不管你的标价是多少 ， 用户都会拿它和同类的产品进行比较 ， 礼物不再是礼物的价值 ， 而仅仅是一个商品 。
这里提到的社会规范和市场规范 ， 是我们一定要知道的2个基本准则 。
社会规范指的是人们互相之间的友好请求 ， 一般是友好的、界限不明的、不要求即时回报的 。
比如：你搬家的时候 ， 让朋友帮忙 ， 他通常会很热心 ， 不会跟你索取物质回报 。 你妈妈做饭给你吃 ， 也不会管你收钱 。
而市场规范正好相反 ， 它意味着利益比较和及时偿付 ， 通常界限十分清楚 ， 交易黑白分明 。
同样是搬家 ， 你叫了搬家公司帮忙 ， 你肯定不能只说句谢谢或者请他吃个饭就行 ， 你要给他钱 。
这两个规范的作用机制完全不同 ， 我们在不同的场景、面对不同的对象时 ， 需要使用不同的规范 。
小礼物本就是属于社会规范的范畴 ， 如果变成市场规范 ， 那也就失去了原本的意义 。
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给出高附加值 ， 让人不忍拒绝
附加值最简单的理解就是 “人无我有 ， 人有我优” ， 总是比别人多点什么 ， 比如包装更精美、送一个精致礼品 ， 提供超诱人赠品 ， 给一个头衔称号 ， 提供超预期体验等等 ， 给用户带来更多惊喜感 ， 强化自己被选择的筹码 。
大家平时见到很多知识付费平台卖课 ， 经常就送核心内部资料 ， 光这一个附加值就不知道得吸引多少人 。
另外 ， 之前老贼在《你连产品利益都没想清楚 ， 用户凭什么要买单？》一文里就有提到 “产品利益阶梯” 。
一个产品 ， 你在层层思考产品价值的时候会发现 ， 除了实用功能价值、还可能具备身份价值、社交价值、精神价值、文化价值......等等高阶价值 。 这些都是绝佳的附加值 。
比如 “为发烧而生”、“自律给我自由”、“你本来就很美”、“男士一生仅能定制一枚” 等等 。
2017年 ， 网易云音乐与农夫山泉展开跨界合作 ， 精选30条用户乐评 ， 印制了在4亿瓶农夫山泉饮用天然水瓶身上 。 当用户扫描瓶身上黑胶唱片图案后 ， 手机界面会自动出现一个沉浸式的星空场景 ， 点击其中出现的星球就会弹出随机乐评 ， 文艺范儿十足 。
明明只是一瓶水 ， 却成了很多年轻人的社交工具 ， 并产生共鸣 。
好了 ， 以上就是今天要分享的 ， 总结起来其实还是那一句：
营销是没有专家的 ， 唯一的专家是消费者 ， 就是你只要能打动消费者就行了 。
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