5步教你策划策划一场优秀的活动 _文案策划

优秀的运营人员和运营团队，会把很多活动集成在产品路径上，让这些活动成为驱动产品和用户的一部分，而不再是单独的活动。

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无论你是做用户运营，还是新媒体运营，还是做用户增长。也无论你是刚进入互联网的运营新人，还是工作了几年的运营主管、经理，你会发现活动能力对于运营而言是一项非常重要的能力。

想要新增用户，完成月底的KPI指标，你会想着是不是做一场活动？
想要提高两微一抖的关注人数，你会想着是不是做一场活动？
想要提高用户活跃，提高留存指标，你会想着是不是做一场活动？

活动的重要性和有效性，在众多运营脑里根深蒂固。
但是同样是做活动，你会发现有些人思路清晰，一场活动需要做的工作在他们心里无比了然，信手拈来；而有些人则没有一个完整的计划，杂乱不顺畅，甚至临时抓瞎。这其实就是运营的活动策划能力的高低区别。
说到这里，很多人可能会有疑问：公司有专门的活动运营岗，我的职业规划也没有朝活动策划方向去发展，我还需要特意去提升活动能力吗？
我的答案是需要。
因为：

很多公司并没有专门的活动运营岗；
掌握了活动策划能力，很多活动自己就可以独立完成，短平快、效果好。

那今天，我就给大家分享一下，我在活动策划运营方面的心得。这篇文章，将按照我策划一个活动的流程来逐一分解，力争做到理论结合实操。
一、明确这次策划的活动的主要目的总结来说，活动的目的，可以归纳为三类：品牌宣传、流量获取、转化付费。
其中品牌宣传类型的活动，可能做市场的同学接触的多，而运营小伙伴可能还是接触后两类活动来得多一些。
拉新裂变、PUSH召回、开团五折等活动，主要目的都是为了流量获取；而电商常用的各种优惠券、满减券等，主要目的都是为了转化付费。
一场好的活动，只能有一个主目标。整个活动的所有操作，都是为这个主目标在服务。有可能会涉及到多个目标，但是总目标肯定是只有一个的。
当你收到领导的工作命令，需要提升产品的某个指标，比如：公众号的每日新增关注。
不要第一时间就想着，通过一场活动来解决。先对目标做一下分解，看看有没有其他的解决途径。
比如，分析一下之前的新增渠道分别有哪些？这些渠道是否还有提升的空间？能否找到新的有效渠道等等。
想要做活动之前，先问自己几个问题：

这个活动非做不可吗？
这个活动的目标是什么？我们需要活动来解决什么问题？
这个活动，有资源可以使用吗？

如果答案是肯定的， OK ，那我们就开始动起来。
二、明确这次活动的主要对象我见过很多效果不好的活动，都有一个共性，那就是活动的对象非常模糊，不够清晰。
射箭要对准靶子，做活动要有针对性。有的放矢，才能有好的效果。
尤其是一些单一指标提升的小活动，一定切勿贪心，活动对象跨度大，缺乏重点，看似大而全，实则缺乏对真实目标用户的精细化运营，所以活动的效果也就可想而知。
（1）我们的活动对象是谁？

做一个拉新活动，那么活动对象就是未下载使用过的目标用户；
做一个召回活动，那么活动对象就是流失用户；
做一个促转化付费的活动，那么活动对象就是那些操作频繁但是需要临门一脚才会付费的用户。

明确了活动对象，才是后续操作的基础。
最好能做一个活动对象的用户画像，针对不同的年龄、文化层次、用户习惯去设计不同的活动路径与玩法等等。这个这里不细说，后文会有详细的介绍。
（2）他们有什么喜好？
活动的本质，其实就是交换。我们用奖励来交换用户的注册使用、时间、活跃、付费等。
那么投其所好就非常重要且容易理解了，只有你的奖励足够吸引目标用户，才可以取得好的活动效果。
（3）哪里可以找到他们？
明确了哪里可以找到活动对象，就能够确定采用什么渠道。
其实这些问题的最终目的，都是为了对活动结果负责。