推广专员进入互联网企业公司做推广， 公司上级领导一上来就让你出一份营销推广方案 。 于是就懵逼了， 推广专员做营销推广得心应手， 但让出一份成功的营销方案就难如登天了 。 今天来看过这篇文章， 或许能帮到你， 那么一份成功的营销推广方案如何来撰写呢？
一、了解公司的品牌、产品和团队拿到这个任务之后， 首要的工作并非是落笔干， 而是先去了解公司的品牌、产品和团队 。 为什么这么说呢？因为要保证营销推广方案在后续能落地实施， 要过上级领导这一关， 就要保证所撰写的推广方案的可行性 。 就举个例子：假如公司没有美工团队， 然后你出的方案中提及在什么阶段让美工配合文案和推广出图 。 但是没有美工， 很明显这个方案的某个环节就没有可行性了 。 不能落地实施的方案， 都是耍流氓， 写的再好对公司而言都是没有任何实用价值的 。
1、了解公司的品牌
公司的品牌可以从公司发展历程、公司文化、公司宗旨、公司愿景、是否有分公司、品牌知名度、现有的品牌推广渠道几个方面去了解 。 了解完可以整合一段文字出来， 便于后续方案中使用 。 同时， 要记得提取出公司现有的品牌词是什么， 有几个品牌词？
2、了解公司的产品
公司的主打产品或服务（核心产品）是什么？除了核心产品之外， 还有没有其他运营的产品？产品的卖点（优势）是什么？产品受众群体（潜在客户）有哪些？受众群体的人群画像是怎样的？受众群体的痛点是什么？产品上线推广时间多长？现有推广渠道有哪些？产品推广重心在哪个渠道？产品整体推广效果如何？产品推广预算是怎样的？
公司的产品可以从以上几个方面多维度了解和分析， 一般做互联网产品的公司都有专属于自己的网站， 可以从公司网站上了解公司产品 。 至于产品的受众群体可以利用百度指数等工具去查看和搜集 。 产品推广现状、渠道和效果可以通过沟通或者在公司的推广账户、其他有关联公司网站的工具去查看 。 如SEM、信息流渠道的推广效果、时间和预算可通过推广账户和以往的数据报表去了解 。 SEO可以利用5118、站长工具、客服后台、数据报表等去了解 。
3、了解公司的团队
公司的团队就比较简单， 只需要知悉公司的架构、公司团队总数和营销推广部门（自己所在部门）的总数 。 其次要了解营销推广部门的团队中， SEO、SEM、信息流等推广岗位的人数， 美工、编辑、客服岗位和开发技术团队的人数 。 了解完之后在后续的工作中， 作为团队的一员， 就基本知道工作协调对接对象是谁 。
二、市场调研、竞争对手分析1、通过市场调研制定营销策略
市场调研可以通过互联网信息去了解， 自己产品所处市场动态、市场发展趋势、洞察产品在市场中的占有率 。 制定出如何利用外部市场， 发展内部产品优势的策略， 这也是为后续营销目标进行策略规划不可分割的环节 。 简而言之， 就是通过市场分析出我们产品的机会在哪里， 差异化定位产品营销策略， 针对不用的推广渠道制定明确的推广方向 。
2、通过竞争对手分析明确推广优劣势
如果你所运营的产品不是特别冷门的产品， 那就一定会有竞争对手跟你抢占市场 。 分析竞争对手， 主要是根据竞争对手的实力、推广渠道、推广力度、优劣势 。
三、利用思维导图列大纲营销推广方案最好自己在写之前， 用思维导图列个大纲， 明确营销推广方案的撰写思路 。 而不是想到一个点、落笔一个点 。 这样写出来的推广方案毫无逻辑型 。
四、结合前期了解调研信息落笔写方案1、前言
一份专业的营销推广方案要有“前言”， 前言主要阐述什么呢？——说明互联网营销的重要性 。 可以从公司当前运营存在的问题、受众群体的搜索习惯和互联网公司的发展趋势等维度来撰写阐述 。 让人看到这个前言阐述， 更清晰的认识到为什么要做互联网营销 。 Ps：互联网营销的重要性 。
2、公司品牌、产品介绍
上文有提及公司的品牌、产品的了解， 进行信息整合、编辑到此处 。 很多推广人员/推广主管进入公司后做推广， 公司高层最关心的问题是， 你对公司品牌和产品有无足够深入的了解 。 所以就可以在此进行详细的说明， 保证了营销推广方案的完整性 。
3、市场调研分析
可以分两个方面来撰写：市场/行业分析和竞争对手分析 。
市场行业分析中从前面分析的市场动态、行业发展现状、市场竞争和产品占有率等方面说明 。 但要表达出核心所在——营销策略的制定、人群画像分析（可以用图片直观表达） 。 人群画像分析， 可以从受众人群的年龄、地区、性别等方面进行分析 。 如下图举例类似这样的图片表达更直观 。
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