5. 价格策略：
给你一个支点， 你能撬动整个用户需求价格战略是指企业为了达到营销目的， 根据产品的成本和目标人群的接受能力， 制定出吸引消费者的价格的策略 。 价格策略要求企业在经过充分调查研究的基础上， 同时保证企业和消费者的利益而制定， 并且还要根据市场需求而不断地做出调整 。 给企业产品制定合理的价格能够有效地增加产品的销量， 否则就会造成反效果 。 就像一支笔， 在没有任何特殊功能的情况下， 无缘无故定价为10000元， 想必很难有消费者能够接受它， 又何来销量呢？因此， 给产品制定价格需要经过合理规划， 选择最合适的产品价格 。 一般情况下， 产品定价的方法有三种 。
1）成本导向定价法成本导向定价法是国内外企业最常用的一种定价法， 它是在产品成本加上预期利润的基础上进行定价的 。 在国内， 成本导向定价法的最佳代言人就是小米 。 小米手机会将手机生产、营销等环节所需的成本逐一计算， 最后列出总成本， 并在此基础上进行定价 。 如果在商业计划书中展现这一种计算方法， 企业应该简单介绍， 让投资者一目了然 。
2）竞争导向定价法企业通过调查竞争对手的产品内容、产品价格、服务情况等， 并且结合企业自身实力、产品成本以及市场需求从而制定出来的价格， 就是竞争导向定价法 。 如今企业之间竞争越来越激烈， 通过竞争导向定价法， 有利于提高企业竞争力， 提升产品销售额 。
3）顾客需求定价法顾客需求定价法， 又名市场导向定价法或者需求导向定价法， 主要是以消费者为核心， 通过调查消费者的喜好、市场的供求等情况而进行定价的方法 。 企业使用这种方法定价， 只有把握好消费者的需求， 才能制定出大众所接受的产品价格， 从而受到大众欢迎 。 产品价格和定价能够在一定程度上影响产品销量， 而产品销量又是与投资者的利益息息相关的 。 因此， 在商业计划书中将产品的定价和定价方法合理地展现给投资者看， 让投资者清晰了解产品的价格是科学合理的 。
6. 渠道策略：
挖通渠道， 让产品销售更顺畅产品从生产制造到消费者手中需要经过不少环节， 如果企业能够减少这些环节， 那么对企业、对消费者来说， 都是一大喜事， 而渠道策略正好就可以起到这个作用 。 渠道策略是营销中不可或缺的一部分， 将其发挥得当， 可以加快产品到消费者手中的速度， 从而降低企业成本， 提高企业竞争力 。 渠道营销就是企业为产品营销而制定出合理的渠道， 同时还可以影响企业的其他决策， 比如产品的定价等 。 因此， 在商业计划书中， 企业要把渠道营销作为重点内容来进行解说 。 企业选择渠道营销， 可以根据不同性质、情况、竞争能力等做出选择， 既可以选择单一的， 也可以选择多类型的， 还可以选择直接的， 或者是间接的……无论如何， 要将其正确选择并且列入商业计划书中， 让投资者了解这一项内容的具体情况 。 那么企业应该如何选择渠道并制作出策略呢？比如你是一家电器企业， 自身管理能力较差， 市场经验不足， 但是产品质量却很好， 那么你就可以选择国美、苏宁等作为营销渠道， 可以在一定程度上提高产品知名度， 保障产品的销量， 从而提高企业效益 。 需要注意的是， 就目前市场发展状况来看， 越来越多的企业倾向于垂直营销渠道 。 垂直营销渠道也是渠道策略中的一种选择， 在近年来发展迅猛， 与之相对的是传统营销渠道 。 在传统营销渠道中， 产品到达消费者手中要经过层层中间商， 并且每一层都是独立的个体， 只会考虑如何将利益最大化， 产品最终到达消费者手中时， 其价格已远远超过原本的价值， 损害了消费者的利益 。 与之不同的是， 垂直营销渠道虽然同样拥有中间环节， 但它们是相互连接的统一体， 企业可以对渠道进行有效把控， 消费者的利益也得到了保障 。 但是无论企业选择哪一种渠道， 只要其选择的渠道与产品性质相符合， 那么产品的销售就会更加顺利， 盈利自然就多了起来 。 试问， 在商业计划书中， 哪一位投资者不想看到盈利多的项目呢？
7. 推广策略：
互联网时代， 给自己的产品一个“置顶帖”如果去百度贴吧看一眼， 大家会发现最醒目的帖子永远都是“置顶帖”， 大家想忽略都忽略不了 。 换位一下， 如果企业的产品也像“置顶帖”一样， 是不是就更容易受到关注呢？如今科技当道， 营销渠道越来越多， 互联网时代为产品推广又多添了几分可能性 。 互联网在营销推广中越来越重要， 淘宝每年“双十一”的战绩屡创新高， 互联网推广的效果可见一斑 。 互联网营销的方法很多， 像刚刚说的百度贴吧的“置顶帖”， 还有微信公众号中的自媒体， 又或者是在知名APP进行营销， 这些方式都可以很好地推广企业产品 。 但最容易被接受的可能是当今的自媒体了 。 自媒体是最近几年才发展起来的媒体形式， 最常用的推广方式就是软文， 很多用户对于软文营销都比较容易接受 。 除此之外， 自媒体一般都有着大量的簇拥者， 有利于产品的推广和营销， 这也就是为什么众多企业选择知名自媒体进行推广的原因 。 企业可以根据自己的实力和受众选择推广方式， 像自媒体的目标人群就更适合年轻人 。 企业在选择自己合适的推广渠道后， 应该如何在商业计划书中体现出来呢？下面我们通过一则例子给大家演示一下 。 某出版企业在商业计划书中可以这样介绍自己在互联网上的营销渠道：在线上营销渠道中， 我们企业出版的书在当当、京东、亚马逊中都有销售， 在当当中的关于《××的营销》一书更是做到了同类书籍的第一名 。 我们企业出版的书籍年平均销售量达到了50万本， 总销售额达到2500万元， 总利润接近1000万元 。 在这个商业计划书中， 企业对于互联网营销的介绍虽然精简， 但都是用真实的数据来增加产品收益的直观性， 比较容易获得企业的青睐 。 因此， 在介绍互联网营销这方面的技巧时， 其实可以说明企业产品通过哪些互联网渠道进行销售， 并且加上主要营销渠道中的销售量、销售金额， 从而引起投资者的注意 。
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