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作者:电商君
来源:电商报(ID:ID:kandianshang)h/]
在TikTok电商上线短短40天后 ， 伊芙琳官方自播商品总GMV突破8000万 ， 账号粉丝数从0增长到39万 。这背后有什么秘密？《电商报》为此采访了新烛传媒CEO和他的合伙人——伊芙琳·TikTok电商背后的操盘手傅 ， 解码TikTok电商品牌服务商如何帮助品牌从0到1冷启动 ， 实现快速增长 。
内容电商加速增长 ，
打开增长新空房间
随着短视频和直播在内容呈现上不断突破界限 ， 以内容为核心的直播电商正在加速成长 ， 整个电商行业的购物方式也发生了变化:几年前 ， 通过不断切换电商平台app来感受“触手可及的体验”是很多人的购物常态；如今 ， 在直播间直接下单已经成为一种新的购物方式 。以短视频/直播为核心的内容电商平台逐渐崛起 。以TikTok的电子商务为例 。截至2021年1月20日24:00 ， 其年货节累计成交额已达208亿 ， 比2020年双11的187亿多了21亿 。
与此同时 ， 越来越多的品牌意识到 ， 必须在品牌号召力和用户体验之间找到平衡点 ， 即在降低运营成本、提高运营效率的同时 ， 要找到新的数量轨道 。这个时候 ， 以内容为核心的直播就成为了一个重要的切入点 。
王士军说 ， 商品直播重构了传统的商业三要素:通过直播积累私域流量 ， 重构“人”；通过改革商品的供应链模式 ， 最大限度降低库存 ， 重构“商品”；通过提供更直观的体验场景 ， 用图片和短视频的方式重构“场” ， 这种变化的增长效应在以内容为核心的高流量平台上越来越明显 。
所以我们看到越来越多的品牌转向TikTok电商 ， 比如伊芙琳 。作为多年线上线下销量第一的国内女装品牌 ， 在服装行业增长困难的市场环境下 ， 保持持续增长是非常困难的 。据了解 ， 经过TikTok电子商务的布局 ， 在短短40天内 ， 伊芙丽已经实现了从零到8000万GMV的成就 。
40天破8千万 ，
Evely在TikTok发现了新的电子商务数量
【40天GMV破8000万，抖音电商品牌服务商助力商家破局增长】作为一个刚刚进入TikTok电商的品牌 ， TikTok电商的EvelyGMV从零到日播突破500万 ， 再到1000万 ， 40天累计突破8000万 ， 实现了短时间的高速增长 。这种成功的背后 ， 和傅总结为两个关键点:品牌力+直播力 。
“Evely在TikTok的电商项目能够最大程度的启动 ， 是因为其强大的品牌号召力 。Evely作为知名女装品牌 ， 品牌力是基础 ， 其次在库存深度和货品丰富度上有优势 。同时 ， Evely紧跟数字化营销浪潮 ， 注重数据分析对品牌营销的价值 ， 在激烈的市场竞争中稳步占据一席之地 。”华福认为 。
电商君在观察了几次Evely的直播后 ， 也发现Evely在推荐产品时很有层次感 ， 针对不同的用户设置不同的产品 ， 满足直播间的多样化诉求 。而这一切的基础都离不开数据分析 。据付介绍 ， 在帮助伊芙琳运营的前期 ， 新烛传媒对伊芙琳不同品类的产品在全网的整体数据进行了分析 ， 获取了用户的地域、性别、年龄、消费习惯等消费行为数据 ， 从而为操作做底层积累 。
此外 ， 新烛传媒从流量、主播、商品、场控等方面为Evely制定了运营策略 。 ， 基于多年的直播交易经验 。
流量:以自然流量+引流投放测试直播效果 ， 通过付费流量撬动免费流量转化 。
为了保证播出效果 ， 直播前需要进行流量测试 。华福介绍说 ， 伊芙琳的账户是在她在TikTok的粉丝达到1000人后开通的 。前几场没有任何预告 。她单纯依靠自然流量测试效果 ， 对自然流量进行数据分析 ， 以期摸清该品牌在TikTok电商的知名度和品牌力；后期在此基础上 ， 通过信息流投放、DOU+等方式进行差异化引流 。 ， 并通过付费流量吸引更多的自然流量并转化为付费购买力 。
通过这种引流方式 ， 新烛传媒以相对较低的流量帮助伊芙琳撬动了数倍的销售额 ， 远超1:7的行业平均水平 。
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