所以说 ， 你还得以终极效果为目标 。 我举个例子：业界有个微博营销做的不错的人 ， 叫杜子建 ， 是蹲过监狱的文人 ， 后来借势微博就火了 ， 成了微博营销达人 。 他有一个言论叫“答案就是营销” ， 大体意思就是当搜索引擎正成为全民应用的时候 ， 他认为只要把在搜索引擎上搜索问题的那些长尾词拿到手 ， 然后动用人力去百度上 ， 比如百度知道、百度贴吧里把答案写给用户就行了 ， 答案里面预埋上品牌名或其他推广的东西 ， 很厉害的 。 比如感冒药 ， 让用户不管搜“流鼻子怎么办”“感冒了吃什么药好”“小孩忽然发烧怎么弄”“什么药止咳效果好”....都能出现999感冒灵的影子 。 这是精准营销了 ， 目标就是为了销售额 。 这和脑白金天天在电视上轰炸广告语如出一辙 ， 那么烂的广告语对品牌美誉度毫无帮助 ， 但是促销售却出奇的好 ， 所以脑白金也是以销售为目标的 。 这种营销手法从理论上是很可行的 。 但有两个先决条件：海量的用户搜索词和海量的答案撰写及发布 ， 其实是个挺高成本的活 。 ”
“恩 ， 懂了 ， 那利哥 ， 我需不需要学点技术呀！我想去报班学学前端 。 ”杨柳说 。
七、运营应该学点什么？“你快拉倒吧 ， 技术千万不能学 ， 做技术的人年轻轻就秃顶 。 你看看咱们单位 ， 那么多秃顶的技术 。 为啥会秃顶呀 ， 因为他们经常遇到逻辑问题 ， 琢磨不明白就挠脑袋心呀 ， 挠的多了 ， 也就秃了 。 你还想当美女就别去学技术 。 ”
文章插图
杨柳一激灵 ， 摸摸脑袋 ， 被我吓住了！
“你要是真的想学点东西 ， 不妨去研究研究人性 。 这两个字学问可大了 。
运营的“过”人之处就在于善于利用人性 。 比如前几天搞的那个程序员摇滚夜的活动 ， 门庆根本就不懂摇滚 ， 但还是兴奋的去听了 ， 为啥！因为这是很好的拍照刷范的机会呀 ， 发完后就等着拿赞了 。 摇滚夜满足了我拍照的需求 ， 刚需还是发朋友圈晒照 ， 是不是呀 ， 门庆？”
西门庆已经快睡着了 ， 因为这些话我也忽悠过他 ， 早就味同嚼蜡了！
“恩恩 ， 的确是 ， 我去现场一看 ， 还真没有几个程序员 ， 400多人几乎都是不懂技术的人 ， 想方设法和模特合影拍照 。 ”
我用眼神暗中递给西门庆一个赞 。
“杨柳 ， 你看 ， 我说中了吧！这就是人性 ， 我搞网站运营108将的时候 ， 请了不少牛人来讲课 ， 办线下培训活动 ， 我都冠之以沙龙二字 。 后来我一时尚圈的童鞋看不过眼了 ， 说你那是啥破沙龙 ， 你看我办的沙龙 ， 不是选在美甲的地方 ， 就是咖啡厅、艺术画廊里 ， 然后有几个知名企业的创始人传经布道 。 我嘿嘿一乐 ， 竟无言以对 。 沙龙听着高大上呀！我这是和康师傅红烧牛肉面学的 ， 红烧牛肉面的外包装图片上的肉根本没那么大 ， 为啥用户依然喜欢买 ， 对吧！我用沙龙两个字 ， 逼格一下就上来了 ， 虽然只是一个小活动 。 人性 ， 天生就是这样 。
前几天我不是搞了一个阅读300000+的一篇文章吗！月薪多少才算80后里的top人群？我当时就分析了一下后台数据 ， 发现问题了 ， 我发现转发次数是转发人数的好几倍呀！我就从人性的角度做了一个角色饰演 ， 终于明白了 ， 原来现如今一个女生不仅仅只有1个男朋友了 ， 至少有7个！为啥呢 ， 你想想 ， 这篇文章肯定是女的转发的多 ， 然后她不一次性的转发到微信朋友圈里 ， 而是一个一个的给她的男朋友们分享 ， 然后配上一个分享语：想娶我 ， 你还得努力！按这个思路分析下去 ， 一切昭然若揭 。 所以我后来做微信选题的时候 ， 都把自己设定为一个转发者的角色 ， 就是想想如果这篇文章我转发 ， 我的目的是什么？
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