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主要包括以下4个方面 如何写营销推广文案？( 二 )

小知识营销推广文案


“我们不要管理费 ， 收入全部归自己”
——好月嫂公司期待您的加盟
从一般人的角度来看这个文案 ， 绝对是一个普通得不能再普通的文案 。 但是从月嫂的角度来看这个文案 ， 对她而言这绝对是一颗平地春雷 ， 因为解决了她最大的痛点 。 她会立即会被吸引住 ， 马上进行咨询 ， 在得到肯定答复后 ， 她还会第一时间把这个好消息告诉她的亲密同事.....
二是深入分析目标消费者的消费冲突 。
人只要是消费就有消费冲突 ， 消费冲突就是商机 。 比如女士爱美经常要用化妆品 ， 但是又担心化妆品里面的化学成分会伤到肌肤 ， 这就是消费冲突 。 一般而言大众的消费冲突是优质低价 ， 富裕阶层的消费冲突主要是产品和服务能否带来成就感 。 比如金立手机 ， 为了满足成功人士对手机的需求 ， 开发了金立2017手机 ， 广告语是“金立2017 ， 成功者的标配” 。
发现消费冲突就是发现了商机 。 营销业内有一个说法：
三流营销寻找冲突 ， 
二流营销解决冲突 ， 
一流的营销制造冲突 。
解决消费冲突就需要公司提供相应的产品或服务 。 而文案就是要找到消费冲突、制造消费冲突、解决消费冲突 。
案例三：黛安芬内衣的“撒娇模式”
Triumph日本内衣网店开发的一种“撒娇功能”来鼓励下单：女士选择喜爱的商品放入撒娇购物车 ， 进入撒娇页面 ， 填写自己的收件地址和男朋友的邮箱 。 男朋友收到邮件后可以选择同意付款（Happy！）或拒绝（Oh my god！） 。 统计数据表明8成男士都会付款 。
在这个案例中消费冲突是什么？是我想买内衣 ， 但是我不想自己买单 ， 我想试试看看别人愿不愿意为我买单？我想看看在别人心中的重视程度 。 这个撒娇模式同时满足了男士要送内衣无从下手和女士的内衣及精神需求 。
案例四：亚博雨果蔬广告语（冲突篇）
亚博雨果蔬目标对象是中高端消费者 ， 但是我经过市场调研 ， 发现中高端消费者对果蔬的需求不像对房子、车子那么明显 ， 有很多中高端消费者吃的还是市场上的普通果蔬 。 他们并非吃不起亚博雨的绿色果蔬 ， 只是对果蔬产品的消费意识还没有转变 。 如何激发中高端消费者的消费冲突 ， 让他们意识到对果蔬的消费也应该升级了 ， 是亚博雨果蔬营销要解决的问题 ， 也是营销推广文案要解决的问题 。 经过研究以后 ， 我决定从消费者自身入手 ， 通过对比让他们认识到对果蔬的消费应该升级了 。 于是就有了以下的系列文案：
胃篇一
你让屁股每天坐百万座驾
却让胃每天吃带农残果蔬
是时候改变了！
亚博雨果蔬 ， 国家绿色认证 ， 拒绝农残 ， 让胃享受到应有的待遇
胃篇二
你让脸每天用千元保养品
却让胃每天吃带农残果蔬
是时候改变了！
亚博雨果蔬 ， 国家绿色认证 ， 拒绝农残 ， 让胃享受到应有的待遇
家人篇
你努力打拼 ， 让家人住进百万的房
你无力阻止 ， 果蔬农残对家人侵害
是时候改变了！
亚博雨果蔬 ， 国家绿色认证 ， 拒绝农残 ， 保护家人健康
儿时味道篇
你能尝遍各种蔬菜水果
却吃不出小时候的味道
是时候改变了！
亚博雨果蔬 ， 国家绿色认证 ， 拒绝农残 ， 吃出小时候的味道
孩子篇
你想把最好的东西都给孩子
却无力给他提供安全的果蔬
是时候改变了！
亚博雨果蔬 ， 国家绿色认证 ， 拒绝农残 ， 让孩子健康成长
这一系列文件从消费者自身冲突出发 ， 让他们意识到果蔬消费该升级了 ， 然后用“是时候改变了！”去强调改变的迫切性 ， 最后一句是强调亚博雨果蔬的卖点 ， 加强人们购买的决心 。 由于冲突找得准 ， 所以文案取得了很好的效果 。
三、提炼产品优势 ， 总结核心卖点核心宣传语对于品牌来说非常重要 ， 关系到消费者能否直接记住品牌 。 这是市场营销中非常重要而又容易忽视的一步 。 我们要总结出产品的所有优势 ， 找出产品的核心卖点 ， 然后还要把这个核心卖点与消费者的核心买点相结合 ， 最后总结为消费者能很容易记住的一句话 。

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