fancl中国官网30 fancl中国官网( 三 ) _生活百科

新规出台的另一好处是，原先特定保健用食品FOSHU（Foods for Specified Health Uses）申请耗时（需要2年+）且企业需花费数十万美金完成测试等情形不复存在。无论是大企业还是中小企业，均可以更清晰的在产品上标明自己的功效，且可以做适当的宣传，消费者得以在更知情的情况下做出选择。该法案的出台，大大激发了日本企业开发新产品的热情。

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我们从数据中可以看到，新规出台后，从2015—2019年，功能性食品市场逐年高速增长，2019年该市场超过24亿美金。其中，2017年的数据显示，食品占比30%，饮料占比30%，营养品占比40%左右。这个过程中，消费者的喜好也逐渐从普通食品向功能性食品迁移。
从更大的维度来看，日本健康（Healthy）和美容（Beauty）市场（简称H/B市场）整体是218亿美金的规模。H/B食品分为两类，一类为健康食品，比如在日常食品饮料中加入功能性的成分，占到60%左右；另一类是功能食品，比如维生素片等，占到40%左右。
03、Fancl营业补充剂业务发展历程如果从Fancl 1994年推出营养补充剂业务算起到现在，我们基本可以把Fancl补充剂业务的发展分为四个阶段。

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1995年-2000年：Fancl借助自身的供应链能力，通过提供平价优质的保健品切入价格虚高的保健品市场，很快Fancl营养补充剂业务在市场上获得领先地位。销售额成逐年攀升的态势。
2001-2006年：Fancl营养补充剂业务市场进一步增长。与此同时，由于其他药品和食品公司也入场营养补充剂业务，竞争加剧，价格战盛行。此时Fancl该业务的销售额仍在增加，但增长幅度开始放缓，营业利率在2003年达到更高峰，在此之后逐年下降。
2007年-2015年：《功能性食品标示制度》出台之前，营养补充剂业务市场整体在调整期，政策监管呈收紧状态。加上日本遭遇了经济危机，经济持续不景气，日本出现了近十年的停滞和衰退。Fancl公司业绩也受到了较大影响。除此之外，Fancl自身的因素也不容忽视。由于公司过于追求销售额，产品同质化强，一度陷入了和同行的价格战，公司业绩持续衰退。
2016年至今：如前面所述，《功能性食品标示制度》出台之后，对Fancl这样的企业是非常大的利好。Fancl 抓住了政策红利的机会，推出多款明星产品，实现销售V字形反转。截止到3月31日的2019财年，Fancl的营养补充剂销售额达到439亿日元（约合28亿人民币），毛利率接近70% 。由于日本本土市场相对受限，Fancl也开始重点探求海外尤其中国的发展机会，寻求更大的发展空间。
那接下来的问题是，为什么Fancl可以借新法案的东风成长为日本营养补充剂的龙头企业？我们从产品、渠道、营销等几个层面来仔细研究。
1、产品策略
大单品策略，重研发创新，主力依托重度用户强复购，向产品+服务升级

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如果拆解Fancl营养补充剂的产品策略，有四个方面值得详细说：
1）Fancl营养补充剂采用的是大单品策略，再纵深发展成产品系列；同时，爆款产品受众广泛，知名度高，可以借此带动其他产品的交叉销售。大单品使得Fancl在获客以及用户留存层面都呈现了极高的效率。
Enkin、Calolimit，以及现在女生们比较喜欢的胶原蛋白产品系列，这些都是Fancl的经典爆款产品系列。以著名的Enkin系列为例，最早针对老年人的老花症状推出，后来又逐步延伸到了针对年轻人的PC/手机眼疲劳现象，在眼健康这个垂直领域享有很高的市占率。值得一提的是，成功的大单品系列往往可以做到数十亿日元的年销售规模（比如Calolimit系列约为75亿日元），回报丰厚。
从我们的研究来看，受益于产品线的拓展，Fancl的用户覆盖范围也越来越广。最开始Fancl的美容产品居多，用户也以女性用户为主，后来逐渐俘获中老年用户，而随着Naishi 、Nyosan这类男性减肥和控制尿酸产品的推出，男性用户也被纳入了Fancl用户群之中。此外，Naishi这类男性刚需产品的成功打造在获取男性新用户上效率非常高，同时 *** 渠道的数据显示，其后续留存也处于高水平，甚至Naishi产品系列有相当大的潜力成长为类似Enkin、 Calomit这两个王牌系列量级的绝对“大单品” 。