5、抄袭无门槛
该产品已经标准化 ， 任何一个人都可以轻易的复制 。
有壁垒的竞争态势市场竞争是不可避免的 ， 但竞争壁垒决定着竞争的态势 。 企业在选择创业项目时 ， 必须考虑提高竞争壁垒 ， 以形成相对好的发展环境 。
竞争对手分析有几点需要注意：分析竞争对手时不要回避 ， 不要顾左右而言他 。
◆十二、做好团队介绍要注意什么
●1、团队的重要性
有这样一种说法：“宁可投资一流人 ， 二流项目;也不投一流项目 ， 二流的人” 。 也就是投人投人再投人 ， 所以大家最关注团队 ， 只要团队好 ， 模式、市场与利润都是可以创造的 。
所以企业融资最应该关注的是团队 ， 而投资者最关注的也是团队 。
●2、投资人希望看到你要做的事是适合你做的
创业者做项目 ， 需要有相关气质 ， 积累过相关经验 ， 在要做的事情上有过积累 ， 不能只是因为你想做一件事你就去做 。
●3、突出团队项目的经历和经验 ， 与当前项目的匹配之处
你之前做过什么不重要 ， 重要的是你之前的经历和经验跟现有项目的契合度 。
团队成员的职能和工作经历 ， 建议以下格式：
姓名、年龄、目前职位、个人能力和历史业绩
对于有高平台工作经验的团队来说是个加分项 ， 但是也不代表没有高学历高平台的创业团队就没有机会了 。
1、有名校名企背景
清华、北大等名牌学校毕业生 ， 这是一个千载难逢的亮相机会 ， 海龟们也不例外 ， 即使在西半球的某个偏僻小镇上的学校里只泡上了几天 ， 照样也可以在自己脸上贴金 。
要是在大公司比如Google、微软工作过 ， 人们就有可能想象你的水平和谢尔盖、比尔盖茨也不相上下 。
2、没有名校名企背景
不是高富帅、不是BAT ， 团队部分怎么写？
尽量挖掘成员过往经历中的闪光点 。 可以具体说说自己在相关行业的经验及成就；
为什么这个项目你们团队能做成？先把自己说服 ， 再说服投资人会容易一些；
当然 ， 如果有考上名校后留级、逃学、退学、缀学的人 ， 也不失为一个卖点 。
投资人也不会被顶级文凭、过去大公司的工作经历所蒙蔽 ， 他们首要关注的是某个的行业面临的主要挑战 ， 以及你的团队是否有经验应付这样的挑战 。
1、不要粗暴地把一群牛人聚在一起 。
区分合伙人及普通员工 ， 不要让投资人以为你们的股权划分有问题 。
2、如果你没有合伙人？这种情况是很难融资的 ， 先去扩充团队吧！
能不能得到团队成员的信任 ， 一起跟着你做事 ， 也证明了创始人的能力和魅力 。
◆十三、关于财务预测与计划
1、投资人不会把钱交给一个没有计划和目标的创业者 。 他们想要知道的是 ， 公司什么时候能够达到收支平衡……
2、市场变化风云莫测 ， 不要预算未来三年挣多少钱 ， 没人会信 。
3、如果业务成功 ， 什么时候能达到盈利 ， 如果业务遇到问题 ， 自己的财务状况能够继续支持企业运营多久 ， 这些都是创业者需要思考的问题 。
4、不要预测过高、过于夸大和吹牛；难以置信的利润和回报是不足取信的 。
◆十四、关于融资需求与股权结构
1、早期项目的盈利不重要 ， 投资人主要对高增长感兴趣 。 表明你的融资计划 ， 需要多少资金 ， 准备稀释多少股份 。
2、分析一下自己一定时间需要用的钱 ， 你将在接下来的3-6个月时间里做哪些事？例如团队如何组建、产品如何开发、营销推广如何开展 ， 各个方面的费用开销大概是怎么样的？以及你希望融资的金额和出让的股份比例 。
3、说明需融多少钱 ， 前几轮融资是谁投的 ， 当时怎么遇到或者决定的 。
4、立场上 ， 你的需求是估值越高越好、出让比例越低越好 ， 而投资人正好相反 。 估值和出让比例可以人为调整 ， 于是创业者和投资人有了博弈的空间 。
5、估值应该基于投资者真正支付金额的合理估算 ， 荒谬的估值会被直接扔进垃圾桶 。
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