1. 市场营销策略：
销售方案“做地图”， 产品更好卖市场营销策略简单来说就是如何将产品更好地卖到客户手中， 重点在于在产品上市前对市场做出分析， 从而制定出营销策略 。 企业做市场营销策略， 就像是做地图一样， 应该要规划好每一步方案， 让每一个步骤都可以有序进行 。 一般来说， 企业在商业计划书中展示市场营销策略， 主要就是展示做市场营销的三个步骤 。
1）分析市场的相关信息市场上的产品目前是什么样的状况？竞争者的产品销量等情况又如何？客户对于这种产品的需求是什么？这些内容都是企业需要重点调查过后才能得知信息， 从而确定下来营销目标， 并且制订长期计划 。 一般来说， 分析市场相关信息包括收集信息、分析特点、做出评价、选择突破口、做出总结等内容 。
2）根据信息提出细分策略对于还处于融资阶段的企业来说， 特别是初创企业， 他们往往还没有足够的能力对整个市场进行营销， 因此调查信息选择细分产品市场其实是一个不错的突破口 。 在商业计划书中， 企业可以向投资者展示出细分市场的特点、需求以及竞争情况， 可以有效加大融资胜算 。
3）完成市场营销策略将细分策略组合起来， 可以完成一个完整的市场营销战略 。 因此， 在商业计划书的展示中， 企业应该将产品质量、广告、营销渠道等内容进行优化说明 。 打造一个完整的市场营销策略看似只有三个步骤， 然而企业真正做起来并不容易， 像市场调查就需要花费大量的时间和人力， 做起来烦琐且复杂 。 因此， 企业在商业计划书中展示市场营销策略， 在细节方面一定要把握好 。
2. 竞争营销策略：
适者生存， 活下来的是最强者生活无处不竞争， 企业也必然面临着竞争对手 。 企业与竞争对手之间经常抢占市场资源， 自身发展也会受到阻碍， 只有不断升级自己， 才能在残酷的市场竞争中生存下来， 因此要做出竞争营销策略 。 竞争营销策略就是通过市场调查后， 对竞争对手的产品做出分析并进行对比， 从而生产出差异化的产品， 在产品营销中更胜一筹 。 在商业计划书中， 企业需要展示给投资者看的竞争营销内容同样分为三步，
1）收集并整理竞争对手的信息收集信息是一件比较麻烦的事情， 需要企业付出大量的人力、时间才能完成 。 为了提高企业收集信息的效率， 在此给企业提出了十大收集竞争对手信息的来源
2）分析竞争对手的优劣势将收集来的信息做出分析， 并且总结出竞争对手的优势与劣势， 从而发现差异， 完善企业发展 。 为了能够从大量信息中找出有效信息， 企业可以对竞争对手的销售额、市场份额、现金流量、创新投资等内容进行分析和比较， 以有效地指导企业发展 。
3）分析竞争对手的发展企业分析竞争对手的发展内容， 其实能够让企业的发展占据制高点， 从而在产品竞争中先发制人 。 很多企业在商业计划书中都不重视这一点内容， 然而准确预测竞争对手的发展信息， 给企业带来的利益是无限大的， 投资者同样希望看到这些内容 。 需要注意的是， 在向投资者展现竞争营销策略时， 企业不得夸大内容， 哪怕自己不如竞争对手， 也应该如实展现出来， 否则一旦被发现， 企业融资之路就走到尽头了 。
3. 产品促销策略：
扩大销售战果， 盈利才更靠谱很多人都觉得， 产品促销很不“高大上”， 听起来会让自己的产品感觉很“廉价”， 就像自己的产品是卖不出去才要促销一样 。 其实不然， 产品促销只是为了更好地提高销量， 像服装行业、手机数码、家居行业等， 采用产品促销是非常常见的， 并且通常能够取得不错的效果 。 企业在商业计划书中可以根据产品的特性制定不同的促销手段， 比如服装行业可以“买二送一”， 手机数码“满5000减300”， 家居行业“免费送上门”等 。 而在商业计划书中， 企业就可以根据自己所制定的促销手段进行详细的展示 。 企业要从全面性的角度出发， 并对产品的促销手段内容进行解说 。 在促销活动中， 时间地点、主题意义、面向对象、流程安排以及预期效果等内容， 都应该在商业计划书中有所体现， 让投资者从中判断企业的促销手段是否能够起到真正的作用 。
【推荐商业营销的7大策略 商业营销的策略有哪些？】4. 广告营销策略：
打响知名度， 产品销路不用愁广告营销是企业常用的一种营销方式， 人们在电视上、地铁上、朋友圈中经常会看到广告信息 。 因为消费者对产品的接触是有限的， 并不能充分了解产品的特性， 产品在这种情况下也很难销售出去 。 而企业通过广告对产品进行宣传， 产品就会为大众所熟知， 从而增强知名度及影响力， 消费者数量也因此而提升 。 在商业计划书中， 企业如果想要将自己的广告营销策略传达给投资者， 应该将三个方面的内容表达出来这个产品是什么？主要用来做什么？主要针对哪些消费人群？做这个广告需要花费多少钱？这些内容都是需要企业认真考虑的， 从而将其简化在商业计划书中展现出来， 让投资者判断这一策略的可行性 。 比如， 在某家儿童玩具企业的商业计划书中， 其对于最新研究出来的产品受众信息描述是这样的：××产品为了提升儿童的综合能力而研发， 虽然使用者是儿童， 但真正的购买者却是家长 。 由于××产品的研发成本较高， 且功能较全面， 目前的目标受众是孩子在5～12岁、受过良好教育、收入较高的家长们 。 因此， ××产品既要符合儿童的需求， 同时也要投家长所好 。
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