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主要包括以下4个方面 如何写营销推广文案？

小知识营销推广文案

《如何写好营销推广文案？》系列是根据我在某公司内部文案培训PPT总结而成 。 上篇主要讨论写文案前应该进行哪些准备工作 ， 中篇主要讨论文案的创意从哪里来 ， 下篇主要讨论营销推广文案应如何写 。
假设你请了一个专业文案人员 ， 如果他拿起笔就写 ， 或是张口就出的文案 ， 你一定要警惕 。 这一定不是一篇好的营销文案 ， 你请的这位所谓专业文案也一定不是专业人员 ， 因为好的营销文案在写作前要做很多准备工作 ， 主要包括以下四个方面：
一、深入市场进行调研 ， 看产品有无清晰的定位市场调研是企业生存的基础 ， 是企业营销的出发点 ， 也是写营销推广文案的第一步 。 市场调研既能为文案创作提供科学的依据和实际的素材 ， 还能预测文案的投放效果 。 从这个意义上来说 ， 所有不进行市场调研就开始写文案的人都是在耍流氓 ， 因为他们心中根本没有想要对客户负责 ， 也不想对自己负责 。 从营销推广文案创作的角度来说 ， 首先就要看产品或服务有无清晰的市场定位 。 但是很遗憾 ， 在我咨询过的案例中 ， 有很多产品和服务都没有市场定位；在有市场定位的产品和服务中 ， 很大一部分市场定位也是不准确的 。
案例一：某学校的重新定位和核心宣传语的重新提炼
某中专是一所民办职业技术中专 ， 主要的招生专业是动漫专业和影视后期专业 ， 主要招生对象是初高中毕业生 。 从2012年以来 ， 由于两方面的原因 ， 学校的生源越来越少 ， 一方面是由于大学不断扩招 ， 上大学越来越容易 ， 所以愿意上中专的学生越来越少；另一方面是中国动漫市场一直没能火起来 ， 学生的就业也不是很理想 。 学校原来的定位是初高中生 ， 原来的核心宣传语是“进清美、学动漫、赢天下” ， 无论是定位还是核心宣传语都有必要进行改变 。
当时我在该中专任校长 ， 为改变不利局面 ， 在对市场进行深入的调研后发现：一是虽然大学好上了但是大学生就业更难了；二是在石家庄三十多所高校中大部分都有与动漫、影视后期相关的专业 ， 每年毕业的总人数达2000人左右；三是这些相关专业的大学生由于缺乏实践经验 ， 很多人找不到理想的工作 。 在当时来说 ， 大学生的影视动漫专业实训市场基本是空白市场 ， 于是果断的把学校的定位改为以招大学生就业实训为主 。 那核心宣传语该怎么写呢？在对大学生的访谈中我们发现 ， 真正想学动漫的人很少 ， 多数相关专业的人想学的是设计 。 所以就决定以设计作为核心宣传语 。 于是就有了下面的文案：“学设计˙到清美” ， 并设计了相应海报 。
海报中图案特别选择当时大学生喜欢的流行电影《怪物史莱克》的角色作为主角 。 由于定位准确 ， 文案符合从内容到形式都符合大学生的需求 ， 所以取得了良好的效果 。
二、深入目标消费者 ， 掌握消费需求及消费冲突我们做营销必须了解消费者的消费需求及消费冲突 ， 写营销推广文案也是一样的 。
一是深入分析目标消费者的消费需求 。
在写一个文案之前 ， 我们要了解消费需要什么样的产品？能承受的价格是多少？希望通过什么方式买我们的产品？消费者是什么人？其收入、性别、年龄、教育程度如何？消费者对产品的真正关注点是什么？消费者的消费痛点是什么？消费者使用产品之后有何感受？等等 。
案例二：“好月嫂”公司招聘优质月嫂的文案
“好月嫂”公司要大量招优质月嫂 ， 广告宣传语要如何撰写 ， 才能对月嫂有吸引力 。 大家也可以停下来思考一下 ， 如果你是这家月嫂公司的文案 ， 这个招聘文案应该如何写？
这个案例在培训的时候我让大家试着写 ， 结果“待遇高、福利好、有培训”等成为大家主要的关注点 。 我们的关注点和月嫂的关注点真的一样吗？这就需要对月嫂这个职业和这个群体进行深入的考察 。
我在考察了石家庄比较大的十几家月嫂公司后发现 ， 月嫂这个职业目前主要的痛点如下：等活难（通常要在好几家中介上挂着）；全年工作量不饱满（通常做9到10户算饱满）；不是家政公司的员工；家政公司管理费高（石家庄15-20% ， 北京30% ， 月薪1万元的月嫂 ， 石家庄管理费1500-2000元 ， 北京3000元） ， 公司对月嫂提供的支持和服务少；需要全面的提升培训而现实不能提供 。 而这其中月嫂最不满意而又没有办法的就是家政公司的管理费太高 ， 这是月嫂行业最大的痛点 。 找到行业痛点以后 ， 针对月嫂的招聘文案就自然出来了 。

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