红蜻蜓凉鞋广告视频红蜻蜓凉鞋 _生活百科

温州名牌鞋企的战略痛点
–来自一位80后消费者的分析
近些年来，温州的名牌鞋企，在市场的占有率直线下降，投资者陆续退出，股价从未超过发行价，且一路下滑。分析了温州鞋企近三年的战略改革和年报后，得出结论：没有质的变化，不出例外，营收也不会有大的增长。在股市中，将一沉到底不会反弹。
究其原因：产品科技创新不足，产品营销方向错误，产品质量下降；企业内部、供应链、加盟店 *** 商的管理不到位……品牌距离消费者越来越远，温州鞋从来不缺销售渠道，缺的是消费者的信任。

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【红蜻蜓凉鞋广告视频红蜻蜓凉鞋】红蜻蜓门店
①产品营销的痛点，当今，所有的温州皮鞋都在卖品牌，而不是产品。
做个消费者调查，问普通的消费者一个问题：红蜻蜓知道吗，感觉它怎么样？得到的回答大部分是：知道，是个名牌，上过某某节目，是某某明星代言的，至于怎么样，只能说一般。但你问消费者AJ好在哪，他们会口若悬河的说个不停。
那么，我们到底是卖品牌还是卖产品，或是卖故事？举个例子，小米手机就是卖产品。用更好的硬件，更好的代工，最适合国人的系统，并且能让所有消费者熟知其产品的优势和定位。这会让那些看不上或买不起华为苹果的人，去买小米。那么我们是否学习小米，也卖硬件？如果我们学习了小米，那么我们的鞋面好在哪，我们的鞋底在好哪，我们的设计好在哪，我们的品控好在哪？我们是国产品牌的骄傲吗？（骄傲特指技术、科技、创新等方面，比如华为）如何让消费者了解我们的产品？这是一个值得思考的问题，因为消费者对我们的产品一无所知。
产品不能再搞鞋海战略，比如男鞋，一个季就搞10款以下，款式差异要明显，从功能上要能匹配各类消费者，比如商务类，运动类等，款式少而精，才能让消费者牢记我们的每款产品，并且穿上我们的鞋走在街上，一眼就能被识别。每款鞋都要有自己的名字，并且能更新换代。每个品类都独立营销。命名方面要以中文为主，向比亚迪学习，特别是在这爱国情绪高涨的时期。咱中国的品牌凭什么非得要用英文？
另外，在全民自媒体时代，电视和PC端广告已经过时，明星代言和网红直播的收益甚微。更何况，之前的营销都以商务、时尚属性为主，这种外观式的营销不足以支撑整个品牌。
消费者不想听商家的宣传，只想听用户的真实感受。所以，如何让消费者，在全民自媒体时代为我们代言，形成口碑，这才是营销的关键。我们要让消费者不用搜索，信息就到眼前。

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现代的农村
②市场定位不明确，产品同质化。我们是大众消费品，不是小众奢侈品。消费者不能准确表达出我们品牌与同类商品的差异，这是硬伤。消费者对产品的档位印象也很模糊：跟Nike比不了，应该所有温州名牌鞋都属于一个档次，比如康奈，蜘蛛王，奥康……换句话说，买温州的品牌鞋，牌子不重要，买谁家的都一样。所以，温州鞋不缺销售渠道，缺的是消费者。
另外，我们是否可以拿一个子品牌，来占领下沉市场？就像天猫和拼多多。表面上看，下沉市场好像不符合我们品牌定位，但是随着国家的发展，人民生活水平的提高，这是一个很大的市场。设想，如果拼多多是 *** 的子品牌会如何？

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二手市场
③二手市场的重要性。不要以为鞋卖不了二手。如果品质真的过硬（这里主要指耐久度），消费者就会把穿过的鞋子流入二手市场。因为，消费者想换新款，但鞋子又没穿坏，看起来还很新，丢了又可惜。
我们也需要二手市场来提高品牌认知度。像苹果手机一样，如果苹果用2年就卡顿，相信在二手市场也没人要，那么在一手市场里，自然不会卖的像现在这般好。我们如何在二手市场，提高产品的保值率，是非常关键的。
另外，在耐穿方面，我们除了在鞋材和设计上下功夫，也可以在包装内加入替换的易损部件，比如鞋垫和天皮或其它配件，来提高整鞋的耐穿度。如果整鞋的耐穿度有质的提升，那么易损部件将是一个很大市场，就像苹果手机的副厂配件一样。