1：顾客进店 ， 选了衣服 ， 左选右选不如意 ， 请教你的意见 。
这时候我们千万不要说“都好看” ， 因为对方是选择困难才问你的 ， 这时候我们要从她自己身上找特点 。 比如：皮肤白的就夸她皮肤好 ， 穿粉色的衣服 ， 能让皮肤白里透红；穿重色的衣服 ， 紫色之类的就会有点显黑 。
2：顾客买了好几件衣服 ， 问你可不可以打折？
这个时候就需要婉转的回答她：咱们家的衣服都是明码实价的 ， 不讲价也不乱开价哦 ， 然后可以问客人的生日 ， 可以表明提前送她一份小礼物 。
3：当顾客抱怨：这个天气都不知道穿什么好的时候 ，
我们可以回答：转季库先行 ， 我一起床就穿这款小黑裤 ， 不然腿会冷 ， 您看 ， 这条裤子我都穿半个月了 ， 用洗衣机洗了几次 ， 都没起球呢
4.当顾客问：这裤子有我穿的码的时候 ，
我们就要先拿起裤子 ， 去对比顾客的腰围 ， 找到合适的码 ， 然后说您穿这个码刚好 ， 我有一位熟客身材跟你一样 ， 也是穿这个码 ，
5.当顾客质疑我们店的衣服质量的问题的时候：“我在别人家买的小黑裤 ， 穿了几次就起球了 ， 你家的会不会这样啊”？
这时我们就可以回答：放心吧 ， 这小黑裤的质量很不错的 ， 不少回头客反馈不起球不抽丝 ， 还介绍朋友来呢！
6.当顾客想给朋友买衣服 ， 却不知道朋友穿什么码 ，
这时候我们应该跟顾客询问他朋友的身高体重 ， 并且说我配码比较准 ， 毕竟经验丰富嘛 ， 放心 ， 回去试穿 ， 不行 ， 直接拿过来退换 ， 只要没有洗过 ， 我们家注重口碑 ， 不会为难顾客的 。 这种话术让对方更信任你
7.回头客带着朋友来店里的时候 ，
我们要相笑脸相迎 ， 并说小姐姐 ， 你来咱们家好几次了 ， 我都记住你了 ， 这时候送点小食品或小礼品给顾客 ， 并强调：别人可是没有的哦
我们还可以在周末找人到商场的过道里宣发单子 ，
单子上除了有店铺的图片 ， 衣服图片 ， 微信二维码 ， 还可以用订书机订上一双纯棉袜子！！！
重要的来了
【开女装店的经营方法 如何开女装店】并且在海报的开头 ， 用大字体 ， 写上：扫码加微信 ， 只花一元就能购买三双纯棉袜子哦！
为什么不免费送呢？这是因为免费得到东西就不会珍惜了 ， 而且还不屑于参与 。
是纯棉的袜子并不贵 ， 大部分人都觉得价值十元 ， 三双的纯棉袜子你居然只卖一元三双 。
由于海报上的袜子她们已经能拿走了 ， 摸到质量了 ， 她觉得这质量 ， 不错哦 ， 自然会扫码加你微信 。
然后1元三双购买你的纯棉袜子！
那么 ， 接下来 ， 请看分析
人性的另一个奇特心理 ， 她能接受9.9包邮 ， 却不能接受 ， 还要付七元的邮费 ， 才能拿到1元三双的纯棉袜子！
所以！！！重头戏看下面！！！
顾客加上你的微信后问你一元三双的纯棉袜子 ， 怎么付款？
这时候我们可以回答：亲 ， 这个袜子确实是一元三双的但是不包邮哦邮费七元 。
如果你不想出邮费 ， 建议你直接到我们家服装店领哦 ， 多走几步路 ， 就能省下邮费了
因为这个海报 ， 就是在附近的商场派发的 ， 说明顾客离你的服装店不远 。
用这个方法 ， 可以让她走进你的店里 ， 服装店人越多 ， 就越能吸引大量的顾客 。
无论他们进来买不买衣服 ， 人来的多了 ， 就可以拍下画面场景 ， 做一个爆场的画面 ， 发朋友圈 。
这样不断的 ， 吸引更多人来 ， 只要有人来了 ， 总有能购买的 。
文章插图
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