竞争对手分析可以表格直观表达， 包括竞争对手的品牌名、网站、推广手段、推广力度、网站流量、网站收录、优势、劣势 。 当然不是所有的竞争对手都要进行分析， 只需要分析几家竞争度比较激烈的对手 。 比如搜索我们产品的核心词或者长尾词SEM广告经常展现在首页或者首页前几位的竞争对手 。 就作为重点对象进行分析 。 表格制作举例如下所示， 后文可以通过优劣势的分析， 再总结出几点能超越或者缩短与同行差距的推广策略 。
4、营销推广人员配置
营销推广方案中一定要体现出落地实施的人员配置， 以及明确各自的工作任务， 方案要能落地实施， 就当前公司的人员配置能否满足你， 如果不能满足就需要及时主动请示上级调整 。 可参考以下配置进行撰写， 但具体的人数可以根据公司的运营情况进行规划 。
营销主管/总监（1人）：制定营销战略推广方案、组织协调营销部门团队人员之间配合工作， 统筹和指导营销活动进程、数据分析和规划推广流程 。
SEM专员（3人）：负责网站SEM账户的优化推广， 提升网站的品牌宣传和流量提升 。
SEO专员（1人）：负责网站SEO优化、站外推广、口碑营销， 提升网站权重、关键词排名、维护公司口碑 。
文案策划（1）：负责策划和编辑网站页面、标题、营销活动等文案 。
美工设计（2人）：负责网站图片、账户搭建所需图片的设计美化 。
程序开发（2人）：负责网站开发、功能实现、代码调整处理协调等工作 。
客服团队（2人）：负责网站客服的对话、电话回访等工作 。
自媒体运营（1人）：负责微信公众号、百家号、头条号运营推广、品牌推广、吸粉 。
5、前期推广规划筹备
有了推广配置就要进行营销推广执行， 各个负责人推广前期要做什么工作， 整个推广执行的流程是怎样的？都要明确到位 。 这里的带头大哥， 依然是营销主管/营销总监 。 撰写方案可以根据推广流程一步一步走：
（1）搭建营销型网站（SEO/SEM）,开会讨论整个网站的页面元素、功能实现的需求， 进行开发搭建 。 （该情况是在公司当下没有营销网站的情况下要明确在方案中提出， 如果有网站， 就可以总结当前网站存在的问题、优化的方向、在提升用户体验层面还有没有优化空间 。 甚至有的互联网公司SEO与SEM的网站是独立， 都有各自的网站， 可以根据公司网站现状进行撰写）
（2）SEM账户搭建、推广渠道选择（百度、360、搜狗、神马、信息流）， 并完成开户等工作， 明确推广重心落在哪个渠道 。
（3）SEO/SEM专员员挖掘用户需求， 拓展关键词 。 SEO专员布局网站关键词、TDK优化；SEM专员账户按单元进行分词、添加关键词和创意， 结构相同、意义相近的词分同一单元， 可以借助分词工具进行分词 。
（4）客服团队进行客服软件的选择、域名添加、弹框设置等， 参考推广人员的建议选择；客服话术培训 。
（5）美工进行前期网站页面、高级创意、客服软件弹窗所需图片的设计 。
（6）文案策划编辑和自媒体专员可以编辑推广前期所需的文案 。
最后要明确撰写出推广的重心在哪些渠道， 是SEO还是SEM 。 SEM推广渠道中的推广重心又在哪里？是百度、360， 还是搜狗、神马、信息流 。
6、中期推广落地执行
营销推广落地执行要更详细的进行说明， 各个负责岗位的人负责哪些工作？相互之间如何配合？如何提升营销推广效率？工作中遇到问题如何解决？都是中期推广落地执行这个环节需要明确的 。 如以下3个岗位可以作为参考， 其他的（编辑、美工、自媒体运营、技术开发、客服部）自己完善补充， 这里就不再过多阐述了 。
（1）SEM/信息流推广
营销主管/营销总监和SEM推广专员检测落地页的打开情况和客服对话窗口是否正常 。 如果正常， 控制好日预算进行上线推广 。 推广账户上线后， 要进行数据分析（推广专员和营销主管）， 调整优化账户， 明确最佳的推广方向， 根据产品的热搜期进行重点投放 。 调整账户结构、创意AB法则对比选择、关键词匹配方式调整、关键词否词工作、推广时段分析、及时查看着陆页打开情况和推广报表制作并汇报推广效果 。 工作中遇到问题及时反馈营销主管（总监） 。
（2）SEO优化推广
SEO专员制定网站优化目标， 在不确定的情况下， 可以列出一个大概范围（我们都知道SEO优化不是在短期内就能提升关键词排名， 是长期运营积累的过程） 。 SEO专员负责网站更新、维护， 做好网站的内链建设、外链发布、关键词拓展布局 。 按照百度算法规则执行， 结合站长工具、百度统计、百度站长平台、5118等工具分析数据 。 针对网站现状给出建设性的优化方向， 配合编辑、美工完成网站权重和关键词排名提升 。 品牌推广和站外推广同步进行（百度知道、知乎、B2B、分类信息、贴吧、论坛、博客、微博、社群） 。 制作和汇报数据报表， 汇报网站优化进度 。
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