说到文案 ， 很多人都会想到一个品牌——左岸咖啡馆 。
左岸咖啡馆的文案至今仍被视为广告界的经典 ， 我们在多本广告文案书籍中都可以看到它的身影 。 而它身上也带着一些传奇的数据：左岸咖啡馆的广告一经推出 ， 在1998年就卖了400万美元 ， 同比增长15% ， 并且持续增长 ， 帮助左岸咖啡馆变成了名副其实的高端品牌 。
为什么说是“广告帮助左岸咖啡馆变成了名副其实的高端品牌”？
单说广告可能有些夸张 ， 准确来说应该是营销 。 为什么这么说？要先从品牌的诞生说起了 。 当时 ， 统一在市场上长期无法突破二、三线商品的形象 ， 所以就开发了一种白色塑料杯 ， 代替之前的Tetra Pak包装 ， 把饮料装进新包装里 ， 从10元台币 ， 改卖成25元台币！试图要打造一线品牌形象 。 所以 ， 左岸咖啡馆的案子来源一个真实又具体的商业课题——如何将售价10元的东西涨价为25元？传播的任务就是为产品注入15元的溢价 。
所以 ， 左岸咖啡馆的高端背后 ， 与其说是品质的提升 ， 不如说是一场打造品牌形象的成功案例 。
那左岸咖啡馆是如何打造其品牌形象的？
产品名是消费者认识品牌的重中之重 ， 也是很多人对品牌的第一印象 。 所以 ， 对于名字 ， 左岸咖啡馆在最初可是做足了功课 。 当时的策划人员为此组织了八个讨论小组 ， 最终确定了四个场景：
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