分享常用的15个营销技巧常用的营销技巧有哪些？( 四 ) _营销技巧

当决定自己的收益时，人们倾向于规避风险。而当人们面对损失时，一个个都变的极具冒险精神，都是寻求风险的冒险家。
举个最简单的例子：

1）100%的机会获得10000元。
2）70%的机会获得30000元， 30%的机会一无所获。

你更倾向于1还是2呢？
结果是人们更多愿意选择豪无风地获得10000元，而不会选择有70%的机会赚到30000元(明显更多) ，因为30%的可能是啥都没有，这损失太大。

1985 年，可口可乐做了一个重大的决定，这个决定后来被《时代杂志》称为 “近三十年来，最大的行销失败” 。
当时，可口可乐看到更多的人喜欢甜度较高的百事可乐，所以经过市场调研后，全面停产了旧口味的可口可乐，开始采用新配方，生产甜度较高的可口可乐。
结果，人们完全不认同，也不买账。
当真正全面停产原口味的可口可乐，喝了几十年的老口味突然失去了，大家当然受不了了，损失太大，人们不愿意接受这个损失。
还有比如卖电脑，如果你说买电脑一套3999元：电脑3000元，耳机200元，维修保险200元，一个硬盘400元，鼠标199元。这样用户肯定觉得损失了好多。

所以，无数商家会说 “买3999元电脑，送耳机、送高档鼠标垫、送免费1年上门维修” ，而不是把耳机、上门维修等价格都一个个标出来。
这也是对损失规避心理的利用，商家在捆绑损失。

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不要让用户从零开始
当你给用户一个目标，希望他去完成的时候，不要让他从零开始，这样很没劲，他的行动欲望也不强烈。
你也不需要刻意去降低完成的门槛，有一个方法能让他更有意愿，且更快完成这个任务。
你可以将行动设计得已经开始了，而不是从零开始。
举个例子，一些健身机构发行会员卡，每次在你充值的时候会帮你盖个章，你有10个章后就可以成为高级会员，获得诱人的奖金和福利。
他们的做法就非常聪明，在最初给你办卡的时候，卡上面就已经盖了3个章。（剩下只要7个章就OK了）
想想看，如果换一种方式，是 “从零个章开始，盖满7个章就可以成为高级会员” ，结果会怎样？同样都是需要7个章，很明显决策阻碍完全不一样。
人们越接近完成目标时，就会更容易设法去达成，你只需要帮他更进一步即可。
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主动建立对比，别等着被对比
在用户做消费决策的时候，不要让他自己到处寻找资料对比，你应该主动就帮他做出专业的对比。
一个东西单独放在用户的面前，他是很难感觉到价值；但如果跟一些东西放到一块对比，这个东西的价值就会很清晰了。
不过，你永远不知道用户会去对比什么，也不知道他会从找到的资料中对比得出什么结论。毕竟，他也不懂。
这时，你可以主动提供各种对比， “有技巧” 的利用强项对比来适当抬高自己，突出优劣感，证明你的产品更好。主动权在自己手中怎么都比在对手那要强。
比如每个产品都有它的核心卖点，或者重点突出项，你可以把这些项拿出来和同行进行比较，就像田忌赛马一样。
比如小米手机就是个中高手，经常在产品发布会进行各种参数、价格的对比，看起来性价比超高，哪哪都好。
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赠品上不要标价格
赠送礼物当然不会引起用户的不快，这是一个增强用户黏性的举动。但是，一旦你在赠品上标上价格，那可就未必了。
甚至适得其反！
因为一个精美小礼物能将用户和品牌维系在社会规范里，脱离市场规范，增进感情。
而一旦将礼物标上价格后，那就进入市场规范，这时人们对它的反应将和金钱相同，礼品不再唤起社会规范。