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主要包括以下4个方面 如何写营销推广文案？( 三 )

小知识营销推广文案


案例五：花都学校的产品优势提炼
花都有22年办学历史 ， 现有美容美发、形象艺术设计、电子商务、高铁航空等17个专业 。 各个专业性质各异 ， 如何把众多产品优势提炼出来成为难点 。 因为花都是专注品质时尚教育 ， 那就应该以“美”为核心 ， 于是就把花都学校的所有专业按与美的关系进行重新分类 ， 见下表所示：
经过对所有的专业按美的创造、美的使者、美的制作、美的推广分类后 ， “美”就自然成为花都的代言核心词 。 于是花都营销的核心宣传就顺势而出：
花都（形象艺术学校）——美的培养者
花都教育集团——让世界因你而更美丽
四、清楚什么样的文案是好文案？对于我们要写文案的人来说 ， 在进行一篇文案创作前 ， 我们心里还得清楚什么样的文案才是好文案？若写的文案连自己这关都过不去 ， 那最好先不要给客户看 。 那么好文案的标准是什么呢？在上一篇《我们为什么要写文案》中 ， 我们已经知道约瑟夫?休格曼所说的：“文案的终极目标就是让一个人掏出他的血汗钱来购买你的产品和服务 。 ”大师就是大师 ， 不仅说出了文案的终极目标 ， 也道出了好文案的标准：“好文案是让消费者看后能产生立即购买产品和服务欲望的文案 。 ”但是让一个人掏出他的血汗钱并非是一件容易的事情 ， 需要他在看了我们的营销推广文案后被打动 ， 然后趁着冲动 ， 马上行动（购买） 。 要达到这样的效果 ， 就要求我们必须写出高质量的营销推广文案来 。
案例六：雾霾再大 ， 也不要戴这种口罩了！你选对了吗？
我们先来看一篇差一点就优秀的文案 。 由于原文案较长 ， 不便于在书中展示 ， 大家可以在百度上搜索标题“雾霾再大 ， 也不要戴这种口罩了！你选对了吗？”来进行学习 。
这个文案大家感觉如何？我们来分析下其优缺点 。
优点：这个文案首先分析了市面上目前各种口罩的防雾霾效果 ， 而且讲得非常清楚 ， 然后话锋一转隆重介绍3M口罩为何能放雾霾的原理 ， 成功的激起了消费者购买的3M口罩欲望 ， 尤其是文案开头还有河北经济台对假冒伪劣防雾霾口罩黑幕的揭露 ， 更加强了人们买正品口罩的心理 。
不足：文章中无购买链接 。 在消费者有了购买欲望后 ， 但是不能立即行动（即购买） ， 结果导致文案中前面所有的努力都付之一炬 ， 人们只会心里说这篇文章写得不错是 ， 但是你没有通过这个文案实现销售 ， 因此还达不到我们所说的好文案的标准 。 若是文章最末加上购买链接的话 ， 这篇文案就成为了一篇优秀的文案 。
案例七：优秀文案 ， 宜家的产品文案
观看地址：大家搜索“宜家为解决你的感情问题变成段子手”仔细研究 。 我截了几个图 ， 大家可以一睹为快 。
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点评：好的地方 ， 把平凡的产品和人的日常生活场景结合起来 ， 给每个产品都起了个人性化的名字 ， 使产品更通人性 ， 更容易打动消费者 。
【主要包括以下4个方面 如何写营销推广文案？】启示：消费者不仅需要使用产品 ， 更需要了解使用产品的场景 。 我们做营销就是要创造消费者使用产品的场景 ， 做营销推广文案也一样 ， 要创造出消费者使用产品场景的文案 。

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