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分享酒店营销的10种模式 酒店营销的模式有哪些？( 四 )

文案策划问答酒店营销模式


第三步， 内容很重要， 你要排到首页去， 最起码你要为网站做贡献， 每天要有新文章， 每天要有新帖， 一个网站放到那里， 就像一个房子放在那里， 你不装修， 不去住人， 不去维护， 房子迟早要烂掉；
网站也一样， 你不添加内容， 不维护， 就无法上去， 就算你天天发布文章， 也要发布带有关键词的文章， 否则， 你的文章不带关键词， 别人很难搜索到， 也很难有机会看你的网站， 如果是与网站无关的文章， 那更风牛马不相及了， 原创文章最好， 没有原创， 伪原创也可以 。
目前国内的SEO公司， 就一个关键词“酒店”， 一般收费在一两万左右， 而且只能保证你酒店排在百度前三页， 有的根本排不到名次的也有， 白百花钱的也有 。
当然， 还有其他很多要做的推广， 比如群邮件， 邮件群发器， 论坛发帖， 外链（友情链接）等等， 都是要做的 。
网络营销， 是成本最低、利润最大的营销模式， 这门技术2010年以前， 很多酒店都不为熟知， 但是， 网络营销确实是未来酒店发展不可缺少的一部分， 如果酒店网站做得好， 还可以直接实现网上支付， 很简单很方便很准确的营销模式 。
网站营销， 就像您养一只母鸡， 一不喂粮二不要喂水， 天天下金蛋， 好比是守株待兔甚至是连守都不用守， 客户就自动找上们来了 。 酒店网站四要素：关键词， 静态页面， 外链， 更新 。
5.替代营销
有一家四星级规模的酒店， 位于台商最集中的区域， 当然周边酒店的客户消费都是以台商为主， 而这家酒店确是本地人开的， 主要客源基本上都是本地人， 由于消费群的量没有上来， 所以效益一直不好 。
有什么办法可以解决这个问题呢？酒店营销策划人前去诊断， 只用了而一个办法， 就把周边一部分台商骨干引进了酒店消费， 用什么办法呢？
近水楼台先得月， 向阳花木早逢春 。 策划人从酒店选拔了一名优秀的文员， 通过协商， 免费派送给台商协会做文员， 每月工资全部由酒店支持， 台商协会不用承担一点成本， 三个月不到， 这个文员参与了台商会各类的文职工作， 包括联络台商成员、会议筹办、文案处理等， 很快跟台商各成员骨干打成一片， 派遣的文员除了酒店的一份工资外， 每月还按时得到酒店客户介绍的提成 。
目前的酒店行业， 很多酒店都在大都市开设办事处， 如果你能把文员派到旅行社、大型机构去， 最少你省去了租办公室， 比如电力、能源、电信等等企业巨头， 每年都有巨额的会议费用， 你只要抓住几家， 应该说低成本高回报 。
当然， 这与酒店的规模必须匹配， 否则难于实现 。 尝试免费替换他们的服务功能， 为他们免费服务， 实现双赢， 是未来酒店营销的出路之一 。
替换营销， 就是为对方节省成本， 替换他们的服务功能免费为他们提供服务， 让双方达到双赢的效果 。 酒店内部人员在不断流失， 我们也必须考虑为客户考虑， 必须保证派遣人员的前赴后继， 绝不能让对方出现空岗现象 。
6.捆绑销售
酒店每年销售月饼， 都遇到困扰， 除了酒店员工被任务困扰外， 客户也为此反感， 走到那个部门都有人在推销月饼， 酒店员工为了完成任务， 私下里出让了很多不该出让的东西， 包括把自己的提成点也出让出去了 。
有什么办法可以解决这一问题， 有什么办法可以把月饼销售更高的价格呢？于是捆绑销售得到了突破 。
首先研究客户为什么要买月饼， 这年代谁还稀罕吃月饼？无非是为了送礼， 什么样的月饼适合送礼?
首先盒子要大， 其二价格标价要高， 其三要有卖相 。
于是大礼盒月饼出来了， 十个装， 把本应每盒售价130元的月饼， 标价高达380元/盒， 这是客户的需求问题， 送价格高的有面子 。
问题是标价380元一盒的月饼怎么销售？很简单， 规定：“买一盒月饼， 加100元就可以送一间客房；夜总会每消费1000元的套餐， 就可以送一盒价值380元的月饼；
餐饮消费加130元即可获得价值380元一盒月饼”， 事实上， 客房实际价格还是350元/间(售价380元月饼+100元房费-130元月饼实际价格=350元)
这样一来， 月饼变成了不是买的， 而是酒店送的， “来酒店消费送价值380元的礼品月饼”， 客户不但没有反感， 而且很有高兴 。
实践中还发现了一个天大的秘密， 夜总会很多客人， 并没有把月饼带走， 而是把月饼送给了我们酒店的一些工作人员， 于是， 酒店花50元向她们回收， 让工作人员的月饼马上变现金， 酒店再进行N次重复销售， 这样一来， 酒店工作人员高兴， 酒店也获得了更大的利润回报 。

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