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作者|苏
【IP营销玩出新花样，京东用蜡笔小新来卖电脑！】来源|首席广告观察(ID:adgc001)
早在2015年 ， IP这个词就被广大营销人提及 。随着移动互联网时代的普及 ， IP的营销价值迅速上升 。
根本原因是利用IP影响力来填充自己的品牌内容 ， 以获得一波年轻用户 。
蜡笔小新30周年
扩大品牌营销量
3月31日 ， 在蜡笔小新30周年之际 ， JD.COM电脑数码联合蜡笔小新、联想小新推出联想小新Pro132020专属限量礼盒 ， 将于4月2日-3日JD.COM电脑数码宠粉日换新 。
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不仅如此 ， 官方还在网上带来了一个“种草短片” ， 将蜡笔小新的静态经典人物形象进行了动态呈现 ， 然后在结尾引出了关联的联想小新 ， 给周边一种精神氛围 。
对于营销人员来说 ， 这种链接蜡笔小新IP的举动一定不陌生；早在去年8月 ， 伊利旗下品牌“五谷朵”就曾借航海王20周年之机 ， 推出与航海王的联名定制主题包装 。
可以说 ， JD.COM电脑数码联合蜡笔肖鑫IP、联想肖鑫发布的营销活动 ， 类似于《海王》借助头部动画IP 。
除了线上的“种草短片”和联想肖鑫Pro13礼盒销售信息 ， 为了扩大营销量 ， 官方还带来了定制贴、盲盒等周边产品 ， 意图通过周边手段为平台和联想肖鑫产品带来流量和关注 。
品牌建设与IP紧密相关
勾起用户童年回忆
随着这几年消费者对动漫的关注度越来越高 ， 嗅觉灵敏的品牌也在伺机而动 。其根本目的是借助头部动漫IP实现营销的突破 ， 为品牌带来一定的销售转化 。
IP作为营销的新载体 ， 总是表现出巨大的商业价值 。如何将IP营销的红利最大化 ， 取决于品牌创造性的营销方式 。
3月31日 ， JD.COM电脑数码官微发布联动信息 ， 以“嗨大姐 ， 我叫野原信介 ， 今年5岁”开头 ， 率先将用户带入童年回忆 。
对于80后、90后群体来说 ， 蜡笔小新的这句经典开场白一定很熟悉；而品牌在用户视野中再现有着30年历史的热门动漫 ， 无疑激起了这一代人的怀旧情绪 ， 建立了品牌与消费者之间的情感联系 。
另一方面 ， 纵观各大品牌的营销案例 ， 品牌与头部动漫IP联合营销的案例并不少见 。就像Suning.cn这种电商平台 ， 曾经和全职高手IP联动 ， 打造线下二次元强的主题店铺 。
区别就在于这个三方联动 。官方在营销上建立了品牌与IP的强连接 。最典型的例子就是联想肖鑫的“肖鑫”与蜡笔肖鑫有着“天衣无缝的联系” 。
类似于早前小黄车与小黄人IP的联动 ， 在大众的普遍印象中 ， 看到产品名称联想肖鑫 ， 必然会联想到产品与动画《蜡笔肖鑫》的微妙联系 。
而一次真正的“牵手”将联想肖鑫和蜡笔肖鑫捆绑在一起 ， 不仅勾起了用户的童年回忆 ， 也抓住了消费者的眼球 。
社交平台相互关联 ， 形成势头
年轻的粉红一族
从营销层面来说 ， IP营销的本质其实是粉丝经济 。头部IP就像一个“流量池” ， 提供了一个天然的解决方案 ， 让品牌商不需要在流量匹配上花费太多的精力和预算 。
问题自然转向如何建立品牌与IP的联系 ， 如何借助创意营销手段玩出花样 ， 这也是近年来IP营销火热的主要原因之一 。
然而 ， 除了官方巧妙挖掘联想肖鑫与蜡笔肖鑫的联系以获得消费者的关注外 ， 该品牌并未放弃借助IP自身影响力在社交平台上的营销攻势 。
3月31日 ， JD.COM电脑数码官微发布话题#给你一点新新新# ， 宣布购买限量礼盒可获得定制贴纸及相应盲盒 。4月2日宠物粉日 ， 将选出5名用户送出盲盒 。
在相应的周边福利引导下 ， 品牌顺势而为 ， 在话题内联动知名二次元博主 ， 如吉、使徒、请、等 ， 造势 ， 扩大话题影响力 。
在评论区 ， 很多用户追忆自己的童年 ， 称“看蜡笔肖鑫的 ， 现在也是大人了”“小新新也是大人了”……建立起品牌与消费者之间的情感互动桥梁 。
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