有些人喜欢用「花过多少钱」 ， 来衡量市场人员的能力 。 不花钱、10万、100万、1000万、1个亿、3个亿……预算不同 ， 市场部的打法完全不同 。
而在游戏行业 ， 头部产品的预算正在不断攀升 。 不少从业者表示 ， 如今几款买量大户的单月投放金额都在1-3亿左右 。 还有知情人士称 ， Q1期间《剑与远征》仅在巨量引擎平台上的投放金额就超过5亿 。
如何把大钱花出感觉？最近 ， 葡萄君研究了《剑与远征》《三国志战略版》等多款大预算产品的营销历程 ， 也采访了一些业内人士 ， 试图复盘它们的投放思路 。
那就让我们踏上这场愉快的花钱之旅吧 。
营销前置 ， 拉长预约投放第一步 ， 花钱要从产品还没上线的时候开始 。
以4月29日上线的《山海镜花》为例 ， 它曾分别在3月20日-3月29日 ， 和4月20日-4月29日做了不少预约投放 。 在爆量期间 ， 「全网预约超400万」还成了它的素材关键词 。
有的产品还会把预约投放的周期拉得更长 ， 例如《剑与远征》 。 它的全平台上线时间是1月8日 ， 但在2019年10月它就开始主要在巨量引擎上投放预约素材 ， 素材形式以游戏玩法视频介绍为主 。 据知情人士称 ， 《剑与远征》仅在巨量引擎上的预约消耗就超过千万 。
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