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价值100万，25条商业计划书指南！( 二 )

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【价值100万，25条商业计划书指南！】无论哪个版本 ， 把所有内容融会贯通、熟记于心都是必要的 。
◆六、商业计划书先写什么 ， 再写什么？
商业计划书 ， 一般都包含产品介绍、商业模式、市场分析、发展规划、竞争分析、团队介绍、财务规划与预测、融资需求、退出机制等内容；一般按照叙述的逻辑展示 ， 当然 ， 也许如下三种另类的观点：
●1、倒叙说—贝塔斯曼汪天凡；
●2、最有卖点的信息放第一页—创投家胡晓维；
●3、团队介绍放首页—经纬创投张颖 。
◆七、如何通过数据锦上添花？
●1、团队和数据往往是初期判断和兴趣点
如果有飞涨的数据 ， 那就直接拉出来秀一秀吧 ， 亮出数据 ， 有利于增加底气 ， 提高双方兴奋度 ， 并且可以将谈话角度引入“为什么数据涨这么好？”的趋势 ， 进一步提高谈话气氛 。
●2、数字最有说服力 ， 投资人最喜欢看的就是数字和图表
有多少注册用户？多少活跃用户？网站有多少 PV？官微粉丝几位数？传播效果如何？有收入的话 ， 收入怎样 ， 利润怎样 ， 平均客单价是否合理？投资人没法仅通过BP就试用你的产品 ， 因此运营数据成为了产品以外最直观的体验 。
●3、运营数据 ， 适当罗列 ， 建议展示量级和数据里程碑
比如：APP上线三个月 ， 用户到百万量级 ， 日活在十万量级等等之类的 ， 不用写的特别细 。
◆八、怎样写好项目的产品介绍？
关键词：痛点、解决办法、目标人群、专注
好的计划书应该融入销售心理学 ， 要站到投资人的心理角度去写 。
●1、你做的是什么？
一句话概括你要做的事情 ， 解决了什么痛点 。
例如“一个预定体育场馆的App” ， “体育爱好者和体育场馆一键连接”等等 ， 把想做的事情 ， 提炼成这样一句话是很考验人的 ， 这个提炼的过程 ， 也是不断取舍产品定位、思考产品方向的过程 ， 建议直接体现在首页 。
●2、你是怎么做的？
发现需求和痛点 ， 你拿出了什么解决方案、提供什么服务？
和竞争对手的做法有什么不一样？你的方案有什么优势？
只要产品逻辑清晰 ， 几句话就可以将痛点描述清楚 。 投资人深谙行业规矩 ， 只需点出创新点所在即可 。
●3、取得了什么样的效果？
有成绩有数据？一定要拿出来亮一亮；运营数据（用户数、转化率、营收等等）；产品介绍 ， 以下几点需注意：
1）不能太苛求细节
产品的交互图、流程图、具体功能、操作都不需要 ， 如果用户体验或者视觉设计是很重要的卖点 ， 可单独拿出体现 。
但投资人想了解的更多是产品是怎么解决用户需求的 。
2）不要只讲想法和点子
投资人要的不是点子 ， 一个点子往往一个人想到的时候 ， 还有其他很多人都想到了 ， 怎么做才重要 。
3）不要吹牛、夸张
别说“我们要成为中国最大的什么什么……”也别说自己是“最好最好的什么什么……”
4）不要追求大而全
这里核心是要突出专注 ， 表明你就想做一件事 ， 而且就想解决这件事中的某一个关键问题 。
●关于用户
你的产品将面对的用户群是哪些?一定要有一个用户群的划分 。
用户获取 ， 即你的项目如何得到第一批用户？大概数量有多少？
●关于痛点
是什么？为什么是现在？怎么解决？
根据马斯洛需求层次理论判断 ， 看你的项目是不是瞄准了真实存在的需求 。 有潜力成长为大公司的项目一定试图满足人们更基础更本质的需求 ， 而看起来很不错现实中却实属小众的项目常常将注意力集中在了需求的塔尖 。
◆九、关于商业模式和发展规划
关键词：收入模式、客户（现有和开发中的）、定价、人均客户价值、销售和渠道
●1、商业模式部分主要是要说明你的企业是怎么赚钱的
主要包括你向谁提供产品或服务 ， 你的产品或服务主要内容是什么 ， 你怎么收钱 ， 以及你的产品或服务是如何制作与提供的等等 。

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