文章插图
一、背景介绍
电子商务经过多年的发展，已经越来越成熟 。今天就来说说大家关注的电商广告，欢迎大家评论 。说到关注电商，不得不提一个现在很热的词:私域流量 。私域流量的兴起，是因为各个平台的流量增量越来越少，商家之间的竞争越来越激烈，导致流量越来越贵 。因此，很多商家开始重视私域流量的创造，通过引导流量从公域流向私域，服务好这些客户，构建自己的私域流量池 。
搭建私域流量最好的平台是微信，所以有各种依托微信官方账号、客服圈、微信群的私域流量池 。那么这些流量池的流量是从哪里来的呢？一方面来自于已经成交并加了微信或者关注了微信官方账号的用户；另一方面是给希望快速建立自己私有领域流量池的商家做广告 。
二 。相关电子商务介绍
微信拥有11亿用户，强大的社交属性是打造私有域流量的最佳平台 。关注的电商通过投放广告吸引目标用户关注微信官方账号，用户关注微信官方账号后成为粉丝 。这时候微信官方账号会把微客服的微信二维码推送给粉丝，有的粉丝会直接加微信，有的会存进微信官方账号，然后发推文给营销商城让粉丝购买 。或者推送客服微信让粉丝加客服微信 。客服可以通过与用户互动、朋友圈广告营销来刺激用户购买，也可以通过拉群建立客户自己的私域流量池来建立社群 。下面通过两个行业案例来介绍商家如何借助微信广告成功构建自己的私域流量池 。
三 。案例分享
1 。专注海鲜行业电商
[广告外层]
[登录页面]
上图是海鲜行业一个受关注的电商链接 。客户朋友圈的广告吸引用户关注微信官方账号 。用户关注微信官方账号后，可通过识别微信二维码添加客服微信 。客服添加用户微信后，可以搞社区营销，私下和用户聊天，或者在朋友圈打广告鼓励用户购买 。接下来，我就带大家一一分析一下 。
1)广告位
以海鲜为主的电商广告的广告位是朋友圈，朋友圈是MP中最好的广告位 。微信拥有庞大的客户群，月活跃11亿元 。国内找不到第二个覆盖面这么广的APP 。而朋友圈的广告每天只给用户推送2-3条广告，大大保证了广告曝光的质量 。相比其他平台铺天盖地的广告，微信朋友圈的广告可以说更加注重用户体验，相应广告的曝光强度也更大 。
2)广告外部材料和登录页面
海鲜关注的电商广告外层采用六图轮播的形式 。朋友圈外层有很多款式 。经过长时间的测试，发现六图轮播的点击率最好 。外层的六张图直接用的是海鲜的图片，说明我们卖的是野生海鲜，文案重点是价格和海鲜的品种，可以送货到家 。这种形式组合的点击率在4%以上 。登陆页面也以海鲜原生态为主，增加了悬停按钮，大大提高了用户对微信官方账号的关注转化率 。
修改登陆页面后，关注成本降到了8元左右 。
3)交付数据性能
【关注类电商介绍，微信广告优化核心要素总结】以下是海鲜广告账号的投放数据 。
我们可以看到海鲜的点击率是4.19% 。我们这里只截取了一个账号的数据，部分账号的点击率可以达到7% 。关注海鲜的成本也比较低 。现在微信上关注海鲜的费用在10元左右，但是海鲜可以在8元左右 。关注微信官方账号后添加客服微信的概率也很高 。平均每三个关注用户中就有一个加了客服微信，后续购买力也很强 。好的海鲜用户体验会带来持续的复购，通过前期广告吸引大量粉丝，形成一定规模 。后来把这些客户维护好了，每天都能产生源源不断的订单 。
[关注微信官方账号和微信]
海鲜本身受众就很广 。沿海地区几乎每个家庭都有购买海鲜的需求，海鲜本身的利润也很可观 。用户只能在超市里买到冷冻很久的海鲜产品，而通过微信朋友圈广告建立的从海鲜产地到每个用户的连接正好满足了这种需求，所以这一块的市场潜力巨大 。
2 。家具行业重视电商
[广告外层]
[登录页面]
[关注微信官方账号和微信]
1)广告位
最近受疫情影响，家具行业受到很大影响，家具行业转向线上销售解决方案 。红木家具的受众并不广泛，各行各业的人都有，而微信朋友圈广告基本可以覆盖各行各业的人 。通过年龄定位和兴趣标签定位，可以初步筛选出红木家具的客户群体，再通过大数据优化ocpm，找到精准的目标客户群体，在他们的朋友圈投放广告 。
2)展示广告的外部文案和登陆页面
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