所谓“地产软文” ， 是那种没有华丽和震撼的词句 ， 用推心置腹说家常话 ， 打动人心的家常话 ， 慢慢道来 ， 把特定的信息诉求 ， 以摆事实讲道理的方式一字一句都为消费者的利益着想的方式 ， 使消费者走进地产开发企业设定的“思维圈” ， 以强有力的针对性心理战 ， 迅速达到地产项目销售的一种文字模式 。 地产软文属于广告范畴 ， 是生命力最强的一种广告形式 ， 也是具有多重技巧性的广告形式 ， 而地产软文只是相对于地产硬性广告而言的一种广告诉求形式 。 与时下普遍流行的地产硬性广告相比 ， 地产软文之所以叫做软文 ， 精妙设计之处就在于一个“软”字 ， 好似棉里藏针 ， 收而不露 ， 克敌于无形 。 地产软文追求的就是春风化雨、润物无声的传播效果 。 吸引消费者仔细阅读后 ， 等消费者发现这是一篇软文的时候 ， 已经达到了营销目的 。
任何事物都有规律可循 ， 地产软文亦是如此 ， 总结出、并把握好事物的规律后 ， 我们运用起来就会如鱼得水 ， 事半功倍了 ， 最近比较简单的总结出了地产软文的写作方式方法 ， 希望对自己和大家都能有所帮助 。
当然 ， 方法论调也不是一成不变的 ， 遇到具体问题还要具体分析 ， 因时、因事制宜才好！
一、地产软文的三种境界
1、垃圾广告
此类软文在报纸上经常看得到 。 它的特点是：一般都在报纸的广告专版 ， 很少有图片 ， 有的还加了边框 ， 其内容从头至尾都是王婆卖瓜似的吹嘘项目 ， 诸如地段如何好、景观如何美、物业服务如何周到等等；标题大都缺乏创意 ， 地址、联系人、电话都明显地标注在文后 ， 像是生怕别人联系不到似的 。
这类软文几乎全是付费的 ， 因为对于报纸来讲 ， 这些版面是当作广告版面销售的 。 真正看报纸内容的读者一般连看都不看一眼就翻页了 。 因而它的传播效果极差 。 企业为这种软文花了大量的广告费用 ， 却得不到良好的效果 ， 实在是可惜 。
评论：很显然 ， 这类软文是境界最差的 。 但是大多数项目宣传却停留在这个阶段 。 我们要在观念上搞清楚软文与平面广告的不同 。 软文完全以文字表现 ， 它通过读者逐字阅读来传递内容 ， 所以 ， 软文有没有效果 ， 首先是看它能不能吸引读者的阅读兴趣 。 而平面广告则不同 。 一个具有创意的设计 ， 一幅极富冲击力的图片 ， 或者是几句富有诗意的短句 ， 都有可能给人以无法抗拒的感染力 。 因此 ， 软文的制作必须充分注意到这些差异 ， 要扬长避短 ， 决不能将软文当做广告的方式来处理 。
2、正面报道
此类软文属中等境界 。 它们常常出现在报纸的正文版面 ， 特点是文章篇幅不大 ， 属于新闻报道式的（如开盘报道、样板间开放报道等） 。 当然 ， 其内容是以媒体的视角来报道企业 ， 在字里行间或含蓄或直白地把项目赞扬一番 。 从而为项目进行“客观”的宣传 。 因为它们是新闻形式 ， 所以这种软文还是有些阅读率的 。 不过 ， 随着“有偿新闻”的泛滥 ， 读者的眼睛也越来越亮 ， 对于一些明显带有倾向性的报道 ， 他们也是心知肚明 ， 这迟早要影响到文章的阅读率 。
评论：此类软文需要注意的是：一要注意编辑、采访人员将报道写得过于平淡 ， 甚至有些负面味道（后者可能是公关未做好）；二要防止他们不负责任 ， 把企业给的宣传资料不加改动就照发 ， 要把稿件的调子定在不是明显吹嘘的感觉上 。 你觉得别人应该“拿人钱财替人消灾” ， 一切都给你做好？非也非也 。 他们到时候都很忙 ， 没有心思逐字逐句符合你的意思 ， 况且这种稿件对他们来说简直和垃圾没什么两样 ， 很多稿子给你写出来都不愿署真名 。
3、“三赢”软文
软文的最高境界是：不管你怎么看都很难确定它是不是软文 。 它是“三赢”的 ， 即读者、媒体、项目三方都获益 。 这类软文说起来较为复杂 ， 从某种意义上说 ， 这种软文已经不是普通意义上的“软文”了 ， 而是媒体自发地发表出的代表其“公正性”的文字 。 它一般分为两类 ， 一类是企业无需付费 ， 文章中的内容是企业提供的非常有价值的东西；另一类则是媒体付费采写的关于某企业正面或中性的报道 。
评论：总的来说 ， 这种软文的特点是：媒体产出了有价值的文章 ， 读者获得了有益的信息 ， 项目经媒体报道提升了知名度和美誉度 。 这种“三赢”的结果应当是所有文案人员梦寐以求的 。
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