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跳出舒适区，让出一亩三分地，老客户清零，都是以后的事 。你敢吗？2015年，杭州同福尚云科技有限公司从杭州同福日用品有限公司开始萌芽、剥离、生根、成长，何是从0到1的披挂上阵的大将 。
从4个月的无息到每年100多个新客户；从一个平台的探索到八个平台的全面上线；从3个业务助理到70多人的团队；2018年底，运营4年的平台业绩已经超越19年积累的传统外贸业务 。
3月新贸节期间，访客增长600%，询盘增长300%，信贷和保险数据攀升！
“与时俱进，数字化赋能，实战关注未来”，超级卖家何带领同福云商在传统外贸土壤中开拓“外贸新能力”，以决心、初心、创新引领跨境平台，助力公司外贸再次腾飞！
立志“不想打败行业，但要打败时代” 。平台运营4年，积累超过19年的传统业务 。//
杭州同福日用品有限公司主要设计生产各种材质的运动水壶、保温瓶等日用品，远销海外，在行业内颇具影响力 。受制于国际国内经济形势，传统外贸出身的同福感到业务增长放缓 。何总经理回忆说:“2004年，我第一次参加展会，确实很火爆 。现在越来越冷，新面孔越来越少 。”
2014年底，公司高层在阿里巴巴国际站参加了一场“寻梦”，敲响了警钟:“逆水行舟，不进则退 。我们不想跑赢行业，但我们失去了时代 。”带着这个决心，2015年初，出生在外贸一线的副总经理何挂帅，开启了互联网外贸之旅 。
“放弃老客户，从头开始 。起初，很难招聘到内部销售人员 。招聘了三名业务助理 。我们的心态做好了，一定要跟上阿里巴巴国际站的动态策略，全力以赴 。”经过一系列探索，2015年底，团队拿到了200多万美元的订单；2016年出现了爆发式增长 。
今天，2018年，通富B端销售额5300万美元，超过传统外贸300万美元 。4年的平台运营，超过了传统外贸19年的业务积累 。除了现有的一亩三分地，同福尚云还有更广阔的天空空 。
//初心
“回归初心，与客户共成长”
年增长100多个客户，长出新外贸能力//“随着传统外贸越来越难做，我们平台每年都有100多个新客户，主要来自欧美 。”谈到运营方式，何总经理说“要回归初心，帮助客户成长” 。
“第一次接触的很多都是小客户 。我们会和客户好好沟通，培养客户 。对于外贸业务，我们是小而广；对于客户来说，我们与他们共同成长 。”
“做电商需要耐心和初心，对市场和客户的数据分析、培养和引导 。我们已经培养了大约10%的回头率和1%的大客户 。很多客户，从几百单开始，然后几千，几万，最后几百万 。”
“其实在帮助客户成长的同时，也是提升自身能力的过程 。平台的能力可能会短时间下行，但是柔性生产能力、供应链整合能力、数据分析处理能力、平台运营运营能力是传统外贸基础上需要成长的新能力 。相比同行，我们及时做出了布局，面对未来也积极向数字化外贸升级 。”
//创新
“信保与数据，借力借势、顺风出海”新贸节访客增长600%、询盘增长300%//“传统外贸和电商外贸都是外贸，只是能力象限和场景不同 。我们能走到今天，一直以创新思维面对发展 。”从一开始就积累信用担保数据的何总，对数据、信用、发展、变化有着深刻的理解 。
“我们也能非常清晰地感受到阿里国际站的变化 。‘原来专注于寻找，现在专注于交易’ 。互联网越来越重视信用 。所以我们从一开始就做了信用保障和数据沉淀 。让业务从线下积累和体现到线上，做好当前的业务，让未来的客户看到 。"
“信保数据有积累 。一方面可以在网站上获得类似行业第一焦点的资源，会有实际看得见的好效果；另一方面，跟上国际站的节奏也是顺势而为，顺风而行 。包括规范产品、数据管家、范统等产品和业务创新，也是我们积极探索的方向 。”正在进行的三月新贸节，也是与富裕开战的月份，何老师特意为线上业务的数据积累做了业务激励 。访客增长600%，查询增长300%，信贷和保险数据攀升……
如今的同福尚云，已经是一家“与时俱进、数字化赋能、创新思维、供应链整合、柔性生产”的新型外贸公司；四年来，何总经理通过决心、初心、创新，带领同福云商在传统外贸土壤下，开拓出数据时代的外贸新能力 。
【同富云商，All in未来，每一个外贸，都值得再一次腾飞！】
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