2019知识付费内容分销白皮书什么是知识付费分销？( 二 ) _知识付费分销

除了利用工具在终端市场上获客，知识付费行业的兴起，使得一批以广告、电商作为主要变现途径的流量矩阵、KOL找到了新的流量变现途径。但是知识付费仍存在门槛，对从业者的内容制作能力提出了专业化要求，音视频内容制作能力成为不少入局者的桎梏。
小鹅通内容分销市场不仅能够帮助渠道分销商直接采购内容供应商提供的知识商品，而且还能为渠道分销商提供数据分析、内容推荐等服务。内容分销具备的模式轻，进驻门槛低，激励多元化、内容仓储充足等特征，相比店铺营销工具赋能来说，平台内容分发能力更能形成长远的联结价值。
2 内容分销整体格局分析

一、核心商业模式

伴随内容分销市场商业体系建立，内容供应商以及渠道分销商角色丰富，商业模式也逐渐多元起来。从商业模式分类，内容供应商分为内容自运营机构、MCN（内容策划机构）、内容代运营机构；渠道分销商则分为流量自运营机构、流量代运营机构。
1）内容自运营机构，主要以自产自销的模式盈利，其中代表内容供应商为：科学队长，他们拥有成熟化的课程制作能力，也拥有庞大的自媒体矩阵及内容分发平台。
2）MCN（内容策划机构），主要特征在于聚焦内容策划和生产制作上，自身流量及课程分发能力相对薄弱，需要借助各大内容平台以及硬件渠道上进行销售。目前代表MCN机构：如博闻大家、时间知道、脉课等。
3）内容代运营机构，是指内容方通过授权的方式，让内容代运营公司授权操作分销市场上课程分销日常经营、管理、营销、售后、推广等工作。内容代运营公司往往具备丰富的知识付费行业经验，熟悉内容分销规则，具备完整的营销包装团队，拥有一定的推广资源，拥有成熟的课程分销操盘经验。其中代表机构为如用课堂等。
4）流量自运营机构，特征主要在于自身流量本身很大，但没有成熟的制课能力。选择内容分销，主要目的在于拓宽商业模式，基于直采课程的方式，达到新的增长变现。这类渠道放的身份并不设限，除了跟知识契合的文化产业渠道外，类似金融、电商、生活类等非知识付费常规化的渠道也在积极入驻小鹅通内容分销市场。其中代表机构如每天传媒。
5）流量代运营机构，通过聚合多家流量渠道代理服务的方式来达到课程分销目的，这类公司主要的盈利模式在于对每一成交单进行抽成。该类客户群一方面本身直接或间接拥有一定量的流量矩阵资源，并且除了自身矩阵的覆盖外，还会通过商务拓展、品牌合作邀请其他渠道矩阵作为自身的二级渠道分销商，从而对二级渠道分销商产生的每一笔交易进行抽成，达到获利目的。

二、产业格局分析

1、分销准入门槛低，不断有内容供应商在参与
根据小鹅通好课联盟近期发布的1月份榜单，可以观察到，十点课堂凭借其高转化率推文和优质的课程内容，长期处于领先位置。并且，长期深耕于细分领域中的每日瑜伽与岳晓东心理工作室依靠精品内容强势地霸占了2、3名的位置，内容供应商本身知名度以及自身制课能力仍然能带给渠道分销商较大的影响。
另外伴随MCN入局，包括博闻大家、干货帮等内容机构依靠着内容优势，也收获了大量渠道分销商的分销。除了MCN之外，致力于垂直领域，并且能够提供全面推广服务支持的内容供应商，同样能够获得渠道分销商的青睐，例如知否学堂和有谱爸妈等。
2、准入门槛低，渠道分销呈现“腰部”结构
目前渠道分销商分销主要依靠自身渠道能力进行变现，整体市场份额呈现腰部结构，头部渠道分销商占据30%的市场规模，腰部占据玩家占据50%市场规模，此外众多长尾渠道参与者占据20%份额。对于头部品牌而言，用户数量庞大、品牌自带吸粉效应等能直接有效带来转化。而对于中长尾从业者而言，利用小鹅通营销工具能够带来较大的分销曝光与转化率。