分享常用的15个营销技巧常用的营销技巧有哪些？( 三 ) _营销技巧

参照的目的就是为了更加突出你要表现的目标关键项，而且用户立马就能get到。它比大量的形容词、数据、理论等都要更实用。
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让人着魔的沉没效应
过高的目标往往会让人放弃，而如果先设定一个低难度目标，当达成此目标之后，完成最终目标才更有可能。
心理学家认为，人们在决定是否去做一件事情时，不仅是看这件事对自己有没有好处，也看过去是不是已经在这件事情上有过投入。
当付出了更多的精力、关注和成本的时候，我们就更愿意在之后继续下去，因为放弃意味着前功尽弃。
而这些已经发生且不可收回的投入，如金钱、时间、精力、形象等等，统称为 “沉没成本” 。
比如线上购物消费了380元，得知满450减50元时，你是不是觉得应该再买够450元？这就是策划者对于沉没效应的利用。
再比如拼多多邀请好友助力，满100元就能提现。你开始分享出去，红包金额很快就涨到90几元，但之后越涨越慢，甚至好友点击一次只增长了几分钱。

这个时候你会放弃吗？
很多人明知道被套路了还是会继续，因为之前已经投入了那么多时间和精力，所以继续四处分享转发，不断为拼多多带来新用户。这也是沉默效应。

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学会给用户贴上标签
给用户贴上标签是什么意思呢？
这个在线下销售用得特别多，比如说：“你是一个好爸爸”、“听说干您这行的都很有钱”、“您对家人一定特别好”......这些都是贴标签。
然后人们就在那一刻下意识的按照这个标签去要求自己，以便达到一致性。
贴标签即是将某个特质、态度、信念、习惯等贴到某个人身上，相当于是对这个人做了一个要与该标签一致的暗示。
结果，他也会表现得与标签一致。你说他是 “一个非常诚信的人” ，结果他确实在那一刻变得非常诚信了。
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价格敏感不是问题，一定要打消
绝大多数人对于价格是敏感的，一旦觉得贵，就可能放弃购买。
这个时候，除了 “降价打折”、“制造稀缺感” 和 “强行说服” ，你需要有效减少消费者购买贵产品的阻碍，让他们更意愿买这个贵的。
比如：

1) 塑造内行形象：“你买贵的，因为你是内行” 。

2) 打击动机：“你买贵的，因为便宜的不能帮你达到目标” 。
3) 利用群体：“你要买贵的，因为不该买的人都买了” 。
4) 转移归类：“你要买贵的，因为这个归类下它并不贵” 。
5) 拉近目标距离：“你要买贵的，因为你已经非常努力” 。
6) 利用经验习得效应：“你要买贵的，因为你过去吃过亏” 。
7) 转移消费：“你要买贵的，因为要用它做更有意义的事” 。
8) 展现惊人的产品事实：“你要买贵的，因为它真的太棒了” 。
9) 唤起理想自我形象：“你要买贵的，因为这就是我” 。

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亮出缺点，也可以创造效益
在指出产品的一个轻微缺点时，也可以创造出一种认知，让大众觉得这个公司这个产品是值得信任的。
太完美的东西大家可能怀疑，反而抛出几个不痛不痒的缺点，不仅与产品本质不冲突，还可以提升用户的好感度。
这也非常符合现在互联网时代发展的趋势。
现在大家青睐的未必是大品牌，而是他们喜欢的，他们认可的品牌。
这样的品牌并不是完美的，他们像一个真实的人一样，有优点也有缺点，不再是过去品牌那样每天都是树立高高在上的形象，一点缺点都不能有。
而当你有缺点的时候，更容易拉近与用户的距离，他们也能接受。
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相比得到，人们更害怕有损失
人们面对类似数量的收益和损失时，损失更加令他们难以忍受。这是因为比起收益带来的快乐，我们更在意损失带来的不快乐。