 消费者很难感知 。 此时 ， 采用关联定位是合适的 。
【教你品牌定位的3大方法 品牌定位的方法有哪些？】最后一种是重新定位竞争对手 ， 这招的要诀是从领导者的强势中找弱点 ， 并进行攻击,从而建立自己的品牌定位 。 这里有两个问题要注意 ， 第一是实力不足不能实施这种战略 ， 第二是不能攻击领导者非战略性的弱点 。 举个例子 ， 当泰诺林进入头痛药市场的时候 ， 消费者心里第一个想到的是阿司匹林 ， 于是泰诺林就攻击阿司匹林会导致胃肠道毛细血管的微量出血 ， 结果泰诺林把阿司匹林替换掉成了领导品牌 。
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