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价值100万，25条商业计划书指南！( 五 )

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6、建议大家设定阶段目标、小步快走 。 并考虑好下一轮预计在什么时候启动？
◆十五、关于日后的退出机制
1、VC最关心的问题—如何退出？一般有上市、公司并购和管理层回购3种退出方式 。
2、上市——最满意的退出方式 。
3、公司并购—卖给差不多大的公司就是并购 ， 大家进行换股 ， 旧股票变成新股票 。 VC和创始团队根据自己的股票比例大小分 。
4、管理层回购—形同虚设 ， 目前受VC投资管理层再“赎身”的事一例也没有 。
◆十六、商业计划书内容注意事项
BP是你和投资人沟通的核心框架 ， 你需要确保VC想要了解的问题都包含在里面 。
做一份好的商业计划书 ， 下面几点是需要注意的：
1、清晰、简捷
要把一个项目的要点讲清楚 ， 尽可能多用图表 ， 少用文字 ， 少用很大的图片 。 颜色尽可能简单朴素、不要花哨 。 不必在乎排版、美术设计 ， 正事交代清楚为重 。
2、重点突出
溪不在深 ， 有鱼则清 。 一份商业计划书写得好坏不在文字的多或少 ， 即便每一个章节都写得面面俱到 ， 但关键内容含糊其辞 ， 恐怕到头来还是白忙乎 。
3、观点要客观 ， 不要套用模板
每个项目都有差异之处 ， 核心还是要展现差异化的地方 。 少用描述性语言 ， 多提要点和关键词 。 千万不能带有过多感情色彩 。
4、要自信、有说服力
一个良好的态度不仅是对自己创业的肯定 ， 也更应该是对VC的一种尊重 。
5、别太多图片与视频；别用“平台”“唯一”“全球领先”这些牛词；不用谢谢 。
◆十七、书写商业计划书的禁忌
1、切忌谈平台
平台不是炼出来的 ， 不是搭出来 ， 平台得有上下游各个行业的兄弟给你当柱子 ， 他们凭什么愿意给你当柱子 ， 让你在台上风光啊?给个理由先 。
2、切忌谈只缺钱
商业规则里虽然谈钱不伤感情 ， 但是钱也不是万能的 。
3、切忌谈市场大
每一个创业者都对自己的项目信心满满 ， 甚至不少人认为可以改变世界 ， 改变人类社会 ， 并在商业计划书里大书特书 。
4、切忌谈没有对手
有些创业者认为自己做的东西前无古人后无来者 ， 自己是全世界上独一无二做这个生意的 。
但没看到不一定代表没有 。 千万别认为你的Idea牛得要死 ， 没人想到 ， 更没人做到 。 “山外有山 ， 人外有人”这句话放在人口第一的中国绝对正确 。
5、切忌声明“必须签署保密协议”才可查看
VC不愿意签所谓的“保密协议”；这一类硬梆梆的法律文书令人相当不愉快 ， 尤其是当它们来自初创企业时 。
6、切忌求多求全
不是越多越好 ， 写得越厚越好 。 很多时候简单明了 ， 更能说明你的底气很足 ， 说明你能把握好关键点 。
7、切忌过多强调细节
有的企业过于强调产品的功能细节 ， 创业者担心VC不了解自己的产品 ， 在商业计划书就写得非常具体 。
其实投资者更关心的是你的产品能够解决用户的什么问题 。
8、切忌生搬市场数据
除非这个行业很新 ， 除非这些市场概述是属于自己的见解和分析 ， 否则简单搬运数据 ， 反而是噪音 。
不同的项目有不同的侧重点 ， 不要生搬硬套 。
9、切忌空话太多
很多创业者的商业计划书一开头就是大话连篇 ， 从宏观经济说到世界形势 。 其实不然 ， 大家别小看投资人的智慧 ， 他能投资你 ， 一定是了解你的行业的 ， 因此你就不用做市场基础教育培训了 ， 直接进入主题 ， 简单明了 ， 反而更能说明问题所在 。
10、切忌专业术语晦涩难懂
商业计划书应该以普通人的口吻来撰写 ， 避免使用任何术语和无休止的缩写形容产品或生产营运过程 ， 以便易于阅读和理解 。
11、切忌赌咒发誓
感叹号不需要出现 ， 这不是在下军令状 。 越是显得悲壮的事情 ， 越是不会有人在乎 。
12、切忌过分修饰、内容空洞
每个VC都会非常认真地对待无限可能的创业者 ， 不会美化没关系 ， 用心梳理内容才是重心 ， 切勿本末倒置 。

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