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【清凉口罩一场直播卖过亿，用户一天涨百万，淘宝特价版做对了什么】天猫618如火如荼，专注下沉市场的淘宝特别版也在引领一场消费狂欢 。
这几天使用淘宝特供版的用户发现，页面上出现了大量1元商品 。“一块钱，还包邮？这是系统BUG还是营销噱头？”很多消费者很困惑 。
“可以肯定的是，这不是BUG，更不是噱头！”6月16日，阿里巴巴集团副总裁、淘宝网C2M事业部总经理汪海(花名:启功)在接受采访人员采访时表示:“依托核心产业带工厂，淘宝特供版已经1元上线，数量已经达到100万件 。这么多年，电商从来没有搞过这么大规模的盘点1元邮的活动 。这是淘宝特别版，也是核心行业工厂对电商营销的重新定义 。消费者在规定时间内购买，不需要优惠券，不需要计算器 。手速慢也没关系，库存也够了 。”
汪海(花名:启功)，阿里巴巴集团副总裁、淘宝C2M事业部总经理
这是淘宝特别版上线后的第一个天猫618，也是特别版的一次流量测试 。龚透露，淘宝特别版已入驻超过120万家产业带工厂，平台(日活跃用户数)每20天翻一番 。
淘宝特别版自3月26日上线以来，多次称霸各大应用市场，成为下沉市场的新宠 。6月15日，淘宝特别版下载量首次突破百万大关，当天下午再次登顶AppStore购物应用榜 。
淘宝的特供版，主打工厂好货，主品牌好货的聚合，性价比高 。两者互为依托，成为阿里抢占下沉电商市场的双星 。
数据赋能，让工厂更懂消费者
京疫情的突变再次提醒人们，新冠肺炎并不遥远，他们的神经会持续紧张 。
今年2月4日是疫情吃紧的时刻 。肇庆豪顺奥的斯汽车内饰清洁产品公司总经理瞿伟仍在考虑如何满足肇庆本地的需求 。销售代理阿里·田甜的一个电话让他看到了新的商机 。
这个阿里小二告诉他，因为全国各地的公交地铁都陆续停运，居民只能自己出行 。C2M智能中控平台监测发现，车辆消毒产品搜索量激增，但供给不足 。希望好顺奥的斯能灵活改造生产线，将生产重点改为气雾酒精 。
工厂得到这一重要的市场信息后，立即投入到新产品研发和生产线改造中 。短短三天，新品上线销售 。瞿伟表示，得益于淘宝C2M平台从立项、研发、制造、销售的全链条信息指导，厂商能以最快的速度适应市场需求，公司业绩井喷 。最多时一天卖出8万单，超过旺季一个月的销量 。
一年前，瞿伟还不知道C2M是什么意思，阿里去年才成立淘宝C2M事业部 。“在阿里的电商发展中，从早期的B2B发展到B2C，但现在阿里坚信消费者的位置应该是整个销售链条的第一位 。电子商务的终极模式应该是C2B或C2M，即消费者数据主导厂商的生产和销售 。”七说 。
在启功看来，尽管电子商务发展多年，消费数据庞大，但很多工厂的生产方式和思维与20年前相比仍然没有太大改变 。“为什么我们必须在这个时间点做C2M？我们觉得巨大的消费需求可以带动整个行业和工厂进行数字化升级转型 。先进制造业其实就是制造+服务 。工厂不能只接单，没有其他能力 。真正先进的制造工厂，必须更贴近市场，知道消费者的需求是什么，才能生产出符合消费者需求的产品 。”七公说 。
当供给侧以新的需求数据为导向，传统工厂也可以插上互联网的翅膀，打造网络名人产品 。
河南许昌舒莱卫生巾厂转行生产清凉口罩
河南许昌舒莱卫生巾厂主要生产清凉卫生巾，不仅供应国内市场，还出口韩国、日本等国家 。但受疫情影响，今年前5个月外贸亏损超过80% 。加入淘宝特别版后，工厂通过淘宝C2M智能中控平台发现，很多戴口罩的消费者都在搜索酷炫口罩 。
于是，舒莱工厂在淘宝C2M模式的指导下调整生产线，将生产酷派卫生巾的核心技术移植到酷派面膜生产线上 。新产品开发成功后，工厂在淘宝专版举行了新产品的直播 。热心的消费者交了1250万的定金，一口气买了7000万个酷炫口罩，对应上亿的商品，彻底拯救了这家企业 。
统计显示，天猫618期间，淘宝特别版上C2M商品订单量同比增长超过500% 。其中，广东、浙江、福建、江苏等产业带省份表现较好，销售额超过100万的产业带工厂超200家，销售额超过10万的产业带工厂超1900家 。淘宝特供版成为工厂将外贸转为内销的重要阵地 。
工厂里的好产品促进消费平等
在淘宝特别版比赛的下沉战场，面临其他选手的竞争 。
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