软文写作有一个中心——感受（或者称体验）为中心；两个基本点——制造需求和引导消费 。 所谓感受为中心 ， 以保健市场为例 ， 要突出消费者切身的感受 ， 患病的感受、治疗的感受、使用产品的感受等（从听觉、视觉、触觉各方面入手） ， 一定要写出顾客的“切肤之痛” ， 要通过感受使你的目标人群走进你设定的思维圈 。 反之 ， 离开了感受 ， 你的思维再严谨、你的感情再真实 ， 也很难使顾客的需求变的迫切 。 制造需求和引导消费是软文的目的和宗旨 ， 也是软文写作的细节把握 ， 如何把感受变成消费的理由、把弱需求变成强需求 ， 就要从软文的内容、版式、思想和色彩各方面着手 ， 使之成为经的起推敲严密的思想系统 。
四、 微观把握地产软文
软文有软文的一套 ， 写地产软文一定要注意这么几点：
1、软文相对硬广告的主要特征之一 ， 就在于它可以给人可信度比较高的感官 。 因此楼书上可以风花雪月 ， 但软文一定要显得实在 ， 尽量不要阳春白雪 。
2、可以把自己当作采访人员、当作购房者 ， 但要少把自己当作卖房的 ， 也就是说要换位思考 。 想想自己买房注重、疑虑的是什么？
3、内容可以平一点 ， 但是小标题却要玄一点 ， 这才能吸引人看下去 。 同时 ， 在大标题及小标题上尽量不要突出案名信息 。 因为 ， 这样做广告味太浓 ， 容易让读者产生抗拒意识 。 另外 ， 要对概念区别对待 ， 不要一味将标题向概念上靠 。 否则的话 ， 将会牺牲标题及整篇软文的营销力 。
4、尽量多分段落 ， 让读者通过最先进入眼帘的标题找到他们感兴趣的东西 ， 深入了解下去 。
5、软文不要罗嗦 ， 少在大家都知道的公共信息上泼大多笔墨 ， 要尽量精简 ， 突出自己要讲的核心的东西 。 自己想想 ， 在同一份报纸上 ， 甚至是同一个版面上 ， 面对多个都可能满足我们需求的楼盘的软文 ， 我们是否会将又臭又长的“老太婆裹脚”类文章抛到一边？当然 ， 有事件噱头的软文可稍长处理 。
6、平常多看看报纸 ， 瞧瞧人家的地产软文是怎么写的 。
7、对于媒体进行详细地分析 ， 又针对性地进行写作 。
五、地产软文的几种写作方式
一、悬念式：也可以叫设问式 。 核心是提出一个问题 ， 然后围绕这个问题自问自答 。 例如"真的可以赚的盆满钵满么？"、"什么才是品质住宅？"等 ， 通过设问引起话题和关注使这种方式的优势 。 但是必须掌握火候 ， 首先提出的问题要有吸引力 ， 答案要符合常识 ， 不能作茧自缚漏洞百出 。
二、故事式：通过讲一个完整的故事带出产品 ， 使产品的"光环效应"和"神秘性"给消费者心理造成强暗示 ， 使销售成为必然 。 例如"1.2亿买不走的秘方"、"神奇的植物胰岛素"、"印第安人的秘密"等 。 讲故事不是目的 ， 故事背后的产品线索是文章的关键 。 听故事是人类最古老的知识接受方式 ， 所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键 。
三、情感式：情感一直是广告的一个重要媒介 ， 软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强 ， 当然更可以叫人心灵相通 。 "老公 ， 烟戒不了 ， 洗洗肺吧"、"女人 ， 你的名字是天使"、"写给那些战‘痘'的青春"等 ， 情感最大的特色就是容易打动人 ， 容易走进消费者的内心 ， 所以"情感营销"一直是营销百试不爽的灵丹妙药 。
四、恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求 ， 情感诉说美好 ， 恐吓直击软肋——"高血脂 ， 瘫痪的前兆！"、"天啊 ， 骨质增生害死人！"、"洗血洗出一桶油" 。 实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力 ， 但是也往往会遭人诟病 ， 所以一定要把握度 ， 不要过火 。
五、促销式：促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——"北京人抢购***"、"*** ， 在香港卖疯了"、"一天断货三次 ， 西单某厂家告急"......这样的软文或者是直接配合促销使用 ， 或者就是使用"买托"造成产品的供不应求 ， 通过"攀比心理"、"影响力效应"多种因素来促使你产生购买欲 。
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