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无论是中国消费者对于健康养生的一直追逐，还是今年新冠疫情触发的健康意识警醒，功能+健康食品、功能性保健品等已经成为消费者的优先选择。与此同时，无论是传统食品饮料类厂商，还是新晋消费类创业公司，很多也都选择了功能+健康食品饮料等作为俘获消费者的努力方向。
这样的消费趋势也被各种研究机构的成果证实：
数据提供商Tastewise《健康时代：让食品发挥作用——2019年功能性食品报告》称，超过三分之一的消费者在寻找他们食物中的功能性益处。2019年，寻找食品饮料中的有助身心健康功能的消费者增加了23% 。中商产业研究院数据显示，预计2022年功能性食品市场规模将突破6,000亿元。
从2019年底至今，熊猫资本消费组投资团队在功能性健康食品领域也多有探究，并出手投资了维生素补剂、健康减肥食品等几家功能性食品类公司。因为我们相信中国未来在功能性食品领域将有很大的创新机会，投资团队也对功能性食品的细分垂直品类和部分龙头公司做了深入研究。

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图片来源：Fancl官网
其中，熊猫资本投资经理张路璐对日本企业Fancl的营养补充剂业务进行了细致分析，并做了内部分享。此次研究张路璐翻阅了Fancl历年年报、季报等业绩资料，以及行业内大量材料，对数据做了细致的统计分析，试图从数据中为我们完整呈现Fancl 30年以来的发展历程。或许这是投资行业为数不多甚至是唯一的对Fancl营养补充剂业务的深度研究。
今天，我们将这个研究的精华部分分享给大家。在这个研究中，你将看到如下几个部分：
一、Fancl是谁
二、Fancl所处的日本社会和政策法规分析
三、Fancl营养补充剂业务发展历程探究
1、产品策略
2、渠道策略
3、营销策略
四、Fancl对中国创业和投资的几点启示
提起Fancl（芳珂），消费者尤其是女性都比较熟悉。有的人用过Fancl的洗面奶、卸妆油，有的人吃过Fancl的维生素。很多孕妇也会用Fancl的防晒、眼霜等护肤品，主因是Fancl的护肤品系列是最早开始宣称“安全、无添加”的护肤品之一，其安全无添加的品牌形象已经深入人心。
Fancl在营业补充剂领域的发展也十分成功。20多年的发展历程中，消费者的需求、政策和市场持续在变化，Fancl不断调整产品、渠道和市场策略，最终成为日本该领域龙头企业，背后有哪些奥秘可以供我们借鉴学习？
01、FANCL营养补充剂业务介绍上世纪70年代，日本Fancl创始人池森贤二的爱妻受到护肤品引起的肌肤问题困扰。于是1982年，他创立Fancl，并首推无添加小包装护肤产品，赢得市场和口碑。1994年，在市场上普遍是高价健康食品时，Fancl推出价格合理的营养补充剂，发展顺利，成为继化妆品后成功开拓又一大基石业务。Fancl以“美”和“健康”为核心，迅速发展为日本更受欢迎的品牌之一。
自此以后，无添加护肤产品和营养补充剂两大业务双管齐下，奠定了 Fancl 之后的发展方向。Fancl 目前共有七大业务部门，分别是：Fancl 美妆品、Fancl 营养补充剂、Fancl 发芽米、Fancl 青汁、Fancl 贴身衣物、美妆品牌 Attenir 和护肤品牌 boscia 。2019财年，Fancl整体销售额为1,225亿日元（约合78.5亿人民币），其中化妆品占比59%，营养补充剂业务占比36% 。

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图片来源：Fancl官网
在营养补充剂版块，2015年，日本 *** 推出《功能性食品标示制度》，进一步降低了功能性食品标示的门槛，这对功能性食品行业是一大利好。Fancl充分抓住此次机遇，营养补充剂销售取得近乎翻倍的突破，目前，Fancl营养补充剂的市占率达18%，是日本更大的营养补充剂生产商。
02、Fancl所处的日本社会和政策法规分析2019年9月，日本第二大啤酒酿造商麒麟集团斥资1,293亿日元（约合人民币86亿元）收购Fancl创始人及其亲属的30.3%股份。麒麟集团总裁矶崎功典（Yoshinori Isozaki）强调，在解决“社会性问题”方面，麒麟集团与 Fancl 的发力方向非常一致。他所说的社会性问题，其背后是日本超高龄化和少子化社会所衍生的市场需求：营养补充剂、疾病预防和抗衰老等问题。
我们发现，Fancl营养补充剂业务的大力发展与日本日益严重的社会性问题息息相关。在熊猫资本的研究中，我们将其归为四个因素，并在后面具体展开分析。