1、过滤掉不相干的用户 。 2、目标明确3、指引目标客户完成你期望的转换,且转换率高 。 1、是获取大量不相干的流量,提高你产品/服务的认知度?2、是获取大量的潜在客户,影响他们的决策?3、是获取少量但优质的有明确需求的客户,直接购买/询盘?目标不同,文案一定不一样!
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15个帮你写出骨灰级广告文案的套路有很多小可爱,写广告文案的时候,可能只有一个套路,奔着流量去,却希望转换更多 。 看起来套路没问题啊?流量越多,转换越多啊?但是,在我们现实世界里,真正能和你产生直接互动的目标用户是很低的 。 如果你想奔着转换去,写文案就不能奔着流量去 。 就比如说,假设二叔想做一个提供建站服务的广告 。 培育市场:来看看有网站的工厂,比普通工厂多赚了多少|在网上做生意并不难|看看他们如何做到的解析:很多工厂不知道,原来做网站能让他们赚更多钱,我们需要用[多赚了多少]来吸引他们 。 影响决策:做网站是一件重要的事情|或许架构过直播平台的二叔能帮你|看看二叔都做过什么解析:这群人或许没做过网站,但是想做却不知道找谁靠谱 。 我们用[架构过直播平台]来吸引他们 。 促成转换:网站转换率低,速度慢,体验差?|外包团队实现不了你的想法|找二叔帮你解析:这群人已经对做网站有深入的了解,甚至已经做过了 。 我们通过[网站转换率低,速度慢,外包团队实现不了你的想法]直戳他们痛点来吸引他们 。 所以你现在的广告目标清晰了吗?是竭尽全力去服务和挖掘能够马上回本,甚至赚钱的少部分人?是广告已经盈利,想要扩展更多的潜在客户?是培养品牌认知,教育市场?
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15个帮你写出骨灰级广告文案的套路1、价格1、把价格写在文案里,可以帮助你过滤掉那些不匹配的用户 。 2、对的价格,刚好能促使你的目标客户与你的广告互动 。 3、如果价格本来就是你的优势,那更应该写出来 。 2、价格折扣利用人爱占便宜的心理,更能吸引目标客户和潜在客户 。 3、价格折扣+时间紧迫感京东618,天猫双十一,亚马逊Black Friday了解?你可以搞你自己的促销节!有时间限制的促销活动,更能刺激用户冲动消费!4、免运费包邮的东西,谁不爱呢?如果你的东西,利润还可以,坚决的做吧!试想一下,两款产品,价格质量,相差不大,一个包邮一个不包邮,你会选哪个?5、免费样品免费的东西谁能拒绝?如果你的样品单价并不是很高 。 或者说你的客单价足够高,送就行了!6、主动承担风险不管是线上还是线下,只要是有商业行为的地方,都存在风险 。 为什么,你不尝试去主动帮客户承担风险呢?当所有竞争对手都不帮客户承担风险,你提供,那你就stand out 了!甚至说,你还可以发散下思维,能不能提供利润更高的担保产品或服务呢?7、切入用户场景和痛点我们的广告是给谁看的?用户!我们必须明确一点:用户和我们的广告互动,并不是因为广告写的好看,有意思 。 而是**解决了他们的问题**,或者**满足了他们对生活的期望** 。 8、优质的售后很多用户为什么更愿意和大品牌的广告互动,促成交易呢?因为很大部分人,是理性消费的人群 。 影响他们交易的因素更多,售后就是其中很重要的一个因素!大品牌往往能提供完备的售后服务 。 那你能不能把售后的范围做的更广,售后的时间做的更长呢?9、你在行业内的时间不谈创新和突破,在绝对实力面前所有人都喜欢老师机 。 因为更有安全感啊!如果你在行业里确实是老师机,你应该让你的客户知道 。 10、你的销量在所有文字信息里,数字永远是最简单,更让人有直观认识的 。 而且你的销量更能很直观的展示实力,比什么High Quality,Best Service直观多了吧?11、你的优质客户/供应商有一个强大的背书,对提高你的转换率绝对是指数级别的,但前提是你要获得你客户/供应商的授权 。 12、你的客户数量你的客户数量同样可以很直观的展示实力,同时给予用户更多的安全感 。 13、产品或服务独有优势这是你的核心竞争力和优势了,不要等用户问了才告诉他 。 主动告诉他,我们就是这么牛,我们有创新有突破 。 当所有的广告都平平无奇的时候,你产品的独有优势立刻就能让你鹤立鸡群!14、你的奖励/认证我们小时候都喜欢奖状吧?其实长大了也喜欢!当你把你们公司或者个人获得的奖励或认证展示给客户的时候 。 客户看你的视角一定是不一样的!即使没有文化的客户也会对你说:老铁,666!15、你的商标现在已经是知识产权的时代了,稍微有点野心的人,都会有品牌意识 。 当你的用户在广告里看到你的R标或者TM标的时候,心情是不一样的 。 他会觉得,确认过眼神,是我要的人!因为你和他的战略level是一样的了 。 每个人都喜欢跟自己“臭味相投”,以及比自己更“臭”的人交往!
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