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价值100万，25条商业计划书指南！( 三 )

小知识文案策划


●2、投资人需要的是能够把钱当做自己钱来花并且能涨的创业者
因此一个切实可行的盈利模式是投资人关心的事 ， 你需要告诉投资人：商业盈利模式是怎么样的？这样的模式是可靠并且有盈利期望的 。
●3、如果真的不知道怎么挣钱 ， 你可以不说
可以老老实实地说 ， 我不知道这个怎么挣钱 ， 但是中国一亿用户会用 ， 如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值 。 想不清楚如何挣钱没有关系 ， 投资人比你有经验 ， 告诉他你的产品多有价值就行——周鸿祎 。
●4、明确自己的战略思想
这个产品做出来以后 ， 怎么推广 ， 打算用多少时间做到多少的用户量 ， 公司会怎么去扩展 ， 希望占有多少的市场份额 ， 这一步做好以后 ， 下一步会怎么做 ， 一步一步的 。
产品分析要能细分到自己一年内做的事；列出自己超越对手的关键点以及一年期的工作要点 。
◆十、如何做好市场和行业分析
●1、你的产品或服务针对什么市场？
这个痛点背后的商业价值有多大？你的目标是占有多大的市场份额？（根据产品和定价来估算的真实有效收入市场 ， 而不是瞎扯万亿市场 。 ）用一句话来描述市场规模和潜在的远景 。
●2、有多少用户可能使用你的产品 ， 百万级、千万级还是亿级？
当然 ， 市场预期不能仅看用户数量 ， 一些用户数少但客单价高的产品或服务也可以被认为有很大的市场预期 ， 比如各类 2B 服务 。
●3、市场竞争情况如何？
有几家在做？行业和市场的细节是什么情况？为什么现在切入的时机正好？
●4、说明你如何来行之有效地做市场
最忌讳的就是通篇讲产业、讲概念 ， 不务实、不落地 。 应该告诉投资人的是你的市场选在哪、你的机会在哪；
●5、行业分析 ， 突出对行业的理解和认知 ， 不是简单的罗列数据
宏观市场数据 ， VC们大多数都一清二楚 。 尽量列出与竞争对手的对比分析 ， 表明当前的商业机会 。 重要的是与你的产品直接相关的市场数据 ， 即微观市场、力所能及的市场 ， 这些数据越详细越好 。
◆十一、正确分析你的竞争对手
关键词：竞争对手、核心竞争力、竞争壁垒、渠道优势、差异化
将竞品写出来的好处是：可以比较各自的优势 ， 分析战胜他们的策略 。 商场如战场 。 兵法云：知己知彼 ， 百战不殆 。
投资人的收益不仅与被投资方是否做得好有关 ， 也与其竞争对手的强弱变化紧密联系 。 竞争对手的情况分析 ， 对于投资前景的判断和项目收益预测必不可少 。
竞争对手包括直接竞争对手、间接竞争对手和潜在竞争对手 。 把潜在竞争对手列出来 ， 把各自的侧重点和业务方向描述清楚 ， 让投资人了解在这样一个竞争环境里 ， 为什么你还能有立足点 ， 也有助于分析产品的差异性 。
●1、核心竞争力
突出自己的亮点 。 只要有一点比对方亮就行 。 刚出来的产品肯定有很多问题 ， 说明你的优点在哪里 。
●2、渠道优势
名人明星创业 ， 成熟企业转型 ， 都会为新项目带来很多现有渠道 。 自己或团队的亲朋好友提供的资源 ， 团队里有巨头出走员工 ， 都是渠道优势的一部分 。 但这仅作锦上添花 ， 决不能拿来当核心竞争力 。
●3、差异化
保持差异化 ， 将有限资源集中到一个简单明确的点上 。
对于有市场的项目 ， 竞争壁垒可分为如下五类：
1、不可能抄袭
存在某种绝对性的保障致使其技术或模式是不可能被抄袭的 ， 常见于生物医药类产品或政府特许经营类产品 。
2、抄袭难度很大
没有绝对保障 ， 但在技术上或模式上的复制门槛导致无法复制 。 比如有突出个性的团队或个人 ， eico Design、罗辑思维等 。
3、有一定抄袭难度
在技术上或模式上可以复制 ， 但需要耗费大量成本 ， 大部分国内的技术性创业企业位于该层面 。
4、抄袭门槛较低
模式和技术都比较清晰 ， 只要组建好团队可以随时抄袭 。

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