活动是一个快速拉升特定目标的手段 。
一个好的的活动策划, 应该得明确目标, 找准姿势, 创意包装, 落实执行, 复盘总结 。
一、策划一个撩人的活动姿势
一个完整的活动策划方案, 它包括活动目的、时间、形式、创意、宣传计划、投入产出、风险控制等等, 尽可能的细化 。
这次主要给大家分享的是活动目的、活动时间、活动形式、活动创意, 把握好这四块, 大体的方案就没问题了 。
1.活动目的
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(1)明确性 。 活动目的要明确 。
(2)衡量性 。
(3)可实现性 。 这个事情, 是可以做到, 还是不能做到的 。
(4)相关性 。 做这个活动是需要带来什么, 曝光还是用户量 。
(5)时限性 。
这几点确定下来之后, 目标是非常明确的, 可以方便你建立数据模型, 就例如追女孩第一天到什么程度, 第十天、第三十天分别达到什么阶段 。
最后你也可以更好的评估你的效果, 你说你10天可以做到, 但是20天才做到, 效果是不是很差?
活动时间 。 不管是推广、策划还是市场, 都会很在意日历, 可能大家旁边都有一个日历, 到中秋节和国庆节的时候就一直画圈, 深怕错过任何一个节日 。
做活动是一个跟节日的关联性非常强的事情, 因为节日本身自带光环、自带buff 。
每一个节日我们都可以规划好, 时间也要把控好 。
2.确定活动形式
你到底要给你的用户送什么礼物, 什么样的活动形式可以让他死心塌地帮你完成KPI 。
在确定活动形式的时候首先要匹配你的目的, 再来参照你以往做得好的活动形式, 或者参考其他平台好的形式做一个结合 。
活动形式我从奖励方式还有交互形式两个方向做了总结 。 奖励方式会有物质激励、稀缺抢购、抽奖、竞争对比、分享等等 。
交互形式也会有强中弱的区别 。 那每一种形式其实都有它对应的效果 。
相信大家对PPmoney双十二活动都有印象, 印象最深的当然就是12.12%的高息标, 还有最直接粗暴的返现 。
返现其实就是最直接的物质奖励, 作为活动的噱头和爆点, 采用了12.12%的抢标, 其带来的效果就是抢标的时间段流量会非常大, 这也就是稀缺抢购对应的效果, 我们再将这些流量进行其他的引导变现, 这就是这个形式带来的价值 。
同时, 在交互形式上我们也会作一个区分 。
例如交互性强的活动“摇一摇”, 对比其他没有和用户互动的活动, 就会有流量上比较大的差距 。 活动是需要和用户互动的, 这样才能让用户更愿意参与 。
3.活动创意
首先先举一个例子, 在情人节我们要挑礼物给女朋友的时候, 是不是得包装一下 。
假如我送她一朵玫瑰花, 和送她一朵永生花感觉是不一样的, 虽然它们都是花 。
但肯定永生花是更打动人的, 因为它经过处理, 永远不会凋谢, 寓意着对她的爱是永恒的, 永生花是经过了包装的 。
活动也是一样, 你送给用户的东西要经过包装, 才能更好打动用户 。
在活动创意方面, 我会用这两个方向去思考, 怎么去包装呢?第一是节日元素, 不同的节日有不同元素 。
例如中秋节我们会想到有月饼(食物)、嫦娥(人物)、点灯笼(习俗)等等 。
第二个是当下的热点 。 最近有什么热点?这些能不能结合利用?我们在结合新的热点去传达给用户的时候, 用户就会有新的感觉 。
所以活动创意就是需要将能利用的元素先做散发, 再作结合 。 这就会是一个新的创意, 创意非常重要, 一个活动成功与否有时候就是这一个创意点的问题 。
下面看一个例子——父亲节的活动案例 。
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说到父亲节, 你会想到什么?“父爱如山、回家、打电话送祝福、送礼品等等” 。
京东618年中狂欢、高考、还有一个网易的走心的广告非常火爆、还有年终大促等等 。
我们把这几个点写下来之后, 给它做连线结合, 什么点可以传达给用户会更有感觉, 我们就拿来用 。
最后我们父亲节做了一个“爸, 我这次为你任性了, 送您万元京东E卡”的活动 。
首先, 我们抱了“京东6·18”的大腿, 他铺天盖地的广告, 我们就告诉用户可以免费拿京东E卡还能享受京东的大优惠!
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