新开店铺 ， 很多卖家不知该怎么操作 ， 毫无头绪 ， 经常会有很多问题围绕着自己 ， 为什么没有流量 ， 有流量为什么没人买？同样的产品为什么别人一天几百件 ， 我的却没人看 ， 开了推广为什么也没多少人购买？
很多新手商家应该都有这些问题 ， 其实这些问题的主要原因是没有运营思路 ， 思路明确你也能日出百单以上 。
那么什么是运营思路呢？怎样的运营思路才能运营轻松 ， 又要给大家说道老生常谈的选品和推广了 ， 那么怎么选品呢选什么产品呢？
选产品就想选明星一样 ， 大家都喜欢的才叫明星 ， 那么什么样的产品大家都喜欢呢
？肯定是销量多的需求多得 ， 对于新手卖家怎样去寻找这些产品？然后快速出单呢？
就简单的就是寻找有市场有需求并且商品较少的蓝海产品 ， 有条件的大家可以通过第三方软件平台 ， 观看您所处类目数据寻找最近一周潜力值高的产品去上架 ， 如下图 ， 这个潜力值490 ， 分类总销量5883只有12个产品 ， （本图数据为04月数据）
这些产品属于蓝海产品 ， 一般上架后不需要推广就能出单的 ， 一般这种产品比较少 ， 可以寻找潜力值在150商品数在100左右的产品 ， 竞争小的产品 ， 这样的产品比较容易出单 ，
如果没有条件的大家也可以通过官方自带选词工具进行选择产品 ， 通过复制到Excel表格中进行计算这个潜力值 ， 潜力值的计算公式：潜力值=搜索热度/竞争强度 ， 一般潜力值越高的词市场越大 ， 潜力值计算完后需要进行二次筛选 ， 把市场出价低 ， 竞争强度低 ， 点击率高 ， 转化率高 ， 潜力值高的词筛选出来 ， 在这些词中进行选择自己相似产品 ， （切记不要选类目大词 ， 要选择属性词）
选完产品不要着急去推广 ， 先选好竞争对手 ， 在进行内功优化推广 ， 其实做运营就行升级打怪一样 ， 一步一步的寻找对手 ， 一点一点升级打怪最后成为爆款 。
寻找竞争对手 ， 进行产品内功优化包括：产品图片（主图+详情页） ， 产品价格 ， 产品销量 ， 产品评论；
前期要先观察寻找竞争适合自己现阶段的对手 ， 把竞争对手的产品内功来进行对自己的产品内功优化 ， 根据对手产品内功进行优化自己产品内功（技术不够可以完全模仿） ， 产品主图最好和对手有差异性（毕竟人靠衣装 ， 产品当然要靠图片装） ， 产品价格的话如果利润OK可以比对手低 ， 千万不要亏本去卖 ， 如果价格没有优势可以从销量评论 ， 主图进行优化 ， 总之这些必须有几个要比竞争对手做的要好的 ， 这样才能超越竞争对手寻找下一个对手 。
内功做好之后进行推广（内功不做好 ， 推广力度再大 ， 买单的也不会很多 ， 有人买单也会出现很多问题 ， 只会多花钱）
推广使用搜索推广和场景推广以及多多进宝 ， 搜索推广前期买一些相关性高的词 ， 精准性高的词 ， 出价按照行业均值给 ， 日限额设置为100 ， 不推荐一下把推荐词全部买完 ， 容易多花钱 ， 带来不精准流量 ， 开推广后不用着急调动价格 ， 先空跑两天 ， 看下具体数据表现 ， 一般搜索点击率在5%以上在低都属于偏低的拉 ， 投产比前期持平（投产比=销售额/花费*100%）前期需要把投产持平然后稳定上升销量（持平（临界）投产比=1/毛利率 ， 毛利率=利润/销售额*100%）投产高于持平（临界）时增加出价 ， 相反则降低 ， 稳定成长 ， 不要想着一下出几千几万单 ， 都是一步一步走过来的 ， 慢慢优化慢慢操作 。
场景推广前期出价0.1 ， 人群溢价10% ， 前期不建议开启叶子类目人群 ， 资源位1%慢慢上调 ， 把每个资源位曝光先调到大致相同载优化投产 ， 投产低与临界降低溢价 ， 相反则增加溢价折扣前期先使用100% ， 3天左右再向行业模板慢慢靠拢一周左右调到行业模板折扣值 。
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