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从传统店铺时代靠好的位置获取流量，到基于百度的搜索引擎时代靠竞价排名获取流量，再到淘宝天猫JD 。COM的传统电商时代，流量是靠烧直通车获得的 。发展至今，移动互联网迅猛发展，爆发式增长，以微博微信、TikTokAauto快头条等为主要信息流和流量的新媒体平台，靠优质内容获取 。
1，互联网流量的分类
上网流量也分免费和付费推广渠道 。
网上免费推广的渠道很多，要长期持续的做，主要是通过曝光品牌嵌入关键词，品牌输出大于引流 。比如百度的图书馆问答论坛图书馆贴吧，腾讯的qq空房间，群，微博，互粉平台，其他app如豆瓣天涯贴吧等 。这些都是在互联网上进行推广和信息流覆盖的品牌信任背书 。
付费渠道其实就是基于百度的搜索引擎广告，基于淘宝天猫的传统电商竞价广告，基于微信头条TikTok的信息流广告 。
每个新平台都有红利期 。营销人员需要时刻关注平台规则的变化 。一般新平台的分红期为6-9个月 。横财期过后，他们会进入沉淀期，这就是运营 。
一方面，流量在随着平台和智能手机迁移；另一方面，用户对于营销的口味在变，营销内容的信任成本也在增加 。
2、不同渠道的特点
很多企业发展到一定阶段 。选择内容营销矩阵 。在这里，你需要了解每个平台的属性、用户画像和规则 。以我所熟悉的核心平台为例 。
微博，开放，娱乐明星主导，适合话题交流，公关，互动活动 。
微信适合内容品牌传播和客户沉淀，也适合转化交易 。
百度360搜狗，搜索引擎竞价广告，更多的是品牌建设和关键词信任背书 。
今日头条等新闻信息流，智能推送，精准投放，适合曝光引流，但人群真实购买力低 。
TikTokAauto更快映客美拍，网络名人直播，适合活动和前期传播 。它把主播网络名人的流量输出到微信，现在越来越流行直播 。
传统的电梯、地铁、公交车、户外广告牌都适合辅助交通广告的转换 。
3，视企业发展阶段而定
每个企业处于不同的发展阶段，其广告需求也是不同的 。大多数中小企业仍在野蛮生长 。他们以一个很小的资源类型，通过冷启动完成了种子用户的积累 。比如依靠创始人原有的人脉资源或者小韩这样的内容营销从粉丝中寻找精准客户，成本相对较低，容易起步，但也容易有天花板 。
要快速成长，必然需要资金进行营销和广告投放，大规模投放，才能带来更多的用户和资源 。再上一层，积累了一定数量的用户 。通过策划裂变营销，引爆现有用户，触及更多现有用户的朋友圈，直到可以开辟新的业务线，迭代升级，重复之前的动作 。
4、看企业产品和服务的特点
企业不同的产品和服务特点，必然导致不同的广告渠道 。
如果做生活/商务服务，搜索引擎更适合 。用户有主动搜索关键词的习惯，通过竞价可以获得客户；如果你是大众化的C端产品，供应链成熟，用户习惯不需要培养，显然电商更适合 。如果是做新服务，市场不成熟，那么朋友圈头条信息流更适合 。
5、核心交付原则
江南春在迎新大会上提出了品牌广告的“三七原则”，即在品牌初创阶段，70%要用于流量，30%用于品牌广告 。随着品牌的成熟，品牌广告占70%，流量广告占30% 。企业最终还是要靠品牌赢得市场 。
所以品牌在不同阶段采用的媒体广告策略也是不一样的 。
核心原则之一就是:你的用户在哪里，就去哪里做广告 。
如果一个初创品牌正处于起步阶段，此时的投放必须以引流为中心 。精准投放是缩短成交周期，降低市场拓展成本的最佳策略 。这时候建议精准锁定行业圈和核心用户圈，发挥你的专业知识和品牌影响力，吸引合适的团队 。
核心用户不等于普通用户 。投放之前，一定要充分分析用户是谁，在哪里，喜欢什么，标签是什么 。对用户进行精准画像，然后根据这些数据和标签整理出合适的投放平台 。
总之，每一分钱都要花在刀刃上，争取高转化 。同时，不要把鸡蛋放在一个篮子里 。先测试几个不同的渠道，如果发现黑马，马上加大投入，获取低成本的用户流量 。
打广告，吸引流量，找粉丝，往往都是阶段性的 。最好的方法是什么？
其实没有什么绝招可以赢，一招最有效的方法可以发挥到极致，而不是骑驴找马 。有几个措施:操作简单，可复制，规模化经营 。
6、内容营销的本质
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