(一)比较推广策划
消费者把自己归为某一群体也会对产品进行分类 ， 而且总是将同类产品进行比较 。 利用消费者爱比较的心态来确定营销策略 ， 影响消费者对产品特性的认知 ， 是比较营销的心理学原理 。
比较推广策略是“弱者挑战强者”的策略 。 如今 ， 市场已经进入“比较经济时代” ， 各行各业皆是如此 ， 这是消费者消费理念与消费行为日趋理性与成熟的结果 ， 尤其是在市场竞争激烈化的背景下 。 强势品牌在消费者心目中往往有着较高的地位 ， 在消费者看来 ， 能够挑战强势品牌的企业往往实力雄厚 。
在具体操作层面 ， 比较推广策略要注意以下几个方面的问题 。
1、分析市场领先者的品牌策略
当以比较推广策略进行营销推广的时候 ， 要全面分析领先者的品牌优势和劣势 ， 要做到扬长避短 。 挑战的成功与否取决于能否提出更准确的主张以抗击领先者 ， 从而改变自身的劣势 ， 而这必须建立在对领先品牌的深入分析上 。
2、树立强有力的挑战者形象
比较推广策略的核心是挑战 ， 即以鲜明的挑战者姿态赢得市场消费者的关注 。 这个形象必须是强有力的 ， 需要关注这样的问题：为什么要向它挑战？有什么资格向它挑战？拿出证据说明自己的品牌为什么比领先者更好 。 要通过确凿证据表述对自己品牌的信心 ， 同时要让消费者对品牌产生信心 。
3、比较推广最好结合差异化策略
如果在宣传上没有突出产品的任何差异 ， 那就谈不上是有效的挑战 。 所以 ， 首先要界定推出的品牌相对领先品牌来说具有独特的个性 。 挑战者往往能够获得更多的关注 ， 这是生活中的常识 ， 但是 ， 这仍然需要讲究技巧 ， 需要科学分析 。
(二)印象类推策略
消费者会把关联事物的印象 ， 加于他物之上 ， 即爱屋及乌 。 利用这种心理习性 ， 可将消费者对他物的良好印象 ， 加于产品品牌上 ， 从而产生提升品牌的效果 ， 这就是印象类推策略 。 营销推广活动中 ， 印象类推策略通常以形象代言人策略体现 。 用明星做代言人即是让消费者因喜爱明星而对产品产生好感 。
当今社会已经进入“富媒体” 时期 ， 名人、明星们在媒体的精心打造下如同流水线上的产品源源不断地涌现出来 ， 自然造就了一个巨大的品牌代言人市场 。 商界人士大都接受了这一现实 ， 品牌与代言人的联姻组合已经成了商战“克敌制胜” 必不可少的一把“利器” 。
品牌推广的终极目的是塑造品牌的影响力 。 品牌营销推广的第一步就是品牌知名度的扩大 ， 而代言人在扩大品牌知名度方面有着得天独厚的优势 。 心理学家认为 ， 信息传递者本身的人格因素会作为信息的一部分影响受众 ， 进而影响受众对传播信息的认同 。 其中信息传播者的可信度是一个重要因素 。 因此 ， 在塑造品牌的过程中 ， 不但要选用代言人 ， 更要讲求技巧与策略 ， 选准代言人 。
1、策略之一：围绕品牌个性选用代言人
品牌个性指品牌价值体系中 ， 企业在产品与服务的内容和形式上对消费者做出的独特而真诚的承诺 ， 且这种承诺是竞争对手难以模仿的 。 品牌个性与代言人个性的吻合是品牌传播效果优化的关键 。 人的个性是在现实社会中塑造而成的 ， 不同的个性折射不同的人文精神和价值 。 品牌个性也产生于社会 ， 它是整个市场价值肌体上的一个细胞 ， 是企业经营理念和文化的无形缩影 。 只有品牌个性与代言人个性准确对接 ， 才会产生传播识别的同一性 ， 有效地树立和强化该品牌在公众中的独特位置 。
2、策略之二：营销目标区域化与代言人细分化的协调
据调查显示 ， 名人广告中会出现同性相吸的倾向 ， 即女性消费者偏爱女性名人广告 ， 而男性消费者则偏爱男性名人广告 。 同时 ， 中国广告受众对广告明星的偏爱有着较大的南北差异 ， 这源自文化积淀的多样性 。 名人影响虽大 ， 但亦有其“力所不及”的地方 ， 因此 ， 对代言人的细分化也就显得格外重要 。
3、策略之三：产品生命周期与代言人人气的搭配
品牌是恒久不变的 ， 且随着时间的推移而愈见生命力 。 但是品牌之下的产品 ， 是发展变化的 ， 这种变化不但体现在种类的增加和产品线的延长上 ， 也体现在单体产品本身生命周期的变化上 。 产品生命周期包括导入期、成长期、成熟期和衰退期 。 代言人的人气也会有一个萌芽、成长、鼎盛和衰退的发展历程 ， 聪明的营销策划人员应当目光敏锐 ， 找准两者的最佳结合点 ， 如当产品进入导入期时 ， 选用人气极旺的明星 ， 以迅速扩大品牌知名度 ， 而当产品进入成熟期后 ， 应当考虑换用一些有潜质的新星 ， 让其延长产品的市场生命 。
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