拼多多用“沙雕营销”逆袭，香到和天猫平起平坐 _文案策划

这段时间，想必大家都已经被拼多多的“沙雕”文案刷屏了，这种沙雕营销从早期的被吐槽到逐渐被接受，离不开其品牌形象的重塑，这一过程同样值得我们新传考研er关注。

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拼多多用“沙雕营销”逆袭，香到和天猫平起平坐

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拼多多用“沙雕营销”逆袭，香到和天猫平起平坐（拼多多沙雕文案）

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拼多多用“沙雕营销”逆袭，香到和天猫平起平坐一、拼多多， “我可以”！拼多多自2015年9月上线以来，可谓势如破竹。 2018年7月，拼多多登陆纳斯达克，股价暴涨40% ， 2019年10月25日，拼多多超越了百度、京东，成了中国仅次于阿里、腾讯、美团，市值第四的互联网公司。然而，排山倒海的售假、山寨、侵权也与其一路相伴，拼多多被戏称为“并夕夕” ，被贴上了“质量差”、“山寨”、“假货”等标签。不少年轻人曾经或多或少的表示不屑于使用拼多多，甚至将“分享拼多多链接”看成是“向生活低头”的证明。然而，越来越多的案例和数据显示， 80、90后甚至00后等新生力量正在成为拼多多的忠实用户。今年5月29日人民日报新媒体中心发布的数据显示, 16-35岁青年用户约占拼多多用户数八成左右。可以看到，分享链接已经不再是老一辈人的专利，不少年轻一代已从“不愿意”变成了“我可以”！从“看不起”到“真香” ，年轻人都经历了怎么样的心路历程？

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拼多多用“沙雕营销”逆袭，香到和天猫平起平坐（大型真香现场）

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【拼多多用“沙雕营销”逆袭，香到和天猫平起平坐】拼多多用“沙雕营销”逆袭，香到和天猫平起平坐二、拼多多真香的背后从“我才不会用拼多多”到“拼多多真好用” ，年轻人对拼多多“真香”现象的背后，其实隐藏着社会学、经济学和心理学的原因，也蕴含着一个企业经营战略、品牌政策的转型。（一）理性消费时代的到来：拼多多发展的前提艾瑞咨询所作的《2018年中国轻中产人群研究报告》指出，自2008年来，中国宏观经济增速放缓，人们面临着较高的社会、生活压力，进而导致人们消费欲望降低，理性消费时代加速到来。在这样的背景下， “轻中产“应运而生，这是一个注重品质、强调生活“高性价比”的群体。他们的冲动性消费频率较低，会合理规划消费支出，高性价比商品更容易获得其青睐。这种“高性价比人群” ，在年轻人中并不少见，正如报告指出的，中国轻中产主要是80后、90-95群体，人群基数较大、更年轻，伴随中国国民经济持续发展以及高等教育普及率的提高，未来中国轻中产群体将持续扩大。并且，轻中产消费观念更加理性、成熟，消费层次不断提升，他们正逐渐成为中国消费市场的中坚力量。根据艾瑞咨询预计，截至2020年，中国轻中产人群规模将达3.5亿。而拼多多正迎合了轻中产崛起的趋势，正如创始人黄铮认为的：拼多多追求的是高性价比人群，这跟消费能力没有很大关系。在消费这件事上，所有人，无论你有钱还是没钱，实惠是一个普世性需求。一元钱的薯片，只要有一半还能吃，消费者就可以接受。拼多多正是抓住了年轻人的这种“高性价比”的消费观，从衣食住行等日常，逐步渗透年轻群体的生活。（二）由“下沉市场”到上升市场：拼多多策略的转向只有小城镇里的用户会使用拼多多？比如，留在家乡工作的小镇青年，买个小菜要货比三家的大爷大妈？这其实只是我们一厢情愿的刻板印象。极光大数据发布的《2019年Q1移动互联网行业数据研究报告》显示，拼多多新增用户中有44.2%来自二线及以上城市，且呈持续上升趋势。下沉市场起家的拼多多，当前想要吞下的却是上升市场的蛋糕，百亿补贴就是专门针对高端人群推出的扩张策略。拼多多还将持续对一二线城市的消费者进行强渗透。拼多多战略副总裁九鼎表示， 2019年下半年，拼多多还将继续扩大让利和补贴力度，这意味着市场营销费用将继续扩大。 Quest Mobile分析认为， “品质+利益刺激+社交裂变”是吸引下沉市场用户的有效手段。拼多多大数据研究院副院长陈秋曾解释称，拼多多通过百亿补贴，释放并满足了中国消费者的真实需求，既带动了普通用户的消费升级，也惠及了城市的精英中产， “向上趋省，向下趋好” 。（三）提质+鬼才文案：拼多多品牌的打造当然，不可忽视的是，年轻人对拼多多真香的背后，也有着拼多多自身的努力。