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【搜索引擎营销前期要做什么工作？分享四个注意点！】说起搜索引擎营销——SEM，越来越多的企业认可或尝试利用SEM来拓展市场渠道 。在这个特殊时期，大家的生活都比较紧张，广告推广的投入也比以前更加谨慎 。但是如果企业没有专业的SEMER-搜索引擎优化器，广告的效果肯定是没有保证的！
作为一名优化师，我遇到了很多同行 。发射策略大家都很健谈，但不可否认的是，有些朋友经常犯一个错误——准备工作不充分！没有足够的精力和时间去收集和处理发射前的信息 。结果后期账户又被压下来了——因为他不符合公司的发展方向！由此可见，推广前的信息准备和处理是多么重要！
既然是信息不完全导致的弯路，就需要多做信息方面的文章 。更详细的受众信息可以引导宣传资料的卖点和推广方向；在行业中的地位可以决定推广策略；对标同行，是你最有威胁的竞争对手，可以避免卖点成为别人的嫁衣；在什么场景下容易让受众接受我们的广告，可以让我们的推广更有效果！
接下来我们来详细看看我们要做哪些前期工作:
一、自我信息
你知道你的公司在行业中的地位吗？你知道你的产品在业内有什么口碑吗？你知道你能有多大吗？你知道自己是国家企业还是省市企业吗？你知道客户是谁吗？在线推送中你更喜欢电话咨询还是表格咨询？知己知彼，百战不殆！
上表不仅要做自己的，还要做同行的！仅仅有表中的内容是不够的 。我们需要延伸其他问题:同行做了哪些渠道？企业的业务更适合信息流、大搜索还是新媒体？这些问题是指导我们制定推广方向和策略的基础，我们绝不能忽视这些工作的重要性 。
二 。分析客户需求
了解营销目标和其他投放需求后，我们需要拆分需求！怎么分？如果需要有效的协商，那就是针对转型 。关键词和创意点不同于打造品牌和覆盖行业 。我们需要提前确定拓片的方向以及排名、CTR、呈现的要求，从而为我们后续的优化设定一系列的目标 。
数据拆分和落地可以参考营销漏斗 。以品牌曝光为例:
三 。确定营销场景
营销场景是客户实现诉求的手段，是客户自身营销活动的节奏、事件、预算分配等一系列系统化安排 。
不同的营销场景有不同的爆发点 。这些爆点都需要提前一个月甚至两个月开始准备材料，提前推广做铺垫，实现利润最大化 。虽然有些行业上市了，但是不要上市限制了你的视野和格局！
四 。分析目标受众
对于任何一个品牌，我们都可以使用“消费者接触与决策模型”，根据目标受众对品牌的了解程度、需求是否明确等变量，将目标受众分为三组:
分别确定人群的行为特征和决策路径，以确定受众导向；然后找到人群关注的有趣内容，从而决定如何创意 。以装修为例:
由于侧重点不同，关键词也会不同，所以我们可以区分创意内容和LP内容，提高留存和转化 。以及针对不同人群的关键词预算和竞价策略如下:
千万不要因为觉得自己有经验就忽视了准备工作！没有真正的高手会打无准备的仗 。越是网络营销高手，越是注重前期的准备工作和信息收集，然后分析场景和需求，制定方向和策略！即使在稳定期，当企业近期的推广方向和策略发生变化时，也会制定新的方向和策略！对受众的分析也会辅助到后续的创意，LP的风格，图文的设定，可以大大提高后续的留存和转化！所以，是时候换个角度来看待网上推送了 。说不定会有很多收获呢！
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