浙江龙网

  1. 首页 > 生活百科 > >

欧珀莱睫毛膏 欧珀莱 ***

生活百科

文｜AI财经社 杨俏
编辑｜郭璐庆
当你在一些化妆品品牌旗舰店购买其产品时，为你提供服务的不一定是品牌方，而是化妆品电商代运营企业 。
例如，美宝莲、雪花秀、芙丽芳丝、雅漾、相宜本草的天猫旗舰店，背后的品牌运营商都是丽人丽妆；百雀羚、露得清天猫旗舰店背后的品牌运营商是壹网壹创；雅诗兰黛、倩碧天猫旗舰店背后的品牌运营商是悠可集团 。
如今，美妆代运营服务商似乎也迎来了上市大潮，品牌方幕后的代运营商开始从幕后走向台前 。
3月29日，美妆品牌电商服务商悠可集团正式向港交所递交了招股说明书，中信证券和瑞信担任联席保荐人；而在3月17日，日本品牌代运营商优趣汇控股有限公司也向港交所递交了招股书 。
在此之前，宝尊电商、壹网壹创、丽人丽妆、若羽臣等企业，都已经拿到了上市的“入场券”，美妆代运营行业在资本市场也愈发热闹了 。
但在品牌方和平台之间夹缝生存的代运营企业，在资本市场的想象空间能有多大？
流量成本高企
悠可专注于高端化妆品的运营，运营了包括娇韵诗、肌肤之钥（CPB）、纪梵希等33个国际品牌和Christian、Louboutin等11个孵化品牌 。
悠可的营收主要来自于两方面，一个是服务模式，为品牌商提供服务所产生的服务费用；另一个是经销模式，通过直接销售品牌商产品，或者销售给其他经销商和电商平台，以赚取差价 。
在运营高端产品的基础下，2018年至2020年，悠可集团产生了11.7亿元、14.3亿元和16.6亿元的营收，相应的净利润为2.1亿元、2.8亿元和3.3亿元 。
运营的模式为悠可创造了较高的净利率，悠可的净利率一直保持在19%左右，丽人丽妆则为7.34%，宝尊电商净利率约为5% 。
不过，主要依赖的重大客户为其创造营收的同时，也有大客户单一的问题：2018年-2020年，悠可前五大客户占总营收的比例为60.6%、66.9%及47.5% 。
作为电商代运营，渠道非常重要，天猫、 *** 、京东、唯品会、小红书等渠道，悠可都有所涉及，但其主要的渠道运营还是来自 *** 系 。
艾瑞机构数据显示，相比于其他的美妆代运营企业而言，悠可集团在2020年的市场份额为13.3%成为了中国更大的美妆电商代运营商，这也成为了悠可集团上市的底气之一 。
悠可促成或产生的GMV由2018年的46亿元增加值2020年的163亿元，上涨了255.5%，两年复合年均增长率为88.5% 。
由于渠道营销所需要的流量越来越贵，悠可也投入了大量的成本换取用户流量 。悠可在2018年的广告推广费已经由3100万元上升至2020年的1.9亿元 。悠可自身也表示，未来还会继续依赖第三方流量渠道 。
招股书显示，悠可创始人张子恒阿里系出身，持有19.02%的股份，是第二大股东，而中信资本持有悠可43.98%的股份 。
在美妆代运营企业中，悠可的资本市场之路晚于其他上市企业 。2013年与2016年，青岛金王分别以1.5亿元和6.8亿元的价格收购其37%和63%的股权，之后成为金王全资子公司 。此后，因业绩不佳，又卖身于中信资本 。
代运营商们各有千秋
回顾电商代运营的发展史，电商代运营起源于电商崛起的时代 。化妆品行业作为强渠道、强品牌的行业，渠道的变革催生了代运营模式的发展 。一大批化妆品电商代运营商通过 *** 、分销或者直销等模式，迅速发展壮大 。
百联咨询创始人庄帅对AI财经社表示，国际美妆品牌企业的线上运营受限较多，付出的成本高，决策效率不高，获益空间较小，另外，在***人才、跨境政策等方面也会受限 。
而代运营模式的兴起，给了市场足够的想象力空间 。艾瑞数据显示，2014年至2018年，我国品牌电商服务商市场规模由261.6亿元增长至1613.4亿元，年复合增长率为57.6%，预计2021年将增长至3473.6亿元 。
电商崛起的年代，催生了悠可、丽人丽妆、壹网壹创等电商代运营商 。他们的运营方式主要有三种，一种是品牌服务模式，为品牌商提供线上运营服务，收入来源为服务费用；一种是经销模式，运营商买断商品，收入来自销售差价；另一种是代销模式，收入来源为服务费和销售提成 。

欧珀莱睫毛膏 欧珀莱 ***

文章插图

不同的经营模式，意味着代运营商会有不同的利润水平，国信证券显示，经销2C模式的毛利率水平在30%至40%之间，2B模式的毛利率水平仅在15%左右，纯代销模式的毛利率水平在60%至70%左右 。
在庄帅看来，服务模式相差无几，毛利率相差较大 。主要是因为代运营商们在运营策略上的不同，运营成本的不同导致毛利率不同，此外，代运营当中针对不同美妆品牌，获得的佣金不一样，品牌的结构和比例也会影响毛利率 。

推荐阅读


上一篇：未成年人梦见自己鬼附身

下一篇：左小青离婚，女神也老了！她当年为何，要嫁给大她20岁的男人？