如何在残酷的市场竞争中取得优势？龚说，“阿里20年前成立的第一家公司，就是帮助产业带工厂在世界各地进货，和产业带厂商形成了紧密稳定的关系，积累很深 。”
但七公认为，阿里对产业带的深耕和积累，只是淘宝特别版在竞争中站稳脚跟的基础 。与其他竞争对手不同的是，特别版宣传了消费中权利平等的概念 。“世界上只有两种商品，一种是品牌商品，一种是工厂商品 。买工厂货，然后去淘宝特别版 。工厂可以实现平等的消费权利 。要知道，中国还有6亿人月收入不足1000元 。信息的平权，已经让这6亿人知道了什么是更好的生活，让这些人‘买得起，用得踏实，活得体面’ 。这是淘宝特别版最大的使命，也是社会意义所在 。”
淘宝特别版现在做的就是不断寻找和升级产业带工厂，满足下沉市场的升级消费需求，让低收入阶层也能用上买得起的优质商品 。公司认为，这些品牌附加值低的工厂货，在跨过工厂货阶段后，会上升为附加值更高的品牌货 。
得益于中国产业带120万工厂的努力，下沉市场的6亿消费者可以用上优质商品
日前，启功和同事们走进福建等地的产业带工厂，在了解工厂与互联网融合发展的情况时，感叹中国厂长的观念变化之快，在全球市场历练的智慧和勇气令人钦佩 。
“和福建一家湿纸巾厂的老板聊天，90后，我发现年轻一代思维很活跃 。”龚一边说，一边用手比划着一包纸巾的大小，问大家:“你们猜这个厂经过和技术改造后，一包80抽的湿纸巾要多少钱？”
在大家说出5元和6元的猜测后，七公亮出了自己的答案:“只有两元！从单张重量到尺寸、材质，所有环节都根据下沉市场的精准需求进行定制 。
“一个农村低收入阶层，这么便宜的湿纸巾可能是他们接触的第一个湿纸巾品牌 。这个品牌可能伴随着他们的成长和经济条件的改善 。逐渐内化到他们的湿纸巾里，就是这个品牌的理念 。”龚说，好的产品会说话，消费者也是传播者 。产品的“1”做好了，随着口碑的不断发酵，会有越来越多的“0”出来，最终推动工厂商品的上移和品牌化 。
“我们相信，把工厂的好产品发展成为品牌的好产品，是所有中国厂长的梦想 。”龚说，淘宝特供版是宣传工厂好货的第一站 。
不差钱的淘宝特别版:下载量一天增加一百万
为了用互联网思维武装工厂，淘宝特别版首先改变了自己 。
一百万件1元商品发货！不打硬仗不搞计算题的特别版促销活动，“重新定义电商促销” 。一直自嘲丑又好用的淘宝特别版，在坚持特色的同时，悄然拥抱新的营销手段 。
看到维娅、李佳琪等明星，淘宝主播不断崛起，淘宝特辑也顺势开始直播 。卫生巾厂卖口罩，让淘宝特别版直播赚足了眼球 。深受下沉市场喜爱的本色明星“大衣哥”朱之文，也走进了特辑直播间，用朴实的文字为家乡行业的工厂带货，登上热搜 。淘宝特别版直播间的人气正在迅速聚集 。
“大衣哥”走进淘宝特别版直播间
“维雅李佳琪无疑拥有超强的产品趋势判断和营销能力，而淘宝特别版则依托6亿下沉市场，以数据为支撑，具备精准掌控产品趋势和功能的能力，赋能产业带工厂 。自然不是单个明星主播能比的 。但如果把C2M和明星主播的个性化传播结合起来，相信会擦出更大的火花 。”淘宝特辑透露，大一哥等人的直播是一次积极的尝试，后续还会有更多动作 。
淘宝特别版的一系列转型，加深了下沉市场对淘宝特别版的认同 。两个多月来，淘宝特供版的数据呈爆炸式增长 。全国145个产业带，120万产业带商户，50万外贸商户，超30万外贸工厂集体入驻淘宝特供版 。天猫618首日，C2M订单上涨668% 。同时，外贸转内销成交额同比增长66% 。淘宝特供版成为行业带工厂回血自救的主阵地 。
淘宝特别版发现，宁波、义乌、东莞等地的部分商家原本在其他平台经营 。后来他们意识到淘宝特别版在C2M转型和规则制定上的优势，生态更加健康，于是选择抛弃其他平台，加入淘宝特别版 。
在消费者端，淘宝特别版平均每20天DAU翻倍 。6月15日，淘宝特别版一天下载量首次突破百万，增速迅猛 。很多公开报道引用了SensorTower的统计数据，称淘宝特别版无论是知名度还是国际化程度都优于其他平台 。在苹果应用市场，234万消费者下载了淘宝特别版，给淘宝特别版打了4.9分的高分；相比之下，下载了另一个平台的97万消费者只得到3.7分 。
淘宝特别版的用户和市场规模，让外界开始思考淘宝特别版的商业化前景 。有采访人员问:“淘宝特别版会成为阿里新的利润增长点吗？”
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