五、总结
【文案中,谁是「我」?】消费者的购物选择, 是与自身形象分不开的, 这也就是所谓的“你谁是, 你购买什么” 。
1. 消费者有4个自我:真实自我形象、理想自我形象、社会自我形象、理想社会自我形象 。
2. 日常用品, 大多受到真实自我影响;
3. 消费者所选择的商品, 是其自身形象的延伸 。
参考资料/案例来源
《消费者行为学》Leon G.Schiffman、Leslie Lazar Kanuk
《MBA教不了的创富课》雕爷
文中出现案例皆来自各品牌方
#专栏作家#
于极, 微信公众号:文案人于极, 人人都是产品经理专栏作家 。 文案、品牌主管;对文案、营销、品牌有些深度思考 。
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