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燃财经（ID:rancaijing）原创
作者 | 孔明明
编辑 | 周昶帆
作为电商领域最后一片蓝海 ， 生鲜赛道持续火热 。5万亿的生鲜市场规模 ， 仅有3.4%线上渗透率 。自2012年生鲜电商元年至今 ， 7年时间 ， 无数创业者涌入 ， 又有无数企业惋惜退场 。
就在2019年11月 ， 有媒体报道易果生鲜旗下安鲜达物流大量裁员 ， 而生鲜电商平台呆萝卜经营不善、资金紧张 。这两家有过多轮融资的明星公司此前还风光无限 ， 转身就力有不支 。
创立7年的本来生活是少有的幸存者之一 。环顾行业 ， 喻华峰说：“和我们同时成立的生鲜电商企业大多数都倒闭了” 。
回望这个战场 ， 本来生活远不是最有优势的那一个 。创始人喻华峰出身媒体 ， 从互联网门户网易转战生鲜行业；在京东、阿里、腾讯、百度等巨头先后入股生鲜电商企业时 ， 本来生活也没有选择站队任何一家 。
创办本来生活 ， 喻华峰总结自身的优势为“出身农村、了解农产品” 。的确 ， 从外表看起来 ， 喻华峰并不像一家互联网公司的CEO——他个头不高、平头、皮肤黝黑、衣着朴素 ， 普通话中还留有乡音 。如果不知道他的真实身份 ， 初次见面 ， “你可能会直觉地认为 ， 这人是不是一名农民？”一位本来生活高层对燃财经说 。有一年参加互联网大会 ， 喻华峰临时找人借了套西装 ， 拍回来的照片让公司内直呼“不适应” 。之前有媒体报道 ， 一双帆布鞋 ， 喻华峰一穿就是四年 。
在喻华峰的带领下 ， 本来生活走到了现在 。2019年10月 ， 本来生活更名为“本来集团” ， 完成D1轮2亿美元融资 ， 并宣布在2018年财年、2019年之一季度实现盈利 ， 模式转变为O2O+B2C的生鲜新零售模式 。
“生鲜”这条赛道上 ， 竞争远未到终场之时 ， 喻华峰和本来生活还只是“剩者” ， 未能“成王” 。巨头持续入局和加码 ， 前置仓、社区团购等新模式依旧层出不穷 ， 流量成本居高不下、供应链长且复杂、履约成本高……一个个难题仍需要长时间去跨越 。
不过 ， 喻华峰这个闯入生鲜领域的“外行人” ， 带着本来生活踩过了坑 ， 跨过了槛 ， 找到了自己的节奏 。
“两个月超过了成立3-5年的同行”
2010年 ， 喻华峰从网易副总裁任上离职 ， 带着杉杉控股董事局主席郑永刚的5亿元“授信” ， 在互联网领域寻找投资和创业机会 。
那时 ， 当当网在美国上市 ， 阿里巴巴和京东成立多年 ， 中国电子商务行业欣欣向荣 ， 快速增长 。与此同时 ， 食品安全问题频发 ， 在网上买化妆品和图书开始成为用户的习惯 ， 而在网上买生鲜还没迈出之一步 。
2012年7月 ， 喻华峰带着一批之前在媒体工作的老部下成立了本来生活网 ， 想为用户提供有品质、安全的食物 。本来生活从需求更强、包容性更大的北京市场开始 ， 采用“买手制” ， 产品到当季的原产地直采 。
消失在公众视线中多年的褚时健一直在喻华峰的关注范围内 。褚时健大开大合的人生经历让喻华峰感到 ， 他的橙子一定是有话题性和传播性的产品 。成立最初 ， 本来生活内部动员了各方力量和褚时健接洽 。
当年9月 ， 在褚橙还未成熟前 ， 现任总裁助理孙红抢先在云南玉溪哀牢山和褚时健签订了销售协议 ， 砸下1000万推广褚橙品牌 ， 进而抓住了这个冥冥中属于本来生活的机会 。
11月褚橙成熟时 ， 本来生活把褚橙带到了北京 。媒体当时报道“褚橙进京” ， 本来生活团队为褚橙广告配了一段文案：“65年跌宕人生 ， 75岁重新出发 ， 85岁硕果累累 ， 褚橙——褚时健种的冰糖橙……人生总有起落 ， 精神终可传承 。”经过王石、柳传志、潘石屹等微博大V转发捧场 ， 此前名不见经传的褚橙引爆了市场 。
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