浙江龙网

  1. 首页 > 生活百科 > >

2019知识付费内容分销白皮书 什么是知识付费分销？( 三 )

小知识知识付费分销


3、公众号推文 ， 是提升转化率的有效方式
推文曝光 ， 抓人眼球的推文对转化率提升的作用明显 。 例如热点、复推、优质三个关键词对推广课程有所帮助 。
关键词一：热点
在一些全民关注的热点事件出现时 ， 恰逢时宜地向粉丝推送热点相关推文及相关课程 ， 在提升打开率的同时更能拉高转化率 ， 不失为提升分销效果的有效手段 。
2019年1月热点频出 ， 例如《知否知否 ， 应是绿肥红瘦》、《怒晴湘西》电视剧的热播、玉兔二号登陆月球阴暗面等 ， 这给了众多分销商家以借势营销的机会 。 以小鹅通好课联盟成员十点课堂为例 ， 在《知否》热播期间为各个渠道分销商配发了热点相关课程推文 ， 最终实现高转化率 。
关键词二：复推
一般而言 ， 在新款产品出现后 ， 旧款产品便会逐渐退出市场舞台 ， 例如电脑、手机、汽车等 。 而在知识商品上 ， 这一推广策略明显不太适用 。 随着某些热点、特定时间段等的到来 ， 老款、经典的知识商品可能更受消费者青睐 ， 被反复推上热门 。 同时不可忽视的还有知识商品一旦形成便仅会小幅升级、而非颠覆性变革的自身特性更能造就经典 。
以小鹅通好课联盟1月分销榜单为例 ， 随着年末总结及新年规划季的到来 ， 加之经济寒冬催生出个人提升意愿 ， 个人提升类、技能类课程销量明显增长 ， 从而受到渠道分销商欢迎 ， 形成良性推广循环 。
此外 ， 很多课程成为爆款 ， 恰恰是反复推广的成果 。 很多分销商家会有疑虑 ， 新的知识商品已经推出 ， 旧课还适合继续大力推广吗？事实证明 ， 经过多轮市场考验的知识商品往往会成为爆款 。 找准时机反复教育市场 ， 多个分销商家在1月份取得了喜人成果 。
像《26节瑜伽塑形课 ， 维密超模的顶级私教带你练出好身材》、《全球iPhone摄影冠军教你：普通手机如何随手拍出专业级照片!》、《老路：用得上的商学课》等优质课程 ， 经过渠道分销商反复推广 ， 已经连续数次登上分销排行榜 。
关键词三：优质
经过两年的市场教育 ， 内容付费需求已经被充分开发 ， 与此同时 ， 由于生存环境变化的焦虑与对知识精进的渴求 ， 广大用户对内容的挑剔感和回报预期将会越来越高；此外 ， 小鹅通发现 ， 随着出版社、传统媒体、教育机构等专业内容生产者的入局 ， 整个内容付费市场的质量门槛已经在逐渐拔高 。
市场永远渴望优质内容 ， 内容质量的变化在1月小鹅通好课联盟分销榜单上得到了充分体现——优质内容及相应知识店铺成功登榜 ， 如网易100分的《爱“拼”才会赢：你不得不学的英语自然拼读课》登上分销上新榜、南方周末强势登上渠道分销商第2名高位 。
事实上 ， 在历次榜单上 ， 一些熟悉的知识店铺名字会反复出现 ， 如十点课堂、老路识堂、练瑜伽女人课堂等 ， 或生产打磨优质内容、或分销优质内容 ， 形成霸榜现象 。
老牌优质好课依旧拥有十分强大的活力 ， 例如全网狂卖40万份杨萃先老师的英语课、全网热卖的郭若曦老师26节瑜伽课等课程长期受到很多渠道分销商的青睐 ， 在转化数据与推文持续更新的作用下 ， 这些“老牌优质课”一直是复推即可保证分销收益的“硬通货” 。
3 内容分销行业发展趋势预测1、内容分销或成未来主流内容付费模式
当前加入小鹅通内容分销市场的商家仍在增多 ， 同时一起听课星球、夜听等内容供应商、渠道分销商的流水一直呈现走高的趋势 。 另外 ， 越来越多的商家开始增设专门的分销业务线 ， 来运营小鹅通内容分销市场 ， 这些趋势都能表明内容分销市场依然值得入局 。
其次 ， 内容分销是一种相互赋能的关系 。 内容供应商对于B端流量的挖掘存在较大市场空间 。 通过B端触达消费者 ， 流量更加垂直且精准 ， 且能直接影响B端覆盖的社交关系链去影响消费者的购买决策 。 而作为B端的渠道分销商 ， 愿意为内容供应商卖货的核心点在于能够借助优质内容获取充分的收益及付费用户 ， 实现知识付费业务的开拓 。

推荐阅读


上一篇：分享一份未完成的产品推广方案 怎样写产品推广计划方案？

下一篇：分享3种用户价值模型 用户价值模型有几种？