文案中，谁是「我」？( 二 ) _以日常为主的文案

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比如一名律师，虽然私下里可能邋里邋遢，但是当他扮演起他的社会角色——律师的时候，都会穿着笔挺西装去面见自己的客户。
而如果是一名摇滚乐手，当他扮演起社会角色的时候，就大多会选择皮衣铆钉什么的。
但是这种情况也是有意外，就是对自己的社会形象不满意，想要提升自己的社会形象时，在选择商品时就会出现变化。
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当消费者想要提升，或者改变社会形象时，就会受到理想自我形象的影响，这时候他们的商品选择，也会趋向于理想自我。
比如很多人对于奢侈品的选择，就是典型的受到“理想自我”的影响，有些人的财务状况虽然并不是太好，但是为了提升社会形象，还是依然会花大价钱买一件奢侈品。
再比如作为一名创业者，为了给合作伙伴留下一个实力雄厚的理想形象，也会买一个比较名贵的手表，或者一辆比较豪华的汽车。
当然，如果是一名朝九晚五的白领，但是他的理想形象却是文艺青年，那么在职场服饰之外，也会选择一些文艺风的装束。
所以基于以上两种情况（社会自我形象、理想自我形象）的洞察，很多文案都会为产品或者品牌，塑造出强烈的形象，来影响消费者的选择。
比如服饰品牌“唯路时”的文案，就传达出一种强烈风格，来影响独立女性（社会形象），或者想要成为独立女性（理想形象）的那些人。

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从小就是乖乖女，
长大后才发现，
还是不听话比较开心。

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我这么努力，
不是为了找个对的人嫁了。

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买自己的包，
让别人说去吧。

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就算是一辈子的观众，
你也不必为了他，
去演自己不擅长的人生。
或者我最喜欢的“步履不停”的文案，也是塑造出浓郁的文艺风格，来吸引文艺青年（社会形象），或者想要成为文艺青年（理想形象）的那些人。

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你穿过绿灯下，
我停在红灯前，
好像春天心领神会的送走冬天。

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听见云走了，
风在说话。
树叶朝着阳光微笑，
他们觉得你被伤感吞没了，
其实你只是感受到了全世界。

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天气暖了我想找个人靠一靠。
不过啊，有时墙比人可靠。
当然还有Timberland一直传达出来的“踢不烂”的硬朗气质，也是被很多崇尚这种气质的消费者所喜爱。

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同样的道理，其他的比如汽车、饰品、家具等等商品，都可以看做是自我形象的延伸，在选择时都会严重受到消费者形象的影响。
四、“消费者形象”的文案策略
在上述所举的案例中，我们可以看出一些品牌，是非常清晰的针对，具有相同“自我形象”的消费者群体。
比如步履不停所面向的“文艺女生”；哈雷摩托所面向的“哈雷迷”（以自由、反叛为形象特质）。
品牌方在研究消费群体之后，可以提炼出某个具有共同 “自我形象”的群体，然后将自己的产品定位于这个典型的“自我形象” 。
并在文案、包装、推广等各个接触点，去加强品牌自身的这种“典型形象”，以巩固和吸引消费者。
总之，消费者所选择的商品，是其自身形象的延伸，而我们文案的职责，就是去贴合并指引消费者的自我形象。