当宾客们冲动的时候, 每桌的桌长开始行动了, 她们主动引导客户上主席台, 会场开始进入高潮, 主持人不断报“好消息, 好消息,某某董事长成为我们的帝王会员, 购买了20万元……”,
现场掌声不断, 不断有宾客被快速带上主席台, 在这种激动快乐的氛围中, 在这种不断有人上台的攀比中, 主持人不断“报好消息, 报好消息……”;紧迫感、购买欲, 激动的音乐, 客户竞相攀比, 犹如一场游戏般, 不断有人刷卡成交 。 当第一场刷卡还没完成, 马上接着第二轮“交订金签名销售”, 让那些没没带卡的客户再次上台签名成交, 完了再去他们公司收钱 。
会议营销如果邀约人数达到200人, 加上现场氛围好, 只要成功刷卡20人, 平均一人购买5万元, 一般回款就会超过100万 。 会议营销的好处在于, 营造了冲动的氛围, 快速收回了现金, 提前赚取了利润, 并且进一步锁定了庞大的消费群 。
说实话, 酒店会议营销比较容易刷卡, 因为酒店在那里不会跑掉, 顾客可以随时来消费, 不会有任何顾虑 。 会议销售给客户销售的就是现场一种美好的感觉, 而且事实上客户也得到了实惠 。
4.网络营销
酒店网络预订, 早已诞生了上市公司, 而我们很多酒店目前还在象牛一样辛苦地进行着上门拜访跪求客户 。
百度一下:酒店预订, 这个关键词每天24小时都有人在竞价排名, 通过估算工具查看了一下, 每点一下竟然高达6元的竞价费用, 按全国潜在客户每天只点600次, 他们就要付费3600元/天, 竞价单位每月就得给“李老板”付费高达10万之多, 为什么每天24小时还有那么多酒店预订网在竞价呢?
因为客户向他们预定, 预订网再把客户转卖给您酒店, 酒店您就得给预订网回扣佣金, 这就是目前大家熟知的酒店还在继续给预订网送钱的原因 。 有什么办法, 可以不花钱去竞价, 又不花钱给预订网佣金, 还能得到网上宾客预订呢?
答案是肯定的 。 只有将自己酒店的网站排在首页, 客户才能找到您, 因为第二页后面的页面, 很少有人愿意去浏览, 因此, 排在百度首页就是商机 。 有没有什么办法, 不用花钱, 也可以使自己的酒店排在百度首页呢?
有, 当然有, 万物相生相克, 任何事都有机可循 。 举个例子, 我们要到东莞去住一晚上, 你一般习惯搜索热门关键词“东莞酒店”“东莞酒店预订”“东莞酒店预定”, 如果东莞的酒店网站选的关键词, 刚好是上面人们习惯搜索的关键词, 东莞的酒店就可能被你搜到, 当然, 北京、上海等方法一样, 这些关键词, 免费在每天给酒店带来客户 。 这是用什么方法排到这么重要的位置的呢?
先说一个现象:很多酒店, 甚至很多业主, 他们把有个网站当着一种时髦, “嘿, 你看我酒店的网站多漂亮”, 问题是你酒店的网站能让陌生客户第一个搜索到吗?
这就是关键词的选定问题 。 查找关键词, 必须是客户习惯搜索的关键词, 比如你酒店在上海, 名叫“上海欧亚国际大酒店”, 客户要查找一家上海的酒店, 客户都习惯搜索“上海酒店”“上海酒店预订”“上海酒店预订网”, 这些关键词每天都有接近1000个客户在搜索, 谁会搜索“上海欧亚国际大酒店”啊?可能只有你自己和你的员工在搜索“上海欧亚国际大酒店”了 。
怎样查找适合自己的关键词呢?最有效地方法有两个, 一般通过百度后台, 进行关键词查找分析, 找准了关键词, 还得进行关键词布局, 行话叫“title”写法, 谁先谁后, 选择长尾关键词, 还是直接用个关键词堆积?到底用多少字?一般“title”建议大家不要超过32个字节 。
当然"keywords"关于关键词的密度问题, 也是网站标签的重要一环, 过多堆积关键词肯定不好, "description"是描叙你酒店网站的基本情况, 这个描叙不但要顺, 而且字数建议最好限定在80个字节以内, 这样便于“百度框计算”更容易抓取到你并让你排名靠前 。
第二步, 才是做站的问题, 有人说, 做站很容易啊, 我美工就会做, 很简单 。 如果真是那么简单, 全中国酒店为什么还没有几家酒店可以排名靠前?不信你可以试试, 百度一下:“上海酒店”, 2010年10月18日以前, 全中国还没有一家酒店能排在首页 。
原因之一, 是没有选择好网站程序, 代码也写得不干净, 因为静态页面远远比动态页面排名靠前, 这是最简单的事实 。
有了好的关键词, 有了好的静态页面, 可以了吗?当然不是, 这就是下面要讲的内容为王的问题 。
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