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分享常用的15个营销技巧 常用的营销技巧有哪些？( 二 )

文案策划问答营销技巧


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注意 ， 免费更要强调价值
如果你想为某一项服务或产品提供赠品 ， 用来促进转化 。
如果你还想用免费营销的方法 ， 为产品或服务引入大量的流量 。
免费挺好 ， 老贼只有一个建议：不管是赠品还是免费 ， 一定要塑造其价值 ， 并且要让用户get到 。
不要为了赠送而赠送 ， 也不要为了免费而免费 ， 你的用户对一个东西感兴趣一定不仅仅是因为它免费或是赠送 ， 更重要的是看到了它的价值 。
还有 ， 不要轻易用 “免费” 二字 ， 说免费太显浪费了 。 比如：“免费试用扫地机器人” ， 这样就弱很多 。
那如果这样呢？“不用花一分钱 ， 就可以体验原价1888元的扫地机器人 ” 。

05
越是利用恐惧做营销越要科学
恐惧一直都藏于人的心底 ， 且容易被激起 。
但是很多人做恐惧营销的时候 ， 经常会犯一些错误：
1) 只营造恐惧感 ， 却未告知明确的解决方案 。
2) 营造的恐惧场景 ， 你的用户压根不在乎 ， 完全就是自己吓自己 。
3) 有恐惧感也有解决方案 ， 但是解决路径不明确 ， 看着就好难实现 ， 最终用户知难而退 。
4) 总喜欢着眼于未来的恐惧 ， 而忽视了眼前的威胁 ， 要知道：相对于未来的损失 ， 人更在乎眼前可能的伤害 。
5 ）恐惧的坑挖得太大 ， 自己的解决方案根本填不了 ， 也显得不靠谱 。 比如你说现在的年青人没有梦想了 ， 而解决方案是要骑小黄车 ， 这也太扯了 。
对于恐惧营销 ， 之前看过一个 “保护动机理论” ， 里面就有一个科学的恐惧诉求设计方法：
1）威胁严重性 ， 吸引注意：该威胁如果真的发生 ， 到底有多严重？
2）威胁易遭受性 ， 引发恐惧：该威胁发生的可能性高不高？仅仅严重还不行 ， 需要说明很有可能发生 ， 这才会激发恐惧感 。
3）反应效能 ， 给出合理方案：你的解决方案是否真的可以有效降低威胁？如果用户认为你的方案并不能消除威胁 ， 那就是一场空 。
4）自我效能 ， 证明易实施性：这个方案是否容易实施？是否很容易做到？即使你的解决方案靠谱 ， 但如果用户觉得很难被执行 ， 那他们也会直接放弃 。
这样 ， 一个完整的恐惧营销设计就做完了 ， 而且相对更科学有效 。

06
有参照物总比没有好
【分享常用的15个营销技巧 常用的营销技巧有哪些？】人在认知事物的时候 ， 天生就喜欢去对比 ， 且这个 “对比” 在很大程度上影响了我们的决策 。
一个好的参照物 ， 能让用户很快就了解事物、产品核心特点 ， 评估出其价值 ， 这就是参照效应的利用 。
如果你没提供参照物 ， 用户会按照过往固有的经验和认知去判断 ， 可能判断正确 ， 也可能根本不明所以 ， 很明显这是不受你控制的 ， 弊大于利 。
而如果你提供了合适的参照物 ， 他就更会基于眼前的参照物去关联 ， 达到你预期的效果 。
在《这三个字 ， 让你的广告文案卖货多3倍》中 ， 老贼说过一个案例 ， 罗永浩在做老罗英语培训时 ， 有一个1块钱试听8次课的广告 ， 非常经典 ， 大家感受下：
1块钱就能听8次课 ， 这就已经相当吸引人了 。 但是老罗就是不一般 ， 他们在广告里加入了大家熟知的创口贴、包子、打火机、棒棒糖等一系列参照物 。
一下子就让本来平淡的广告活了 ， 画面感都出来了 。
以创口贴为例 ， 有了这个参照物 ， 就让 “1元钱” 这个价格显得更具体 ， 强化了优惠感；另外 ， 通过创口贴去做参照 ， 也让 “老罗英语培训听八次课” 这个产品价值马上取胜 。
想想嘛 ， 你是要一个创口贴 ， 还是要听老罗讲八次课？赶紧掏钱吧！
而这就是参照 ， 它能让用户对你的介绍一听就懂 ， 一看就明白 ， 而且是相当明白 。

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