教你做好运营的思路 拼多多运营思路有哪些?

新开店铺 , 很多卖家不知该怎么操作 , 毫无头绪 , 经常会有很多问题围绕着自己 , 为什么没有流量 , 有流量为什么没人买?同样的产品为什么别人一天几百件 , 我的却没人看 , 开了推广为什么也没多少人购买?
很多新手商家应该都有这些问题 , 其实这些问题的主要原因是没有运营思路 , 思路明确你也能日出百单以上 。
那么什么是运营思路呢?怎样的运营思路才能运营轻松 , 又要给大家说道老生常谈的选品和推广了 , 那么怎么选品呢选什么产品呢?
选产品就想选明星一样 , 大家都喜欢的才叫明星 , 那么什么样的产品大家都喜欢呢
?肯定是销量多的需求多得 , 对于新手卖家怎样去寻找这些产品?然后快速出单呢?
就简单的就是寻找有市场有需求并且商品较少的蓝海产品 , 有条件的大家可以通过第三方软件平台 , 观看您所处类目数据寻找最近一周潜力值高的产品去上架 , 如下图 , 这个潜力值490 , 分类总销量5883只有12个产品 , (本图数据为04月数据)
这些产品属于蓝海产品 , 一般上架后不需要推广就能出单的 , 一般这种产品比较少 , 可以寻找潜力值在150商品数在100左右的产品 , 竞争小的产品 , 这样的产品比较容易出单 , 
如果没有条件的大家也可以通过官方自带选词工具进行选择产品 , 通过复制到Excel表格中进行计算这个潜力值 , 潜力值的计算公式:潜力值=搜索热度/竞争强度 , 一般潜力值越高的词市场越大 , 潜力值计算完后需要进行二次筛选 , 把市场出价低 , 竞争强度低 , 点击率高 , 转化率高 , 潜力值高的词筛选出来 , 在这些词中进行选择自己相似产品 , (切记不要选类目大词 , 要选择属性词)
选完产品不要着急去推广 , 先选好竞争对手 , 在进行内功优化推广 , 其实做运营就行升级打怪一样 , 一步一步的寻找对手 , 一点一点升级打怪最后成为爆款 。
寻找竞争对手 , 进行产品内功优化包括:产品图片(主图+详情页) , 产品价格 , 产品销量 , 产品评论;
前期要先观察寻找竞争适合自己现阶段的对手 , 把竞争对手的产品内功来进行对自己的产品内功优化 , 根据对手产品内功进行优化自己产品内功(技术不够可以完全模仿) , 产品主图最好和对手有差异性(毕竟人靠衣装 , 产品当然要靠图片装) , 产品价格的话如果利润OK可以比对手低 , 千万不要亏本去卖 , 如果价格没有优势可以从销量评论 , 主图进行优化 , 总之这些必须有几个要比竞争对手做的要好的 , 这样才能超越竞争对手寻找下一个对手 。
内功做好之后进行推广(内功不做好 , 推广力度再大 , 买单的也不会很多 , 有人买单也会出现很多问题 , 只会多花钱)
推广使用搜索推广和场景推广以及多多进宝 , 搜索推广前期买一些相关性高的词 , 精准性高的词 , 出价按照行业均值给 , 日限额设置为100 , 不推荐一下把推荐词全部买完 , 容易多花钱 , 带来不精准流量 , 开推广后不用着急调动价格 , 先空跑两天 , 看下具体数据表现 , 一般搜索点击率在5%以上在低都属于偏低的拉 , 投产比前期持平(投产比=销售额/花费*100%)前期需要把投产持平然后稳定上升销量(持平(临界)投产比=1/毛利率 , 毛利率=利润/销售额*100%)投产高于持平(临界)时增加出价 , 相反则降低 , 稳定成长 , 不要想着一下出几千几万单 , 都是一步一步走过来的 , 慢慢优化慢慢操作 。
场景推广前期出价0.1 , 人群溢价10% , 前期不建议开启叶子类目人群 , 资源位1%慢慢上调 , 把每个资源位曝光先调到大致相同载优化投产 , 投产低与临界降低溢价 , 相反则增加溢价折扣前期先使用100% , 3天左右再向行业模板慢慢靠拢一周左右调到行业模板折扣值 。

推荐阅读